淘寶活動策劃,裂帛淘寶活動策劃創(chuàng)意案例

裂帛淘寶活動策劃創(chuàng)意案例

一、活動主題：誰是你的裂帛女神？

二丶活動簡介

千辛萬苦，終于把顧客引進無線店鋪，可是，沒幾秒就跳出了？

手機屏幕就那么大，產(chǎn)品只能那么排列，要怎樣才能讓顧客印象深刻呢？

都說老客營銷靠互動，可是如何互動，才能讓他們既加深認知，又愿意傳播，甚至下單呢？

裂帛近期在手機端舉行的主題活動，或許能給你一些啟發(fā)——誰是你的裂帛女神。

裂帛女神你來選，投出手中的一票，選出最美裂帛女神，贏50元無門檻券。

參與投票的精靈，系統(tǒng)將隨機抽出30名自動發(fā)放50元無門檻券，參與評論中獎幾率更高。

三丶活動目的

“票選女神”的活動形式，看似選女神，實則宣傳新品。不僅大大曝光了當季新品，還提高了用戶互動，刺激消費轉化。

四丶活動時間

2014.07.23-2014.08.06

五丶投票內(nèi)容

六丶活動亮點

（1）強調(diào)互動：短短兩周內(nèi)，共有5811名用戶參與投票互動，2218名參與評論。

（2）新品宣傳：用戶投票時，點擊則進入該“女神”對應的產(chǎn)品頁面，從而進一步宣傳了裂帛當季新品。

（3）提高訪問深度：用戶進入店鋪不再是簡單的瀏覽商品或投票互動，而是兩者結合，進而增強店鋪訪問深度。

（4）刺激轉化：強調(diào)參與評論獲獎幾率更高，并以無門檻優(yōu)惠券作為獎品，一則加深互動，二則鼓勵消費，提高轉化率。

莉家女裝：曬出最美的自己

一丶活動主題：七夕節(jié)“莉家”女裝的“荔枝秀”

二丶活動簡介：

近七夕了，所以咱們的主題就是約會，可以是男女朋友約會，也可以是閨蜜兼的小聚，曬出約會中最美丶最自信的自己，記錄下最青春的記憶！

：買家秀活動是個不錯的店鋪推廣形式，不過搞好一場買家秀可是有技術的呢。

當然也要提醒親們，某些超級“自信”的買家秀也會把人雷倒，體現(xiàn)啥叫“理想與現(xiàn)實的差距”。這種買家秀不但不能展現(xiàn)店鋪寶貝的“美”，反而成為了“拔草”（讓人消除購買的念頭）利器。所以搞好一場買家秀可是有技術的呢。

三丶活動目的：

買家秀是淘寶店鋪與粉絲互動的一個形式，也是種不錯的粉絲營銷方案。定期發(fā)起一個主題活動，讓買家們秀真人貼，會達到較好的推廣效果哦。

四丶照片要求：

1丶盡量清晰，背景最好美美噠

2丶要有美感，可以帶點小妝容呀

3丶擔任or合影都可以哦，同一張請無重復上傳

五丶活動規(guī)則：

曬出最美照片，最多人最歡的照片將贏得大獎。

六丶活動效果：

活動火爆，集合了1300多張“買家秀”。

七丶活動解析：

1丶這個活動方案定的好，約會這種場合，誰會怠慢？肯定是打扮地漂漂亮亮的，這樣的照片不會太差吧。

2丶賣家秀活動，需要清晰地提出對照片的要求，所以請盡量多給買家們一些建議吧。

3丶設置獎勵能激發(fā)買家們參與的興趣，也能更好地保證“買家秀”的質量。

最后，咱來欣賞下“荔枝秀”的照片，是不是都美美的呢？

JUMBOUGG：“雙11”戰(zhàn)略

一丶活動主題：“雙11”戰(zhàn)略

二丶活動簡介

面對已有UGGAustralia入駐的高端市場，雪地靴品牌JUMBOUGG首次入駐天貓，就將市場定位鎖定于中端市場，借助“雙11”的影響力來打開市場。

三丶營銷背景

1丶UGGAustralia入駐，分割了高端消費市場，中低端網(wǎng)貨品牌快速崛起，市場競爭異常激烈。

2丶天貓平臺快速發(fā)展，積累了越來越多的中高端消費人群，雪地靴類目受到關注。

3丶借力“雙11”的銷售狂潮，打出品牌，積累用戶。

積累期活動——大洋路

時間：10月21-24日

內(nèi)容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款；大洋路之旅——自助旅游基金。

公司策劃的第一場營銷活動是與旅游相關的“大洋路之旅”?；顒又饕謨刹糠郑皇菫樾疫\的消費者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是與商品結合的聚定制活動，以打造單品爆款。

