在淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)一家店鋪，任何一個(gè)不起眼的小點(diǎn)可能都是成功的關(guān)鍵，因?yàn)槔锩娴膶W(xué)問(wèn)非常大，比如說(shuō)淘寶定價(jià)，因?yàn)槿绻胍脩粼谀愕牡赇佅聠危瑑r(jià)格絕對(duì)起著重要作用，那么淘寶新店應(yīng)該怎么定價(jià)呢?定價(jià)時(shí)有什么禁忌呢?

一、淘寶新店怎么定價(jià)?

1、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折。

比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，(即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的，性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

2、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

3、對(duì)比定價(jià)：賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢(qián)，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，從而降低了店鋪成交率。

4、引流款：有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到淘寶店鋪引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

二、有什么禁忌?

頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店 鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

所以說(shuō)，細(xì)節(jié)是能夠決定成敗的，商品定價(jià)就是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題，希望之后能夠重視起來(lái)，畢竟對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，淘寶寶貝商品的價(jià)格還是是很重要的，而且也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。

怎樣對(duì)比淘寶里商品價(jià)格走勢(shì)？怎么定價(jià)？

淘寶里商品各式各樣，價(jià)格也是又高有低，所以淘寶賣家想優(yōu)化自己店鋪的商品價(jià)格，那去對(duì)比淘寶商品價(jià)格走勢(shì)也是有幫助的。關(guān)鍵是淘寶賣家怎樣對(duì)比?下面我已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了方法。

1、在百度指數(shù)上查出要的東西，包括價(jià)格走勢(shì)，然后選出你買的東西。

另外值得一提的是，還可以自動(dòng)提示全網(wǎng)最低價(jià)格和消費(fèi)者口碑評(píng)分，支持比較同款商品在京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶商城等百家網(wǎng)店的價(jià)格在淘寶的頁(yè)面上，我們能看到的，能了解到的基本就這么多，而歷史價(jià)格淘寶自身并不顯示,這里就需要用到工具了，點(diǎn)擊瀏覽量的擴(kuò)展，擴(kuò)展中心，瀏覽器不同擴(kuò)展中心的位置也不同，找找就可以了。

2、用淘寶指數(shù)工具可以看到一個(gè)商品的6中維度屬性，能幫您自動(dòng)找到同類產(chǎn)品的最低價(jià)格。

怎么定價(jià)?

1、 成本

沒(méi)錯(cuò)，還是成本，成本是我們必須考慮，也是逃不過(guò)的一個(gè)因素。但此成本，不單單指的是產(chǎn)品成本，而是各項(xiàng)成本的綜合。

這里包括產(chǎn)品成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的推廣成本等等。

具體怎么計(jì)算，我們可以先清楚每款產(chǎn)品的各項(xiàng)成本是多少，再綜合起來(lái)，將其均攤到每款產(chǎn)品預(yù)期能夠銷售的件數(shù)上來(lái)得出最終的成本。

我給大家舉個(gè)計(jì)算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服，探花為其準(zhǔn)備的推廣費(fèi)用是1萬(wàn)元，在冬季的這三個(gè)月里，預(yù)期能夠銷售出2000件，那均分下來(lái)到每件產(chǎn)品的身上，我的推廣成本就是10000/2000=5元。

將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上，我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

2、 市場(chǎng)

其實(shí)看市場(chǎng)，主要有兩個(gè)方面，分別是同行和市場(chǎng)需求。

同行這一方面看的是，同行們的定價(jià)主要是集中在哪個(gè)價(jià)格帶，這點(diǎn)我們可以在淘寶中看到。

在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序，之后通過(guò)收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價(jià)，就可以大致判斷出類目中同行的價(jià)格分布。

看完同行再看市場(chǎng)需求，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶需求最高的價(jià)格帶在什么區(qū)間。注意了，該價(jià)格帶用戶需求最高，并不代表我們就一定要做這一價(jià)格帶的產(chǎn)品。

我們要對(duì)比同行和市場(chǎng)需求，找一個(gè)市場(chǎng)需求大，且同行數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么高的價(jià)格帶來(lái)定價(jià)，這樣才能避免太過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3、 款式規(guī)劃

在成本、產(chǎn)品價(jià)格帶確定后，我們就要來(lái)為產(chǎn)品定下利潤(rùn)了，但在考慮利潤(rùn)的同時(shí)，我們還要清晰該款產(chǎn)品在店鋪中的規(guī)劃。

該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤(rùn)款，如果是引流款，我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤(rùn)即可。

因?yàn)橐骺铑櫭剂x就是給店鋪引流的，這種款式的價(jià)格就一定要低，才能夠獲取到用戶的點(diǎn)擊，為店鋪引進(jìn)足夠的流量。

當(dāng)然，不是說(shuō)引流款就是越低越好，還是要堅(jiān)守上一點(diǎn)探花說(shuō)的價(jià)格帶，在價(jià)格帶下，做到盡量?jī)?yōu)惠，才能在保證人群消費(fèi)層級(jí)的基礎(chǔ)上，獲得用戶。

而如果是利潤(rùn)款，就可以在成本上多加上一些額度的利潤(rùn)，當(dāng)然，也同樣要保證價(jià)格在我們所圈定的價(jià)格帶之間才可。

淘寶店鋪商品的定價(jià)不只關(guān)乎每款商品的利潤(rùn)這么簡(jiǎn)單，它甚至?xí)绊懙降赇伒恼w銷售情況，所以，淘寶賣家給商品定價(jià)千萬(wàn)不可以過(guò)于隨意。希望對(duì)大家有幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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