快速有效收割年底最后的流量

大家都很清楚，年底最后一次爆流活動就是年貨節(jié)，那我們今天就是要來聊一聊如何高效地去利用這一次的暴力活動進行一個引流起款，每一年的年底這種官方大促的時候，總有一部分商家喜歡在這個時候進行一個起款，那比如說像零食類的，禮品類的，消耗品類的，然后美妝類的等等。

很多人就不大清楚，很不理解的，那活動期間這一個產(chǎn)品基本上是沒什么權(quán)重屬于一個淘寶平臺本身放流量的一個過程，那對于我們商家來講有什么樣的意義呢?

其實在活動期間進行一個起款有一個好處就是他的流量會比平時的會大很多，然后另外一個點的話，他能夠輔助你去積累你產(chǎn)品本身的一個原始訂單，那變相來講的話，就是說能夠去增加我們本身這個產(chǎn)品屬于自然流量帶來的一個搜索權(quán)重。所以說就有很多人特別喜歡在這種活動節(jié)日大促的時候進行一個起款

今天主要是要聊一聊，在這個活動期間起款，你要采取什么樣的一個步驟進行一個操作，然后才是最合理的。

我這邊主要是通過這三個方向然后進行一個說明，第一是關(guān)鍵詞，第二是創(chuàng)意圖片，第三就是一個數(shù)據(jù)的一個收集。

我們先來說一說第一個關(guān)鍵詞首先我們可以先看到這個左上角我截圖出來的這兩張的圖片，這些都是直通車里面的一個選關(guān)鍵詞的一個內(nèi)容，那我們可以通過直通車的一個關(guān)鍵詞的一個轉(zhuǎn)化。

然后來進行選定我們這個起款設(shè)定整個標題的一個關(guān)鍵詞的一個重點，那我們首先進入這個工具，然后通過這一個流量解析，然后就輸入我們自己本身想要做的這個產(chǎn)品的一個搜索核心關(guān)鍵詞，比如說像我舉的一個案例，就是我本身在做的一個睡衣女這一個單點，那它的一個搜索核心關(guān)鍵詞是睡衣女冬季加厚，我們通過這個關(guān)鍵詞呢就能夠去清楚，我們需要去怎樣去操作的這樣一個必備的條件，在搜索這一個核心關(guān)鍵詞的時候我們選擇到流量解析里面的一個相關(guān)詞的推薦，那我們只需要看到他有分布的三個排行榜，一個是熱詞排行榜，一個是飆升排行榜，一個是黑馬排行榜。

那對于我們起款的一個商家來講的話，我們只需要看的是飆升詞的排行榜，以及那一個黑馬詞的排行榜，他的一個條件是對于我們中小賣家來講是非常有優(yōu)勢的，因為這兩個大類的他的一個關(guān)鍵詞，本身他的一個競爭力度就會比較小，而且流量在這個時間段都是比較大，因為它是屬于一個實時數(shù)據(jù)的一個提示.

然后另外一個點就是它的一個搜索熱度會比較高，那如果我們把這一個跟我們的這一個產(chǎn)品相匹配的這一個要必須要高度匹配的關(guān)鍵詞，然后寫進我們的標題里面的，那等于說是我們在這個起款的時候，就已經(jīng)算是前進了一大半了，所以說我們在這一個選定的條件方面首先的第一個大點就是在基本條件方面，我們必須要選定跟我們這一個產(chǎn)品高度匹配相關(guān)的這個關(guān)鍵詞，然后進行一個填充。

然后第二個的話就是像我們以往的話，我們可能會通過市場那些參謀里面的去搜索分析，去選擇我們的關(guān)鍵詞，但是在這一個時間段，我們會浪費大量的一個時間進行一個關(guān)鍵詞的篩選，以及他的數(shù)據(jù)上面的計算，我們通過直通車的這一個關(guān)鍵詞的一個篩選，能夠省去大量的一個篩選時間，不用去計算，那這樣的話就能夠去加快我們起款的一個時間。

那第三個就是說，其實因為我們在確定這兩個一個是飆升詞，一個是黑馬詞兩個詞的一個關(guān)鍵的同時其實就已經(jīng)基本上確定了我們接下來整個操作的一個人群的一個方向。

在創(chuàng)意圖片方面，因為我們做好整體的關(guān)鍵詞的篩選，以及標題的一個設(shè)定之后，其實最考驗我們這個產(chǎn)品最關(guān)鍵的一個點，就是我們產(chǎn)品的點擊率，所以說在創(chuàng)意圖片這一塊兒的話，這個是非常的非常的一個至關(guān)重要的。