大洋路活動受到了廣泛關注?；顒有麄骱芸煸谌W(wǎng)鋪開，網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參，互動性和參與性都比較強。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著?！奥眯小必肌霸诼飞稀必肌肮分谩钡母拍詈脱┑匮ルS意休閑的風格相吻合，如此，活動宣傳不會顯得突兀。另外，大洋之路活動貫穿了品牌整個宣傳期，從10月開始到12月，每月都會有大獎產(chǎn)生，即4999元的旅行基金，共計12名?；顒訌?0月21日到24日，四天時間便有3000多名消費者參與進來，除了最終的大獎外，也有機會獲得周邊產(chǎn)品，如羊毛鞋墊等。

與此同步開展的聚定制活動，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價在399元的基本款作為定制產(chǎn)品，用戶可選擇自己喜歡的顏色?；顒悠陂g共有5萬名顧客瀏覽了該頁面，最終達成3000件訂單。聚定制是賣家常用的促銷方式，較適合一些基本款的推廣。

引入期活動——“雙11”來了

時間：10月24-31日

內(nèi)容：買家秀——你敢秀我就敢送；神奇寶貝——尋找新的寶貝

在完成首波定制銷售后，距離“雙11”也就半個月了。這是，商家的宣傳時重點是讓更多的消費者認知品牌和產(chǎn)品。

10月24日至31日期間，JUMBOUGG開展了兩條活動線，與買家互動的買家秀和提高產(chǎn)品曝光的“尋找新的寶貝”。前者重在參與，后者重在提升實際頁面瀏覽數(shù)，讓消費者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品，最終實現(xiàn)“總有一款適合你”。

其實，這兩個活動都是商家比較容易想到且實現(xiàn)的活動方式。比較新穎的是“尋找新的寶貝”這個活動——消費者需要瀏覽4款不同商品的頁面，找到僅限“雙11”當天使用的100元優(yōu)惠券。通過這個方式，最終把4款商品詳情頁的瀏覽量提上去，使得網(wǎng)站的整體訪問深度也提高了。過程中，還可以促使用戶收藏多幾件商品，帶動其他商品曝光。

預熱期活動——溫暖走你

時間：11月110日

內(nèi)容：會場預熱——提高品牌知名度;點評促銷預熱——提高單品的收藏

進入11月，距離“雙11”只有10天的時間，這個時候商家不適合做促銷活動，要對“雙11”活動作介紹，進一步提高消費者對品牌的認可，提高收藏和加入購物車的比例，促成當日下單。

此外，為突出溫暖的感覺，“雙11”當日的主題宣傳也要繼續(xù)。JUMBOUGG將當日的營銷主題定位“溫暖雙11”，針對家人丶朋友等幾個人群的維度，從而傳達一個概念，顧客除了自己購買產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，從而提高客單件。以家庭為單位，一個女性用戶就可以購買36雙鞋子，自己丶父母丶愛人丶小孩等。

其實，商家在廣告設計和文案傳播上如此注重“溫暖”，除了是與產(chǎn)品特性結合外，還要給消費者傳遞一個“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因為11月份的時候除了我國東北地區(qū)，其他地區(qū)均還感受不到寒冷，這就需要喚醒消費，通過冬日圖片丶溫情的文案等方式來實現(xiàn)。

最后數(shù)據(jù)顯示，在預熱期的10天中，總共有86.9萬用戶瀏覽了頁面，新增購物車6萬多，可想而知，這段時間的宣傳對于最終下單是有很大幫助，且越臨近“雙11”，活動宣傳越不可放松。

引爆期活動——溫暖“雙11”

時間：11月11日?

內(nèi)容：聚劃算丶女鞋雪地靴會場大促銷

經(jīng)歷了前期準備后，商家在“雙11”當天能做的其實并不多了，最忙的是客服。JUMBOUGG通過前期對精準人群的傳播，大范圍對潛在購買者進行了推廣，使得整體購物車收藏質量較高，“雙11”當天共有1.6萬名購物車回訪，回訪占比25%，其中購物車的轉化率在40%。后臺數(shù)據(jù)顯示，預熱期間的新增購物車量有33%來自天貓專題，10.99%是直接訪問，10.79%是直通車，其余是天貓和淘寶搜索等。

最終，JUMBOUGG在“雙11”當天銷售達到1273萬元，成交人數(shù)2.7萬，其中2.6萬為新增顧客。可見，前期的廣告和活動宣傳對于擴大品牌的認知率有較大成效。

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