阿里媽媽引力魔方成交成本出價功能可以幫助商家直達成交，為您帶來更多成交確定性!具體介紹如下：

一、什么是「成交成本出價」

成交成本出價一種能夠在拿到更多成交量情況下，將最終計劃的成交成本控制在您出價范圍內(nèi)的一種自動出價能力。即直接對每筆成交出價，并通過系統(tǒng)自動出價幫助優(yōu)化拿到更多成交結(jié)果。

二、應用場景-能解決什么問題

a、成交成本難以控制

b、成交量獲取困難

三、 使用方式

1)操作路徑：新建標準計劃組——店鋪寶貝運營——促進成交——控成交成本

2)投放建議

a、日預算：建議設(shè)置較大的日預算，能夠幫助計劃拿量。

b、投放周期：本出價工具為自動出價，在投放前期，可能由于數(shù)據(jù)稀疏，導致預估不準出現(xiàn)成本超出情況，隨著投放進行將逐步穩(wěn)定。建議拉長投放觀測周期。

c、出價：

● 方式一：參考成交成本的出價建議，是按照轉(zhuǎn)化周期一天給出，對比您店鋪7天/15天轉(zhuǎn)化周期的成交成本會較高。

● 方式二：參考您投放的商品可接受營銷費比進行初始出價，穩(wěn)定后續(xù)逐步下調(diào)。例如A商品為100元，能夠接受的推廣預算是10元，那就可以按照10元/筆成交作為初始出價。

d、人群：成交出價已鎖定成交成本，建議使用智能定向。

e、商品：建議單個計劃只綁定一個商品 或 計劃多商品情況下，建議商品價格接近。

四、常見問題

Q：為什么設(shè)置了20元/筆成交的成本，但最終計劃的成本為30元?

在計劃建立的初期，可能由于數(shù)據(jù)稀疏導致預估出現(xiàn)偏差導致超限情況，隨著投放進行將逐漸穩(wěn)定;同時建議查看報表側(cè)七天轉(zhuǎn)化周期的數(shù)據(jù)。

阿里媽媽引力魔方人群方舟人群運營怎么拉新？

阿里媽媽引力魔方推出【人群方舟】幫助人群運營拉新，具體功能介紹如下：

一、產(chǎn)品亮點

1. 同類目精準拉新

人群方舟提升店鋪首購人數(shù)新增拉新范圍選項，支持全域拉新、同類目拉新、跨類目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潛力成交新客，綜合拉新效率高;

同類目拉新：寶貝所在類目優(yōu)質(zhì)人群，高潛力成交新客高效轉(zhuǎn)化;

跨類目拉新：關(guān)聯(lián)度較高類目人群，高潛力成交新客機會探索。

二、功能詳情

1、拉新計劃

支持店鋪/品牌人群運營拉新，提升店鋪訪問新客/興趣新客/首購新客/復購人數(shù)，提升品牌互動E2/行動P/首購I/復購N/行動P人數(shù)，助力人群運營拉新流轉(zhuǎn)。

備注：品牌人群運營僅面向達摩盤deeplink權(quán)限客戶開通

1)為避免無效人群投放，針對提升興趣新客/首購新客人群等拉新計劃默認屏蔽目標人群及其后鏈路人群，具體邏輯如下。

提升訪問新客人數(shù)，默認屏蔽潛新老中的訪問新客、興趣新客、首購新客、復購人群;

提升興趣新客人數(shù)，默認屏蔽潛新老中的興趣新客、首購新客、復購人群;

提升首購新客人數(shù)，默認屏蔽潛新老中的首購新客、復購人群;

提升復購人數(shù)，默認屏蔽潛新老中的復購人群;

提升互動E2人數(shù)，默認屏蔽Deeplink中的互動E2、行動P、首購I、復購N、忠誠K人群;

提升行動P人數(shù)，默認屏蔽Deeplink中的行動P、首購I、復購N、忠誠K人群;

提升首購I人數(shù)，默認屏蔽Deeplink中的首購I、復購N、忠誠K人群;

提升復購N人數(shù)，默認屏蔽Deeplink中的復購N、忠誠K人群;

2)為提升人群運營效果，平臺支持人群運營寶貝效果優(yōu)選/定向人群推薦，甩/手網(wǎng)了解到即商品優(yōu)選選擇更適合幫助店鋪/品牌人群流轉(zhuǎn)的商品，默認常用人群推薦更容易流轉(zhuǎn)為目標人群的定向;(采納默認添加的常用人群目標人群獲取成本-40%/人群轉(zhuǎn)化率+25%)

3)為增強人群運營操控，平臺基于人群運營優(yōu)化目標，新增出價策略選項卡(e.g.基于興趣新客/首購新客獲客智能調(diào)價、最大化興趣新客/首購新客人群目標量);

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價出價策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請您選擇最大化拿量出價策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

4)針對提升行動P人數(shù)，平臺基于效果維度劃分資源位，資源位溢價打包新增高品牌行動資源包，區(qū)別傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，效果維度散點去各媒體找有人群運營效果的媒體點位(包含引力魔方全媒體)。

2、拉新報表

新增人群運營效果指標(計劃/報表頁面點擊設(shè)置按鈕可自定義列查看)，包含訪問新客/興趣新客/首購新客/復購人群的人群獲客規(guī)模/人群獲客成本/人群流轉(zhuǎn)率，部分詳情定義如下

興趣新客增量：所選時間段內(nèi)，廣告觸達的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣新客的數(shù)量

(興趣新客定義：在過去365天未成交的消費者中，過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去180天有過下單未支付的消費者)

興趣新客獲取成本：所選時間段內(nèi)，消耗/店鋪興趣新客增量

興趣新客轉(zhuǎn)化率：所選時間段內(nèi)，店鋪興趣新客增量/觸達人群總量

首購人群增量：所選時間段內(nèi)，廣告觸達的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)槭踪徯驴偷娜巳簲?shù)量

(首購新客定義：在過去365天內(nèi)，僅發(fā)生1次成交行為的消費者)

首購人群獲取成本：所選時間段內(nèi)，消耗/首購人群增量

首購人群轉(zhuǎn)化率：所選時間段內(nèi)，首購人群增量/廣告觸達人群總量

三、重要使用提醒

1.出價策略

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價出價策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請您選擇最大化拿量出價策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新計劃默認完全屏蔽后鏈路人群(e.g.提升興趣/首購新客人數(shù)計劃，默認完全屏蔽店鋪加購/成交人群)，帶來的是新客ROI/收藏加購，對比普通計劃ROI/收藏加購具備更高含金量。

3.推廣主體

人群方舟店鋪/品牌人群運營，不僅投放主體可以推廣店鋪，更重要投放主體可以推廣寶貝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推廣產(chǎn)品，更建議您使用自定義定向進行精細化人群經(jīng)營。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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