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    淘寶行業(yè)市場分析怎么看?在哪里查看?

    2022-03-14|10:40|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:593

    在入駐淘寶平臺的時候,會要求大家選擇不同的行業(yè),不同的類目,其實(shí)也就是要求大家選擇自己的目標(biāo)市場,那么只有研究好市場的趨勢,才可以運(yùn)營好自己的店鋪,那么淘寶行業(yè)市場分析怎么看?

    1、直通車:主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)。

    點(diǎn)擊率直接影響淘寶直通車的收入,每家的出價其實(shí)都不可能差很多,而點(diǎn)擊率越高,直通車本身的收入就越高,就會提供更好的位置給你。

    2、利用行業(yè)解析報表。

    轉(zhuǎn)化率則是看重的用戶體驗(yàn),直通車轉(zhuǎn)化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉(zhuǎn)化率才算比較健康。優(yōu)化在銷量較低的時候重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞,銷量高時優(yōu)化泛詞和定向。

    鉆石展位:診斷鉆展其實(shí)也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片,然后選擇精準(zhǔn)的店鋪來定向。鉆展廣告位對應(yīng)類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報表-手工統(tǒng)計各項(xiàng)回報率可以查看。

    優(yōu)化:總結(jié)同行優(yōu)秀素材的構(gòu)成因素和失敗素材的特點(diǎn)、把收集店鋪的維度做細(xì)。

    淘寶行業(yè)市場分析怎么看

    轉(zhuǎn)化率分析

    1.產(chǎn)品主圖

    在淘寶哦發(fā)布寶貝的界面,是有5張主圖的。每張主圖表現(xiàn)不同的賣點(diǎn)和特點(diǎn),這個需要在視覺、文案方面有區(qū)別與競爭對手的主圖。可以把自己產(chǎn)品的主圖和競爭對手的主圖列出來,然后逐條列出,找出競爭對手未關(guān)注到的點(diǎn),加到自己產(chǎn)品主圖中。

    2.主圖視頻

    主圖視頻已經(jīng)是很多賣家爭奪點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略要地,現(xiàn)在人們購物的時間很零碎,會喜歡通過主圖視頻短短的幾十秒來了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。采用與競爭對手不同的拍攝方法,把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過視頻的方式展現(xiàn)出來,提高轉(zhuǎn)化率。

    3.詳情頁

    詳情頁是賣家細(xì)說產(chǎn)品賣點(diǎn)的板塊,主圖的賣點(diǎn)是產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),其余的賣點(diǎn)或者對于賣點(diǎn)的補(bǔ)充可以在詳情頁補(bǔ)充說明。比如女裝類目的產(chǎn)品需要在詳情頁添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品尺碼表等,這些必要的細(xì)節(jié)圖片可以在詳情頁中補(bǔ)充描述。

    4.發(fā)貨地

    可以查看競爭對手的發(fā)貨地,以及這個類目的產(chǎn)品在哪個地區(qū)的銷量高,進(jìn)行對比和數(shù)據(jù)分析后結(jié)合自己的倉庫填寫發(fā)貨地址。

    5.SKU設(shè)置

    SKU設(shè)置是否描述清楚,比如說女裝的短外套類目,競爭對手的產(chǎn)品只有幾個SKU,而且描述的并不清晰。

    競爭對手對于SKU的描述是黑色、黃色、白色、粉色,可以在自己產(chǎn)品的SKU中增加材質(zhì)的表述,黑色-棉麻、黃色-棉麻、黃色-棉麻、粉色-棉麻。根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,增加或者減少SKU。

    6.客服水平

    通過與競爭對手的客服進(jìn)行溝通,把自己當(dāng)成買家,盡量將競爭對手的自動回復(fù)的話術(shù)設(shè)置找出來,運(yùn)用到自己的產(chǎn)品客服中。其次是對手的聊天水平,回答問題的語言是否清晰解答問題,最后是反應(yīng)速度,發(fā)信息在多少時間內(nèi)回復(fù)。

    通過數(shù)據(jù)的分析你會發(fā)現(xiàn)有的時候,自己的寶貝在下架的時候卻賣的不好呢?你知道為什么嗎?因?yàn)榭赡苣愕膶氊惡蛣e人家的寶貝在同一時間上下架,這時候你需要避開這些大賣家,不然你同樣會死的很慘。

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