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    淘寶店鋪運營的基本規(guī)則有哪些?注意什么?

    2022-07-21|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:647

    有了網(wǎng)絡的真的是方便,咱們獲取訊息的速度加快了?,F(xiàn)在網(wǎng)上有很多關于淘寶店鋪運營的視頻可看,也可以大家也可以組群一起交流店鋪運營知識。其實運營店鋪也是有規(guī)則可遵循的,下面來了解一下這些規(guī)則吧。



    1、產(chǎn)品

    我們把產(chǎn)品中需要注意的點主要歸納為以下幾點:

    1)選貨:好的貨源,主要要考慮貨的品質(zhì),供貨的穩(wěn)定性,價格扶持等等。

    2)選款:首先,你選擇的款式必須符合市場的需求,如果沒有需求量一切都是白搭,有需求才有市場。

    3)測款:很多中小賣家都沒有去做到這點,認為憑借自己的選擇就可以了,其實這里錯了,后面所有的都是錯的。

    4)定款:確定主推,引流,利潤款,只有明確的制定策略才能夠讓整店提升,而不是某款寶貝。

    5)定價:價格體系,要符合店鋪的利潤空間,也要契合市場的價格。太高,則無人問津,太低,則血本無歸。

    2、展現(xiàn)量

    影響展現(xiàn)的因素太多了,之前的文章已經(jīng)詳細的說明過了。這里希望大家明白一點,先有展現(xiàn),才會有訪客;有了訪客,才有轉(zhuǎn)化成交。簡單的說,做好免費流量的SEO優(yōu)化,另外,用付費流量來輔助,精準的定位人群獲取更多的流量。

    3、點擊率

    點擊其實也就是我們的訪客,同樣的展現(xiàn)量,點擊率越高,你在有限的展現(xiàn)量當中獲取的訪客也就越多,流量也就越多。而影響點擊率中很重要的因素是主圖,或是推廣圖。有人說,做淘寶其實就是在賣圖片,我并不是非常認同,但是在點擊率這點上而言卻是非常契合的。那么除了主圖還有其他因素影響你的點擊率,那你是否有曾注意過呢?主要因素包括以下幾點:

    1)主圖:這點就不多說了,最直觀也最重要的。

    2)價格:價格要符合市場,才會有人點擊,當然標新立異的價格也有一定可能創(chuàng)造不同的效果,那就看你的具體運營思路了。

    3)DSR:其實在搜索結(jié)果頁上是可以看到的,也就是賣家綜合評分系統(tǒng),至少你要做到三項飄紅。

    4)包郵:在篩選和搜索時都可以選擇包郵,所以你的產(chǎn)品是否包郵對于你的點擊率也會有影響。

    5)標題:也就是搜索關鍵詞,關鍵詞如果不是太匹配也會音響點擊率。

    6)排名:排名越靠前越容易獲取點擊。

    7)銷量:銷量權(quán)重無論再怎么弱化,對于買家的沖擊還是非常大的。

    8)打標:打標商家也決定了你的資質(zhì),有資質(zhì)的買家也就更容易獲取買家信任。

    9)千人千面:千人千面對于點擊率帶來的影響也是很大的,買家會受到影響再去訪問收藏過,加購過的店鋪。

    4、轉(zhuǎn)化率

    人人都想獲取轉(zhuǎn)化率,但是,我想說大家先把前幾點問題給把握好了,再來考慮這一點。影響轉(zhuǎn)化率的因素也要很多,包括標題,主圖,詳情頁,DSR,評價,問大家,價格,銷量,客服,信譽度等等因素。

    5、客戶體驗

    這是我們常常忽略的,大家都整天想著如何轉(zhuǎn)化的,卻把客戶體驗給忽略了。其實產(chǎn)品&服務一直都是我們做好一家店鋪的兩大核心要素。服務不僅僅說的是售后,同樣包括客戶咨詢時客服的服務積極性,響應速度,響應頻率,要有主動服務意識。同時,另外還包括,發(fā)貨后的物流等等都會影響你的客戶體驗。

    注意什么?

    1、運營店鋪的時候一定要了解商品的客戶人群,只有對這些人群的了解透徹才能夠更有效的把控一些運營策略,比如必須要去了解購買人群的社會位置,消費能力以及喜好等。

    2、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點,性能,材質(zhì)等,從商品中找出自己的賣點,既不會把商品詳情描述的天花亂墜,又能夠簡潔地推出商品的賣點。

    3、好的運營管理需要注意到美工的細節(jié),因為美工做得好才能使主圖有吸引力,帶來點擊量。

    淘寶店鋪的運營的基礎規(guī)則還有很多,我只是挑了幾項出來講而已,更多的規(guī)則需要大家在運營過程中去發(fā)覺。清楚了這些規(guī)則,運營店鋪的時候就會更加的明確一些。



    淘寶店鋪運營模式是什么?經(jīng)營模式有哪些?

    現(xiàn)在的淘寶店已經(jīng)超出了市場飽和,但是受到消費者關注的店鋪其實很少,只有不到一成的網(wǎng)店能夠在其中嶄露頭角。像這樣的淘寶店是有著什么樣的經(jīng)營理念才能存活下來,我們不得而知,但是他們的運營模式我們可以窺得一分半點。

    一、淘寶店鋪運營模式是什么?

