服裝是一個有著極大的市場需求的類目，無論男女老少，對服裝的需求都是極大的，因?yàn)榉b可以體現(xiàn)一個人的氣質(zhì)和社會階層。淘寶上面賣服裝的人有很多，不知道干這一行是否賺錢呢?

一、賺錢嗎

對于這個問題我們不能給予一定的答復(fù)，只能說開服裝店去賺錢還是有一定難度的，在最初的店鋪裝飾以及貨源、快遞等都是夠你來忙的，很多店鋪開起來之后都是一個月賣不出去一兩件。

二、怎么經(jīng)營好店鋪?

1、設(shè)置不同檔次服裝滿足不同層次需要

淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營實(shí)際與現(xiàn)實(shí)市場一樣有檔次之分，不同消費(fèi)層的顧客會選擇相對應(yīng)的檔次進(jìn)行消費(fèi)。而對于第一次來店鋪的新顧客或者網(wǎng)購新手一般都帶著摸索嘗試的心態(tài)去購物，再加上網(wǎng)店銷售市場的特殊性，多數(shù)買家不敢直接下手高檔產(chǎn)品。所以淘寶店鋪在每一輪上新款服裝時，都將按梯度準(zhǔn)備若干檔次的產(chǎn)品。針對新老客戶不同層次的需求，有針對性的進(jìn)行滿足，為自己帶來更多的成交機(jī)會。

2、借助社區(qū)論壇力量增加店鋪曝光率

網(wǎng)絡(luò)上有許多女性社區(qū)論壇，這些平臺都為淘寶店鋪的曝光引流提供了便利的條件。首先，淘寶店鋪通過注冊會員的方式多參與這些社區(qū)論壇的活動，然后利用多參加活動以及與管理員互動的機(jī)會將部分與店鋪相關(guān)的好帖子升為精華帖。這些精華帖一般可通過各類渠道進(jìn)行置頂，這樣不僅有較高瀏覽量，還有可能被其他會員轉(zhuǎn)載到其他社區(qū)論壇進(jìn)行推廣。另外，還可考慮將個別精華帖內(nèi)容做成宣傳圖片，鏈接嵌入至其他社區(qū)論壇的首頁滾動出現(xiàn)來增加店鋪曝光率，帶動產(chǎn)品銷量。

3、充分利用免郵費(fèi)方式進(jìn)行營銷

開淘寶服裝店中郵費(fèi)的問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，因?yàn)檫@會直接影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知度。店鋪可以通過滿299 包郵及滿3 件商品包郵的方式來相應(yīng)地減免郵費(fèi)。買1 件商品付一次郵費(fèi)，買2 件商品也是付一次郵費(fèi)。

而買3 件商品就可以免郵費(fèi)，消費(fèi)者本身可能從需求出發(fā)只打算購買1 件商品，但發(fā)現(xiàn)免郵費(fèi)優(yōu)惠條件后就有可能改為購買2 件，又或者聯(lián)合同事朋友一起購買3 件商品從而達(dá)到免郵條件。這種營銷方式讓消費(fèi)者從心理上覺就像在家門口買東西一樣，既優(yōu)惠又不用附加任何的其他費(fèi)用。

4、利用買家評價進(jìn)行營銷

網(wǎng)絡(luò)購物由于接觸不到實(shí)物以及不可試穿等限制，消費(fèi)者對網(wǎng)上產(chǎn)品的了解，多依賴于商家提供的產(chǎn)品圖片及文字描述。與賣家信譽(yù)等級評價制度相對應(yīng)，淘寶網(wǎng)還有一個買家信用等級評價機(jī)制。交易雙方在淘寶每交易成功一筆訂單都可以獲得相應(yīng)的評價。

買家信用等級分20 個級別，從1 心到1 黃鉆、再到1 皇冠，最后是5 紅冠。一般信用等級達(dá)到1 黃鉆以上，也就是交易成功筆數(shù)超過250 筆的買家，會被認(rèn)為是經(jīng)常網(wǎng)上購物、具有豐富網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)達(dá)人。這些消費(fèi)老手對某一產(chǎn)品或店鋪?zhàn)龀龅脑u價，會被那些初次網(wǎng)上購物或較少網(wǎng)上購物的消費(fèi)者當(dāng)作重要的評價參考。因此，淘寶 店鋪應(yīng)充分利用這些購物達(dá)人對本店鋪產(chǎn)品的好評，將評價信息截圖轉(zhuǎn)載在產(chǎn)品介紹中，依靠買家本身來對產(chǎn)品進(jìn)行營銷。

雖然人人都喜歡新衣服，但是，在淘寶上面，服裝是一個大類目，其競爭是十分激烈的，要將服裝店經(jīng)營好，還是有一定的難度的。不過，如果能找到好的貨源，配合好的推廣營銷方法，還是可以賺錢的。

開淘寶服裝店需要多少資金？賺錢嗎？

現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，這個時代的信息傳播速度更快了，但是，它帶來的壞處就是，很多行業(yè)價格變得透明了，利潤也因此降低了。就那開淘寶店來說，現(xiàn)在的商家競爭更大了，不過，還是有很多人選擇進(jìn)入淘寶賣服裝。

一、需要多少資金?

開店不需要多少錢，1000的保證金就可以開店了，但是前期的運(yùn)營成本還是很高的，需要2萬左右。如果你是做代銷之類的，衣服的進(jìn)貨成本就省了。如果你參加分銷平臺，可以是0成本的，就是代賣別人的品牌，你不用出任何費(fèi)用，你賣后別人幫忙代發(fā)，不過利潤點(diǎn)低，自己開店賣衣服是個很煩瑣的工作，找模特、拍照、處理圖片、上傳寶貝。

至少得三四個人才可以忙得開，同時還得考慮你這個衣服銷量。建議您先參加分銷平臺，有一定的人氣后，慢慢加入自己的服裝。

二、賺錢嗎?

1、為什么現(xiàn)在有千人千面的算法呢?就是因?yàn)槊總€人的喜好都是不同的，雖然現(xiàn)在淘寶平臺上的服裝店鋪非常多，但是只要大家用心去發(fā)現(xiàn)，去細(xì)分市場還是有機(jī)會的，平臺上的這些店鋪也不可能能滿足所有消費(fèi)者的需求。

2、開淘寶服裝店行業(yè)競爭力度大，同時面臨的機(jī)會也多，因?yàn)檫@個行業(yè)的流量非常的大，大家只要抓住很小一部分流量，就有可能將市場做起來，將店鋪?zhàn)銎饋怼６曳b永遠(yuǎn)都是人們所需，永不過時的。其實(shí)這就和投資是一個道理，風(fēng)險(xiǎn)越大，機(jī)會越大，只要抓住了機(jī)會，那么獲利就比較豐厚了。

事實(shí)上，只要我們選擇的產(chǎn)品能滿足大眾的需要并具有發(fā)展?jié)摿?，我們都能夠把它們?dāng)作開網(wǎng)店的賺錢項(xiàng)目。而決定店鋪能不能賺錢的關(guān)鍵所在是賣家用戶有沒有掌握淘寶店鋪運(yùn)營技巧，只有學(xué)會了店鋪運(yùn)營，將店內(nèi)的商品更好的推廣出去，讓目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)自己的商品，才有可能促成交易。

在淘寶申請開個服裝店不用多少錢，也不是很難，不過，后期將店鋪經(jīng)營好，還是要一筆不菲的投資的，如果是自己進(jìn)貨賣，那就還要準(zhǔn)備一筆錢來進(jìn)貨。所以，淘寶開個服裝店其實(shí)成本還是比較高的。

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