淘寶新店怎么獲取流量?操作步驟是什么?
2022-03-01|10:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:288
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對(duì)于淘寶新店而言,可能大家還是不太清楚應(yīng)該要怎么去獲取流量,這其實(shí)對(duì)于新手賣家們也是一大考驗(yàn),那么接下來(lái)就為各位賣家們揭曉淘寶新店怎么獲取流量的方法和操作步驟。
1、好的產(chǎn)品是成功的第一步
根據(jù)貨源情況,進(jìn)行風(fēng)格定位,確定主打款是什么。
當(dāng)根據(jù)生意參謀確定了主推款后,接下來(lái),就要在現(xiàn)有的貨源里選擇能夠作為你的店鋪持續(xù)去推的“爆款”寶貝。這里記住一個(gè)原則,請(qǐng)盡量保證你的寶貝利潤(rùn)在30%-50%左右,以保證在后面的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,能夠有足夠的空間來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷投入和讓利。
2、店鋪基本裝修
基于產(chǎn)品定位,找到你的目標(biāo)競(jìng)品店鋪3-5個(gè),研究對(duì)方店鋪的頁(yè)面風(fēng)格和手淘風(fēng)格,進(jìn)行店鋪首頁(yè)主圖及詳情頁(yè)的包裝。
同時(shí),通過(guò)流量解析及生意參謀的搜索熱詞,進(jìn)行寶貝標(biāo)題的組合,切記你的寶貝標(biāo)題要貼近你的產(chǎn)品,不要一味的用流量詞。
最后,需要對(duì)你的店鋪進(jìn)行一個(gè)基本的人氣包裝,通過(guò)內(nèi)容的宣傳及工具為店鋪增加收藏關(guān)注。
3、付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量
當(dāng)?shù)谝恢芡瓿闪说赇伒幕A(chǔ)設(shè)置后,新的店鋪是基本沒(méi)有流量的。所以,我們需要配合付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量。因此,第二周我們使用直通車遞增法,通過(guò)逐步提升日限額,來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的高效利用,以獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
第二階段:優(yōu)化內(nèi)功——[重點(diǎn)]轉(zhuǎn)化
這一階段一般出現(xiàn)在大家店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的自然流量之后,我們需要注重轉(zhuǎn)化的情況,數(shù)據(jù)指標(biāo)由流量監(jiān)控轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。那么對(duì)于新店來(lái)說(shuō),如何修煉內(nèi)功,提高你的店鋪轉(zhuǎn)化?
1、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化
通過(guò)對(duì)比別家的詳情頁(yè)和別家的買家評(píng)論區(qū),發(fā)現(xiàn)買家關(guān)心的商品要點(diǎn),同時(shí),基于客服的反饋,將這些買家關(guān)心的點(diǎn)和咨詢點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)提煉,并表現(xiàn)在詳情頁(yè)上。這里跟大家說(shuō)一下,只要不大面積更換詳情就不會(huì)影響寶貝的流量,所以優(yōu)化動(dòng)作是需要關(guān)注的。
2、處理寶貝評(píng)價(jià),增加顧客信任感
A.帶圖好評(píng)
這里需要店主在包裹小禮物和好評(píng)引導(dǎo)卡片上費(fèi)些心思,需要注意的是,送的小禮品需要與自己的商品有一定的關(guān)聯(lián)性,不要送劣質(zhì)商品,讓買家反而連帶產(chǎn)生不信任感。
B.買家秀
已經(jīng)有了購(gòu)買客戶,需要客服跟進(jìn)一下售后反饋,引導(dǎo)賣家分享買家秀,再把好看的買家秀發(fā)布到詳情頁(yè)的頂部,成為寶貝詳情頁(yè)的一部分。這對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
第三階段:活動(dòng)拓展——[重點(diǎn)]銷量
這一步主要是通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化,為我們的店鋪帶來(lái)更多的銷量,淘寶規(guī)則中,銷量才是提升權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵,一個(gè)逐步遞增的銷量曲線,是你向淘寶證明你的店鋪潛力最有力的數(shù)據(jù)!
1、設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦減少跳失率,同時(shí)引導(dǎo)買家購(gòu)買關(guān)聯(lián)搭配的商品,增加轉(zhuǎn)化率。
比較專業(yè)的關(guān)聯(lián)搭配是美工做關(guān)聯(lián)搭配的海報(bào)裝修到詳情頁(yè)上去,簡(jiǎn)單一點(diǎn)的是官方的賣家推薦,沒(méi)有美工也可以輕松完成。
2、設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家下單
在做活動(dòng)時(shí),商家可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁(yè)上,加一個(gè)倒計(jì)時(shí)數(shù)字表,這樣容易讓買家產(chǎn)生緊迫感。
3、增加附加價(jià)值,吸引客戶來(lái)購(gòu)買。
一般店鋪的附加服務(wù)有三種:包郵、售后保障、配套服務(wù)。基于這三點(diǎn)來(lái)思考,做出自己店鋪所獨(dú)有的服務(wù),這才是你區(qū)別于同行的附加值。
4、積極參報(bào)官方活動(dòng)
通過(guò)參與申報(bào)淘寶官方活動(dòng),讓寶貝在1年的高權(quán)重期里,最大化地為你的店鋪帶來(lái)銷量和流量。
新店開(kāi)始DSR是最高的,但是,往往大多賣家不夠重視,讓DSR一再下跌,影響店鋪權(quán)重,讓自己陷入窘境。
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