    第一種模式是品牌店鋪,比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等,走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營的方面浪費時間,因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。

    實際上,這些店鋪的成交量之所以很大,最關鍵的一點就在于它們已經(jīng)打造出了品牌,它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認可。因為有了這種品牌知名度,所以它們根本不需要進行大力推廣,就會有很多消費者主動上門來購買它們的產(chǎn)品。這一點是令人羨慕的,但對草根創(chuàng)業(yè)者來說,又是難以實現(xiàn)的,因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。

    第二種模式稱之為“神店",這樣的店通常一個月只開店兩三次,其他時候根本不售賣商品,但是只要-開店,所有產(chǎn)品在一個小時之內(nèi)就會被搶購一空,而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。

    “神店”之所以這么"神”,原因是多種多樣的,比如,有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟的路數(shù),通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷, 利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。

    還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”,直白地說就是高仿,比如很多人喜歡LV的包,卻因為價格昂貴而買不起,于是,他們就找到了這些店鋪,花幾百元來購買LV的仿制品。

    第三種模式是地方特色店鋪,就是銷售一些具有典型的地方特色的東西,比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得也是非常不錯的。除了土特產(chǎn)之外,還可以賣一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品,比如現(xiàn)在市場上有一種專門給小孩用的手表,父母可以通過這種手表來給孩子定位,以防孩子丟失。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷的。

    第五種模式叫作聚劃算店鋪,就是天天,上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的,它們80%的交易額都是來自聚劃算的。

    第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進行細分,從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經(jīng)營好,需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細分市場的眼睛。

    比如做服裝生意,除了旗袍之外還有很多細分市場可以做,比如唐裝、漢服、茶服等,這些服裝都有相應的愛好者群體,有一定的市場,但賣家卻相對少得多,競爭不那么激烈。所以,永遠不要抱怨產(chǎn)品沒有市場,市場是很廣闊的,就看你能不能找到。

    第六種模式是風格店鋪,淘寶上風格店鋪有很多,比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風格店鋪也屬于小而美的范圍,能夠充分滿足消費者對某種風格的偏好。正因為如此,消費者的忠誠度很高,一次購買帶來的往往是長期購買。不過,這一類型的店鋪也存在一些缺點,那就是被仿冒的可能性比較大,一旦產(chǎn)品被大量仿制,店鋪銷量就會受到巨大的影響。

    第七種模式是超級分銷店鋪,當消費者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時候,往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌,如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關鍵詞“南極人”,會發(fā)現(xiàn)相關的網(wǎng)店有上萬家,如果每家每天賣掉一件產(chǎn)品的話,那就是一萬件,盈利也是不菲的。

    二、經(jīng)營模式有哪些?

    1、實店加網(wǎng)店型:這種模式以有很多的個人實店鋪及企業(yè),已通過實店加網(wǎng)店雙重操作,已有產(chǎn)生了規(guī)模,并收到了很好的效果。

    以實店為后盾,以網(wǎng)店為另一種銷售渠道,貨源統(tǒng)一渠道進貨,批量進貨成本低,具有競爭優(yōu)勢;貨源充足,所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,發(fā)貨能及時,產(chǎn)品方面也方便管理,實店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息,線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨后以網(wǎng)絡價錢成交。

    2、在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店,就想地面的商場一樣,什么產(chǎn)品都有,但比雜貨店消費及檔次應高點。

    產(chǎn)品種類鋪貨面較廣,感覺什么好賣,我就賣什么,目的就是跟近網(wǎng)絡新時尚的需要,不斷更新產(chǎn)品種類,永遠在貼近人氣產(chǎn)品,這種模式的弱點就是,投資有較大及不方便產(chǎn)品管理,感覺有點雜亂,有一定的規(guī)模才行。

    好處就是只要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品,不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业?,付多次郵費。

    3、專賣店型:意思就像我們地面中的專賣店一樣,只做一個品牌的產(chǎn)品系列,不但專業(yè)性強,而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

    現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè),更容易形成自已的品牌效應,能更好的留住客人,讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

    這種專賣店需要品牌授權(quán),要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

    4、整合各種網(wǎng)絡資源實現(xiàn)互聯(lián)互通,形成有力的強勢:現(xiàn)在網(wǎng)絡的資源太強大了,只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡資源為自已所用,它的作用其功效是很強大的。

    淘寶產(chǎn)品也一樣,我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡渠道去宣傳,不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳,應以淘寶店鋪為中心,向四周無限擴大宣傳渠道?,F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了,現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告,當然也有免費的,也有收費的。

    如果自已想在淘寶做大做強,不妨也來建個專業(yè)網(wǎng)站,不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道,做好了還能為我們增加多方面的收入,何樂而不為。

    淘寶的經(jīng)營模式主要有四種,各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經(jīng)營模式去經(jīng)營自己的店鋪。不同的經(jīng)營模式都有不同的優(yōu)勢和特點,也就會有不一樣的經(jīng)營過程中的困難。大家可以結(jié)合上文的運營模式相結(jié)合,打造出獨居個人特色的淘寶店鋪。

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