在淘寶上有些店鋪為了獲得更多的流量，就會(huì)通過(guò)低價(jià)來(lái)引流，但是實(shí)際上商品的價(jià)格并不便宜，這種方式是很容易被淘寶發(fā)現(xiàn)并處罰的，所以會(huì)玩的商家在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候會(huì)帶入卡位公式，下面看看有哪些公式吧。

淘寶價(jià)格帶卡位公式是什么?

商品一般遵循的定價(jià)公式:定價(jià)=成本+利潤(rùn)。不過(guò)根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則,這套公式是最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格。

要怎么定價(jià)?

1、參考同行價(jià)格

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大家買(mǎi)什么上網(wǎng)一搜價(jià)格,各個(gè)店的價(jià)格就會(huì)形成一個(gè)對(duì)比。即使你的商品好,別人跟你一樣好,但是別人定價(jià)比你低,你就輸了。所以在定價(jià)的時(shí)候,要參考一下同行的價(jià)格,這才是正確的方法。

2、套餐定價(jià)

很多時(shí)候,商品單獨(dú)賣(mài)的話,定價(jià)受限會(huì)比較大,因?yàn)楹芏囝櫩投紩?huì)把你跟同行進(jìn)行對(duì)比,這樣你定價(jià)的范圍區(qū)間也會(huì)很小。所以你可以采用套餐定價(jià)。

把一些商品進(jìn)行組合,制定一個(gè)套餐。在套餐里定價(jià)的范圍區(qū)間的彈性就會(huì)比較大。你可把一些介個(gè)高的的商品和一些價(jià)格低一點(diǎn)的商品進(jìn)行組合,高價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)會(huì)大一些,那么在套餐里就可以相對(duì)優(yōu)惠。這樣銷量也會(huì)上去。

3、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法

在逛淘寶的時(shí)候,大家一定會(huì)發(fā)現(xiàn),很多商品的價(jià)格是99.9、109.9這樣的小數(shù)點(diǎn)的方式。其實(shí)這種方法也是一種營(yíng)銷的手段。比如說(shuō)別人定價(jià)100,你就定價(jià)99.9,雖然價(jià)格是差不了多少的,但是這種定價(jià)策略會(huì)更吸引顧客。

淘寶價(jià)格帶卡位公式的效果是非常不錯(cuò)的，不僅能設(shè)置一個(gè)較為誘人的價(jià)格，還能不觸碰淘寶的規(guī)則紅線，現(xiàn)在的淘寶其實(shí)對(duì)于各種利用規(guī)則漏洞的方式都進(jìn)行了堵截，所以很多卡位方式正在失效。

淘寶卡位在哪里設(shè)置？如何控制流量轉(zhuǎn)化率？

在淘寶上開(kāi)店是可以通過(guò)淘寶卡位的方式獲取更多的流量的，卡位這種操作一般出現(xiàn)在直通車推廣中，很多沒(méi)有試過(guò)卡位的商家想知道怎么設(shè)置后才能卡位，下面說(shuō)說(shuō)卡位的方式和相關(guān)的技巧吧。

淘寶卡位在哪里設(shè)置?

淘寶搜索首頁(yè)有44個(gè)坑位,當(dāng)賣(mài)家的寶貝平均搜索排名小于45時(shí),那么就可以成功上到搜索首頁(yè)了。因此這就需要賣(mài)家每天通過(guò)觀察，分析自己的關(guān)鍵詞排名在什么位置。

坦白講，賣(mài)家的商品幾時(shí)能排到首頁(yè)，與所賣(mài)商品的類目權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。假設(shè)這個(gè)類目首頁(yè)連豆腐塊大小的位置成交都只有一兩百,那就說(shuō)明這個(gè)類目權(quán)重很小,競(jìng)爭(zhēng)不激烈。要想卡到首頁(yè)也不會(huì)很難。

如何控制流量轉(zhuǎn)化率?

如果賣(mài)家關(guān)鍵詞卡位做的很好，但過(guò)幾天就會(huì)被淘寶調(diào)查一次，這種情況一般來(lái)說(shuō)是流量轉(zhuǎn)化率出了問(wèn)題。如果賣(mài)家每個(gè)關(guān)鍵詞的流量都不足，那么就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率100%的情況。如果偶爾出現(xiàn)還比較正常，但連著一周都發(fā)生同樣的事，自然就會(huì)引起淘寶方面的注意

如何選定關(guān)鍵詞?

每件商品都有著它的核心關(guān)鍵詞，要想用戶能搜索到賣(mài)家的產(chǎn)品，靠的就是關(guān)鍵詞的作用。產(chǎn)品的每個(gè)標(biāo)題，都可以有一到三個(gè)核心關(guān)鍵詞。但選定關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家一定要有耐心，不能隨便把多個(gè)核心詞堆砌到一起。

另外，由于淘寶搜索規(guī)則里有一條緊密排列一致性優(yōu)先展現(xiàn)的原則，所以大家要學(xué)會(huì)做超長(zhǎng)長(zhǎng)尾詞，即定向搜索。一般定向搜索所對(duì)應(yīng)寶貝數(shù)量不是很多,所以很容易找到。賣(mài)家的寶貝通過(guò)定向搜索后,才能慢慢積累權(quán)重,然后逐步減詞,朝著核心關(guān)鍵詞靠攏。

了。

淘寶卡位的操作既然主要是用于直通車推廣，那么你的店鋪首先就得去開(kāi)直通車，然后確定寶貝要卡的位置，最后就是優(yōu)化好相關(guān)的工作開(kāi)始卡位，具體的操作技巧已經(jīng)介紹了一些，建議大家先了解清楚再嘗試。

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