我們可以看一下左上角的這兩張圖片，這兩張圖片的話，第一個就是我們可以去快速的去選定我們所想要設(shè)計的一個車圖或者說是我們的一個點擊率高的一個主圖，那這樣的話，我們能夠去盡快的去敲定，我們接下來要推的一個產(chǎn)品圖片是什么樣的，所以說我們也是通過這個工具，然后點擊到這一個創(chuàng)意工廠里面，那我們就可以看到一個實時更新的一個圖片創(chuàng)意，我們就可以從這里面選訂到我們相應(yīng)跟我們這個產(chǎn)品相匹配的一個點擊率比較高的意思。我們在這邊設(shè)定的就是必須要點擊率，從高到低這樣一個排序下來，然后去進行一個選定。

對于一個創(chuàng)意圖的一個創(chuàng)意圖本身的一個要素就是因為說因為快臨近年底了嘛，那快遞也快停了，那我們最主要是能要抓住消費者他們的一個欲望點，能夠快速的去形成一個點擊甚至形成一個轉(zhuǎn)化，另外一個就是我們在設(shè)定這個車度的時候，我們設(shè)定這個圖片的時候，我們其實可以應(yīng)用的一個點會比較會比較多，一個是在直通車測圖方面，然后另外一個是在投入的連接方面，這些都可以使用，那這樣可以加快我們整體的節(jié)奏。

那第三個的話，因為我們通過這個圖片重新篩選出我們所想要的這一個產(chǎn)品主圖，那這一個的話是跟平時其實也是有不大一樣的，因為我們在年底的時候要抓住這一波流量，它本身就是跟平時的玩法是不大一樣的，所以說在年底的時候，必須要年底的一個調(diào)性，因為每一天尤其是在直通車方面，他的每一天的數(shù)據(jù)都是實時更新的，所以說我們在整體的考慮方向上面就會跟平時會不大一致，所以說在這個點我們?nèi)ミM行一個設(shè)定，那等于說我們又前進了一大部分，

那第三個的話，其實就是在一個數(shù)據(jù)收集方面我們可以通過左邊的這三張圖片，這個應(yīng)該是大部分的一個商家都會進行一個操作，就是進行一個產(chǎn)品的一個競爭的分析。

然后的最主要一個點就是我們要通過一個市場行情里面的市場排行然后我們選定這個高交易，就是商品里面的高交易，然后選定到一個交易增長幅度最大的.

然后我們在這個方面我們要點擊那一個降序的方式，然后進行一個篩選，然后看到一個交易增長幅度最大，前幾個單品，然后進行點擊進去，然后進行一個篩選，然后最主要一個點，我們再看整個曲線上升的同時呢，我們主要是要求近期的近期的一個款，如果是那一個做了很久的款，只是說在兩近兩個月或者近三個月賣的比較好的，那這個是沒有參考價值，我們要的是近期能夠起款的，那說明這一個單品是跟我們的產(chǎn)品是相匹配的，我們?nèi)ジ鶕?jù)他的一個整體的一個走勢圖，然后包括它的整體的一個流量渠道來進行一個分析。

那第四個的話，就是說，我們把這一些同行的一個競品全部數(shù)據(jù)全部收集完之后，那我們就要開始制定相應(yīng)的一個起款計劃，我們就是人家做什么樣的一個數(shù)據(jù)的增值，那我們在他們的一個一個數(shù)據(jù)的增值上面再多加一點點，那這樣就可以，那這樣的話，能夠去快速的去帶動我們整個起款的一個效率。

那其實總結(jié)下來這三個大點，

那第一點就是說，其實在每一年的年底。年底在起款的時候，我們其實是不能打一個沒有準備的仗，我們需要去知己知彼，也就是說我們必須要先了解同行的店鋪，了解同行的產(chǎn)品，他們的一個實際的操作情況，然后才能去制定相應(yīng)的一個策略跟計劃進行一個推薦。

那第二個的話就是說，在這一個剛剛說的那三個大點，其實我們就說明了一個點，我們作為一個起款的一個運營的一個要素，就是說必須要懂得利用直通車以及這一個市場行情分析，能夠去精準的去進行一個數(shù)據(jù)的分析，就是要數(shù)據(jù)化的一個運營。

然后我們不去盲目地推薦，就是不是隨便的去用普通的一個運營方式進行一個替換，那這樣的話，可能說就沒有做到很好的效果，還有一個點，就是說年底的這一波流量，我們必須要承接住，那尤其是對于中。小賣家來講，它是一個為明年沖刺的一個一個很大的一個機會。

然后第三個的話，其實就是在這一個年底期貨的選品方面吶，主要是我這邊的一個建議就是說，最好是做跟年底相關(guān)的，或者說跟節(jié)日相關(guān)的一些產(chǎn)品，然后符合當前所需的一些熱度，那這個是涉及到選品方面的，那這樣的話才對于我們后期的一個運營企劃方面能夠起到很大的一個效果。

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