淘寶上面開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家非常多，只有能力強(qiáng)的，才能讓自己的產(chǎn)品排到前面去。怎么才能搶到前面的名次呢?這個(gè)就需要懂得卡位的技巧。下面，我們來(lái)看看怎么卡位吧。

一、如何卡位？

首先，我們?cè)O(shè)置好關(guān)鍵詞出價(jià)。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)為行業(yè)平均出價(jià)的三分之一，這個(gè)數(shù)據(jù)可以在直通車(chē)的流量解析里直接查到每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)。

剛剛有提到，有些直通車(chē)培訓(xùn)里會(huì)建議剛開(kāi)始的分時(shí)折扣設(shè)置為33%，但是我不建議，我不知道他們的這些理論是哪里來(lái)的，分時(shí)折扣還是按照自己本身類(lèi)目的一個(gè)分時(shí)折扣來(lái)進(jìn)行設(shè)置，不需要另作添加。

人群溢價(jià)這里我是預(yù)設(shè)各位已經(jīng)根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況定位好符合自己店鋪的人群，所以怎么找符合自己店鋪的人群我就不再贅述了，人群溢價(jià)開(kāi)到最高，直接頂?shù)?00%，這樣可以快速的拉到人群。

搶位溢價(jià)剛剛已經(jīng)介紹過(guò)，新品計(jì)劃沒(méi)有權(quán)重則把溢價(jià)設(shè)置在200%，如果是有權(quán)重的則溢價(jià)在100%。

二、如何提高卡位成功率?

卡位成功率其實(shí)就是出價(jià)方面的問(wèn)題問(wèn)題，而出價(jià)卻和產(chǎn)品的質(zhì)量分有很大的關(guān)系。

既然這樣我們要怎么樣快速的提高質(zhì)量分呢?一般的培訓(xùn)課程肯定是跟你說(shuō)測(cè)圖，有高點(diǎn)擊率的圖就能快速上分，搞圖，搞出高點(diǎn)擊率的圖，然后在你做得沒(méi)效果的時(shí)候，就跟你說(shuō)你圖不行呀，點(diǎn)擊率不高然后收藏加購(gòu)也不行，反正就是一堆的說(shuō)詞。

在我看來(lái)這不就是廢話嘛，標(biāo)品不說(shuō)，非標(biāo)的高點(diǎn)擊率的圖簡(jiǎn)直就是可遇不可求，高于行業(yè)1.5倍都難遇到何況是2-3倍。

直通車(chē)卡位其實(shí)就是搶排名，大家在卡位的時(shí)候，可以使用卡位的工具，這樣可以簡(jiǎn)化我們的工作，還可以提高卡位的成功率。如果卡位成功，能夠讓產(chǎn)品排到前面，大大增加產(chǎn)品的展現(xiàn)。

淘寶直通車(chē)創(chuàng)意推廣怎么關(guān)閉？如何低價(jià)開(kāi)車(chē)？

直通車(chē)推廣應(yīng)該是很多淘寶商家都了解的，它是通過(guò)付費(fèi)方式，對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。當(dāng)然了，對(duì)于一些資金有限的商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)所用的資金還是很多的。所以有些使用直通車(chē)創(chuàng)業(yè)推廣的商家就想要關(guān)閉推廣了，下面來(lái)了解一下如何關(guān)閉的。

淘寶直通車(chē)創(chuàng)意推廣怎么關(guān)閉?

1、首先進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)，點(diǎn)擊最上方黃色部分的寶貝管理。

2、然后再點(diǎn)擊管理推廣中寶貝。

3、接著點(diǎn)擊紅色字體的在線寶貝，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)熒幕前正在推廣的寶貝，選擇你想暫停的寶貝

4、點(diǎn)擊寶貝對(duì)應(yīng)的左邊方框。

5.、再點(diǎn)擊屏幕上方的暫停競(jìng)價(jià)按鈕，這樣您的寶貝就能暫停推廣了。

其實(shí)直通車(chē)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣也是能夠隨時(shí)隨地關(guān)掉，據(jù)統(tǒng)計(jì)剩下的花費(fèi)不容易退，提議大伙兒能夠調(diào)節(jié)下推廣方式，或是減少每天的額度哦。

如何低價(jià)開(kāi)車(chē)?

對(duì)于現(xiàn)在很多淘寶商家來(lái)說(shuō)提升質(zhì)量得分到十分已經(jīng)不是很難了，但好多賣(mài)家在到了10分之后扣費(fèi)還是很高，其實(shí)這個(gè)公式已經(jīng)很好的解釋了為什么，那是因?yàn)殡m然我們關(guān)鍵詞10分了。

但是由于這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高價(jià)，這就導(dǎo)致了我們?cè)鯓觾?yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)還是降不下來(lái)，這個(gè)時(shí)候有效的做法就是降低出價(jià)讓自己的位置低一點(diǎn)，位置低了大家的出價(jià)就相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)低很多，但是我們要讓自己的位置低到什么程度呢?

這個(gè)主要是看點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的，對(duì)于現(xiàn)在的直通車(chē)只要點(diǎn)擊率在5%以上都是可以的，收藏加購(gòu)率主要看自己產(chǎn)品平時(shí)的數(shù)據(jù)，略高于平時(shí)的數(shù)據(jù)就可以了，轉(zhuǎn)化率這個(gè)最好看一星期的數(shù)據(jù)，也是和單品平時(shí)的數(shù)據(jù)差不多就可以了。

其實(shí)這個(gè)就是我們常說(shuō)的拖價(jià)法的原理，在自己直通車(chē)到了10分之后，降低自己的出價(jià)來(lái)尋找后面合適的位置，來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)帶來(lái)精準(zhǔn)訪客的目的。

另一個(gè)方法就是換一個(gè)關(guān)鍵詞，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞到了10分之后出價(jià)降不下去，不是我們不去降而是一旦降低出價(jià)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率等數(shù)據(jù)暴跌，然后我們還要趕緊把價(jià)格升上去。過(guò)段時(shí)間去降低還是這個(gè)樣子。

其實(shí)發(fā)生這種情況的時(shí)候，商家就需要換關(guān)鍵詞了，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞就是前面的位置才會(huì)有效果，但前面位置競(jìng)爭(zhēng)又太大了，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)不了的，所以這個(gè)時(shí)候最明智的方法就是去換一個(gè)關(guān)鍵詞，比如在這個(gè)關(guān)鍵詞的后面再加一個(gè)詞組成一個(gè)長(zhǎng)尾詞，這樣也能帶來(lái)我們想要的訪客的，出價(jià)自然也不會(huì)太貴。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)有哪些，電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)你必須要掌握的地方？

淘寶大促氛圍怎么營(yíng)造？淘寶大促氛圍怎么做？

淘寶賣(mài)家的單品寶怎么設(shè)置折扣范圍？設(shè)置單品寶折扣范圍步驟詳解

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。