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    淘寶開(kāi)店需要注意什么?附淘寶開(kāi)店新規(guī)則

    2022-03-03|19:43|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:206

    一家新開(kāi)的淘寶網(wǎng)店想要經(jīng)營(yíng)起來(lái)是需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間的。首先在店鋪經(jīng)營(yíng)初期,推廣所帶來(lái)的效果是比較慢的;其次一個(gè)好的店鋪都是需要時(shí)間去沉淀的,商家的選品、運(yùn)營(yíng)能力都是在這個(gè)時(shí)間段累積起來(lái)的。今天就給大家講講一家新店想要快速提升需要注意的方方面面。



    一、淘寶開(kāi)店需要注意什么?

    1.不要賣競(jìng)爭(zhēng)大的類目寶貝

    作為現(xiàn)在才開(kāi)淘寶店的你,競(jìng)爭(zhēng)大到飛起的一級(jí)類目就不要去碰了,根本沒(méi)有地方給你站住腳。一來(lái)你難以找準(zhǔn)買家的定位,二來(lái)難以作出差異化,很難形成自己的優(yōu)勢(shì),是很容易被淘汰的。

    除非你有雄厚的資金、實(shí)力強(qiáng)勁的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及穩(wěn)定的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源,否則想都不用想。倒不如選擇三四級(jí)類目的產(chǎn)品賣,雖然流量會(huì)比較少,但是競(jìng)爭(zhēng)比較小,可以形成自己的優(yōu)勢(shì),而且基本都是精準(zhǔn)流量,訂單可能比你做一級(jí)類目寶貝要來(lái)得快。

    2.不要賣售后問(wèn)題過(guò)多的寶貝

    在完成訂單的流程中,相信售后問(wèn)題是讓各位商家最煩惱的,因?yàn)檫@關(guān)系到店鋪評(píng)分和寶貝評(píng)價(jià),影響轉(zhuǎn)化。如果你賣的寶貝會(huì)產(chǎn)生很多售后問(wèn)題,還是放棄吧,這會(huì)讓你大部分精力浪費(fèi)在售后問(wèn)題的處理上;而對(duì)于新店來(lái)說(shuō),前期的運(yùn)營(yíng)才是重點(diǎn)。試想一下如果將處理售后的時(shí)間全都放在提升店鋪銷量上,這有可能是能讓店鋪的業(yè)績(jī)成倍提升的。相反只會(huì)拖慢店鋪的工作效率,得不償失。

    3.不要賣難以重新定義的寶貝

    現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)已經(jīng)算飽和狀態(tài)了,同款寶貝可以在淘寶上有成千上萬(wàn)個(gè),還有不少是品牌旗艦店的寶貝,如果你能將自己的寶貝重新定義一下的話,這樣是能為自己帶來(lái)不少的利潤(rùn)的。

    例如你將寶貝的性能往知識(shí)方面帶一帶,讓它瞬間變得高大上,還能讓它與類似寶貝得以區(qū)分,這樣是能讓不少買家為你買單的。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度愈演愈烈,建議開(kāi)店的掌柜選擇適合自己的產(chǎn)品,而不是讓自己頭疼的產(chǎn)品。

    4.不要賣利潤(rùn)低的寶貝

    我們?cè)谔詫氶_(kāi)店的目的就是為了賺錢嘛,所以就不要賣一些沒(méi)有利潤(rùn)的寶貝,畢竟到了中期我們可是要做付費(fèi)推廣的,沒(méi)有盈利,你怎么做呢?對(duì)于新手來(lái)說(shuō),不要為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化就去薄利多銷或是0利潤(rùn)銷售,通常這些都是有不菲的銷量的賣家才會(huì)這樣做的。

    現(xiàn)在的買家不僅僅只是看價(jià)格了,他們更關(guān)注的是寶貝的銷量和評(píng)價(jià),如果沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià),價(jià)格再低,他們也不會(huì)買,而且還要支出一些前期的費(fèi)用,就更是不會(huì)買單了。

    二、淘寶開(kāi)店新規(guī)則

    1.直通車的變化。對(duì)已經(jīng)開(kāi)通直通車的店鋪而言,直通車的權(quán)重有所增加。在2022年,可以進(jìn)行直通車測(cè)款、測(cè)圖,還可以對(duì)單品進(jìn)行定向推廣。在推廣新品的過(guò)程中增加權(quán)重,這個(gè)規(guī)則的改變是淘寶平臺(tái)對(duì)賣家們的鼓勵(lì),鼓勵(lì)大家積極開(kāi)直通車,并且還能熟練掌握大量運(yùn)營(yíng)技巧,從而帶來(lái)更多的流量。

    2.人群標(biāo)簽的變化。當(dāng)今社會(huì)中,想開(kāi)淘寶店的人有很多,但是怎樣才能將店鋪運(yùn)營(yíng)好,這始終是個(gè)熱門的問(wèn)題。對(duì)于店家而言,做好人群標(biāo)簽,是一項(xiàng)必須要拿下的工作。只有在人群標(biāo)簽精確的情況下,才能引入更多的精準(zhǔn)流量,然而想要做好這項(xiàng)工作,則需要開(kāi)通直通車。

    3.關(guān)鍵詞搜索周期及點(diǎn)擊率的變化。今年,產(chǎn)品關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的權(quán)重也有了一定程度的提升。賣家需要注意產(chǎn)品的標(biāo)題與主圖,這些因素都影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量。另外,搜索周期也出現(xiàn)了較大的變化,以前的搜索周期是兩天,現(xiàn)在變成了一個(gè)小時(shí)。搜索周期大大縮短,從而能給店鋪帶來(lái)更多的流量,因此建議賣家經(jīng)常更新商品。

