淘寶賣家文案一般分為哪三類？怎么寫？

事實上，好的文案可以給商家?guī)砀嗔髁浚芏辔陌笇懙煤玫牡赇佉呀?jīng)證明了這一點。那么，淘寶文案有哪三類呢?許多新手都不是很清楚，下面，我來給大家做個詳細(xì)的介紹。

一、分為哪三類?

1、主圖文案：一目了然，簡明扼要，讓買家看了產(chǎn)生點擊的念頭，如活動主題丶促銷主題等;

2、詳情頁文案：循序漸進，層層遞進，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述丶淘寶店鋪公告等;

3、品牌故事：或以情動人，或高端定位，爭取買家信任。

二、怎么寫?

（1）引發(fā)興趣環(huán)節(jié)。

引發(fā)興趣是吸引消費者關(guān)注的第一個環(huán)節(jié)，比如消費者在夏天逛淘寶網(wǎng)的時候，通過關(guān)鍵詞搜索，看到了一雙非常特別的一雙鞋，如圖所示這款鞋會噴氣，在炎熱的夏天消費者感覺非常涼爽，這樣獨特的圖片或者文字就會引發(fā)消費者的興趣。

（2）激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)。

在今天商品過剩的時代，消費者對很多商品是可以買也可以不買的，這時就需要去激發(fā)消費者潛在的需求。例如，父親節(jié)時候，如果消費者看到一個商品時激發(fā)了他對父親的孝心，可能他就會對這個商品很感興趣，從而進一步去了解這個商品，最后完成購買。如圖如示的店鋪，在商品的標(biāo)題中加入“父親節(jié)禮物”這樣容易引發(fā)客戶給父親購買禮物的詞匯。

（3）營銷環(huán)節(jié)。消費者對一個商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴，這就屬于營銷過程。此時商品的細(xì)節(jié)、用途，產(chǎn)品的參數(shù)展示，特別是第三方評價，即客戶的評價記錄，會嚴(yán)重影響到客戶購買的信心。

（4）對于文字要敏感。

不管是科班出身還是半路出家,對于文字的敏感度是做好文案的第一要素,而這個敏感度是來源于平時的積累的。簡單的說就是對于文字駕馭的能力如何。我雖然不是科班出身,但是從小對于文學(xué)就比較感興趣,從小學(xué)到大學(xué),乃至畢業(yè)以后從事的工作都離不開文字,中間還做了差不多兩年人才網(wǎng)的編輯。正是因為有了這些文字功底作為支撐,才有機會進入到電商行業(yè)從事文案的工作。

在寫文案的時候，我們先分清楚自己要寫的是哪種類型的，再確定要突出什么特點，再定好寫作的方式，就環(huán)繞這個主題去寫就行了。文案是營銷的主要方式，好的文案往往能圈粉無數(shù)。

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