如何做好一個單品？打造技巧是什么？

淘寶商家們開店了以后少不了去打造爆款，一般都是從單品打造起的。作為淘寶商家，可能還不知道如何去做好一款產(chǎn)品，為了解決大家的問題，接下來的內(nèi)容中為各位商家們進行相關(guān)的介紹。

流量=展現(xiàn)X點擊率針對這個公式我們又要細分，我們要想有很多的流量我們必須要展現(xiàn)大，點擊率高是不是?

那我們現(xiàn)在再繼續(xù)往前推：第一個我們來說展現(xiàn)：什么情況下寶貝才有很大的展現(xiàn)?

我們知道的就是寶貝一個關(guān)鍵詞排名，也就是我們經(jīng)常說的坑位，這個坑位越靠前，那你在這個關(guān)鍵詞所對應的搜索人群中展現(xiàn)的次數(shù)越多。這句話希望大家好好理解。

那坑位我們又分免費的和付費的，我想這個大家很清楚。所謂免費的也就是我們的標題，一個標題30個字，這30個字里面的每一個關(guān)鍵詞就是一個搜索通道，也是相對應的一個競爭環(huán)境。

那我們該怎么做標題優(yōu)化，搜索優(yōu)化呢?

這個問題是很多剛?cè)腚娚痰呐笥褑栁业?。對于這個問題我想告訴大家，一個單品標題里的關(guān)鍵詞是要經(jīng)過你長期監(jiān)控，監(jiān)控他排名的同時還要不斷的去看他的展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率，這樣你才知道一個標題里面哪些個字眼是沒有展現(xiàn)的，那我們優(yōu)化的時候就是把這些占著座位，浪費資源的字眼給換掉，希望大家能理解。

經(jīng)過這樣長期優(yōu)化，標題也會越來越完善。那標題優(yōu)化好了就會有一個好的排名，好的坑位嗎?

不是這樣的，單品運營控制端是這么解釋的：單品通過銷量的增長需求和轉(zhuǎn)化率的變化，可以提出流量需求和流量預算，而這個銷量的增長需求，和轉(zhuǎn)化率變化是要根據(jù)你的競爭對手來的，說白了就是要去迎合淘寶，要讓淘寶知道你的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的寶貝比你競爭對手的寶貝要好，所以淘寶才會把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你寶貝自然就會有更多的展現(xiàn)。

關(guān)于新品標題制作這邊我就不展開講了，因為這邊涉及的東西太多，后面根據(jù)大家反饋我會陸續(xù)的更新。

一個免費的坑位說完之后，我們就說到付費的坑位。付費的有直通車，淘客，鉆展，這邊這個我就不深入，因為有很多剛?cè)腚娚痰模蓖ㄜ?、鉆展這一塊還沒涉及到，也沒有好好學，所以寫了也不一定了解。

那好，我們繼續(xù)。通過我們的標題優(yōu)化，銷量增長，轉(zhuǎn)化率變化，我們有了一個好的排名，有個好的位置，我們想對應的關(guān)鍵詞就會有一個好的展現(xiàn)，那有了展現(xiàn)之后我們就要考慮如何提高點擊率?，F(xiàn)在我們來說說點擊率。

點擊率就是我們的主圖優(yōu)化和競爭環(huán)境的選擇，因為每個關(guān)鍵詞所對應的就是相應的競爭環(huán)境，不同的競爭環(huán)境我們就要優(yōu)化不同的主圖，這句話希望大家好好體會。

通過上面的 展現(xiàn)X點擊率=流量我們有了流量之后我們就要提高轉(zhuǎn)化率。

那轉(zhuǎn)化率是什么呢?

轉(zhuǎn)化率就是來的流量里面有多少人下單付款了，這個時候有很多人就會說 我們要優(yōu)化我們的詳情頁。

這個詳情頁該怎么優(yōu)化呢?

詳情頁不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你賣的是什么，你賣的對象時誰，賣給他有什么用，這些消費者為什么要買你的而不買別人的。這里我們就涉及到了賣點，這個賣點你提煉的越精華越好，這個就看你對消費群里到底了解多少，越了解產(chǎn)品背后的消費者，你的產(chǎn)品就會越賣的好，這個大家一定要明白。

其次是搭配套餐、店鋪內(nèi)的營銷策劃、活動搭配，為什么這么說呢?

我們知道，來淘寶就是希望能買到物美價廉的東西，而這個時候你店鋪活動是不是可以增大了成交機率，這也是價格，包郵，所能帶來的微觀效應。

然后就是關(guān)聯(lián)，一個流量進來了我們怎么把這個流量價值最大化?

我們打個比方，如果是一個精準流量，他進來就是想買格子襯衫，那你這個寶貝可能不是他想要的，如果這個頁面上有關(guān)聯(lián)到其他的格子襯衫，他看到了他就會去看看，如果看不到他就會把這個頁面關(guān)掉去別家看了，他家能不能明白，這也就是我們經(jīng)常說的流量承接頁，看看我們到底能消耗多少流量，使得這個流量價值最大化，從而體現(xiàn)這個轉(zhuǎn)化率的提高。

淘寶店鋪是由一個個單品組成的，學會了單品打造技巧，還愁開不好淘寶店嗎?單品可以掙錢沒錯，但是掙錢還需要提升單品銷量，我們只有把流量和轉(zhuǎn)化率做好了，銷量自然也就上升了。

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