    4.處罰規(guī)則的變化。很多店鋪都做過(guò)刷單,今年,淘寶平臺(tái)為了打造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,對(duì)于刷單等作弊行為給予相應(yīng)的處罰。而且懲大增加了懲罰力度。

    5.天天特價(jià)規(guī)則的變化。我們都知道,店鋪只要滿足具有三顆星的信譽(yù)度,店鋪總分達(dá)到要求,就可以申請(qǐng)報(bào)名天天特價(jià)。而如今,店鋪的信譽(yù)度需要達(dá)到三鉆以上,還需要與天貓商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)中小店鋪來(lái)說(shuō),并不是個(gè)好消息,他們很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)天貓商家。但是他們只要達(dá)到一鉆的信譽(yù)度,或者有好款的產(chǎn)品,都可以去申請(qǐng)報(bào)名資格。

    6.對(duì)重復(fù)鋪貨的店鋪管理變化。2022年以后,建議店家千萬(wàn)不要重復(fù)開(kāi)店,更不能重復(fù)鋪貨。以前出現(xiàn)這種情況,店家會(huì)修改主圖,蒙混過(guò)關(guān)?,F(xiàn)在對(duì)重復(fù)鋪貨的店鋪管理更加嚴(yán)格,一旦出現(xiàn)違規(guī)的情況,直接扣分。

    7.炒信會(huì)被立法。有時(shí)候有的商家為了得到信譽(yù)度以及銷量,什么事情都做,放棄商家應(yīng)有的底線做一些違規(guī)的事情?,F(xiàn)如今,關(guān)于信譽(yù)度的規(guī)則已經(jīng)全新出爐。一旦越過(guò)底線,必將遭到懲罰。隨著炒信成本的不斷提升,估計(jì)很多商家不再冒著風(fēng)險(xiǎn)去花錢,得不償失。

    作為新手商家開(kāi)店除了要具備一系列的經(jīng)營(yíng)店鋪的能力外,還需要具備一個(gè)很重要的的品質(zhì),那就是毅力。很多新手賣家在開(kāi)店初期業(yè)績(jī)不好,就會(huì)放棄,但是做生意哪是會(huì)那么快就有成效的呢?所以大家一定要堅(jiān)持下去,才有可能守得云開(kāi)見(jiàn)月明。



    淘寶開(kāi)店有什么誤區(qū)?具體有哪些?

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的方法真的是非常非常的多,但是有的用起來(lái)并不能起到實(shí)質(zhì)性的效果,這是因?yàn)橛械馁u家在一開(kāi)始淘寶開(kāi)店就進(jìn)入了誤區(qū),那么在淘寶開(kāi)店有些什么誤區(qū)?具體是有哪些呢?

    誤區(qū)一:信譽(yù)靠刷鉆

    這是用得人最多,實(shí)質(zhì)上是最蠢的舉動(dòng),不能說(shuō),每個(gè)刷鉆的都沒(méi)有效果,但是刷鉆來(lái)的效果,其實(shí)是建立在你在其它方面努力的基礎(chǔ)之上。

    試問(wèn),有沒(méi)有一家餐廳,為了生意貼錢叫人來(lái)吃飯,這樣手段其實(shí)是本末倒置了,背離了商業(yè)重服務(wù)的基本本質(zhì)。

    誤區(qū)二:裝修買模板

    模板只是給沒(méi)有裝修技術(shù)的人提供的一種裝修手段,雖然裝修模板為你解決了美工的問(wèn)題,但是并不一定能提升良好的用戶體驗(yàn)。與其出錢買模板,不如補(bǔ)充一些photoshop和dreamweaver的裝修技能。

    誤區(qū)三:推廣找秘笈

    推廣有方法,但是絕對(duì)不存在一勞永逸的手段。實(shí)體店是客人逛進(jìn)來(lái)的,淘寶網(wǎng)店則主要靠搜索,在網(wǎng)上沒(méi)有人會(huì)一家一家店鋪的逛,所以提升搜索體驗(yàn)就要靠SEO,而SEO的真正要領(lǐng)就是將寶貝描述等細(xì)節(jié)寫出真實(shí)的、相關(guān)性強(qiáng)、實(shí)用的有用的信息,這樣才能轉(zhuǎn)化訪客為顧客,現(xiàn)在的人都很精明,實(shí)實(shí)在在地為買家想,不要搞一些花俏噱頭,這才是商業(yè)的本質(zhì),也是淘寶賣家的主要工作。

    誤區(qū)四:不是價(jià)格越低越好

    淘寶網(wǎng)上的價(jià)格沒(méi)有最低只有更低,大多數(shù)的淘寶賣家為了能在淘寶上爭(zhēng)得一席之地,價(jià)格是一降再降,以至于淘寶網(wǎng)上陪本賺吆喝的大有人在,一時(shí)間低價(jià)好象成了賣家們的一件有利武器,而實(shí)際情況呢,細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)。賣得好的反而不是哪些價(jià)格低的商品。

    價(jià)格不是搜索的唯一標(biāo)準(zhǔn),相反如果價(jià)格太低還會(huì)起到一個(gè)適得其反的效果。為什么這么說(shuō)呢,每一個(gè)商品,淘寶都有推薦一個(gè)價(jià)格區(qū)間的,如果您的商品恰好在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi),哪么您的商品就會(huì)優(yōu)先展示,反之就只有靠邊站的份。

    總的來(lái)說(shuō),在淘寶開(kāi)店就要有自己的風(fēng)格,不能盲目跟風(fēng),而且不要太輕易相信信譽(yù)靠刷鉆,這些都是很蠢的操作,而且每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格、方式方法,盲目跟從是沒(méi)有任何效果的。

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