淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么寫？需要注意什么？

大家可能對(duì)利益點(diǎn)不太了解。淘寶店鋪利益點(diǎn)就是做生意賺差價(jià)的利潤呀，這跟你做生意是一樣的，不一樣的是在網(wǎng)上開了，比如你實(shí)體中做生意是，自己去廠家或者市場拿產(chǎn)品，得到產(chǎn)品以后加上利潤成本等于售價(jià)，利益點(diǎn)的話就是能賺多少錢唄。那么淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么寫呢?

一、淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么寫?

網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比，存在一個(gè)劣勢(shì)，那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字介紹，而店鋪利益點(diǎn)介紹就是其中一項(xiàng)內(nèi)容。

1、從商品價(jià)格方面：

介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。

2、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面：

如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從商品功能方面：

商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該商品無法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

4、從商品質(zhì)量方面：

介紹完商品獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理，對(duì)商品質(zhì)量的廣告千萬不能流于膚淺。

二、淘寶店鋪利益點(diǎn)編輯注意事項(xiàng)：

1、賣家會(huì)認(rèn)為做促銷活動(dòng)的時(shí)間越長，成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用，讓顧客沒有迫切購買的欲望。所以賣家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短，前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對(duì)低些，后半段時(shí)間折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

2、淘寶促銷也分很多種方式，包郵、打折、贈(zèng)品、滿減、買一送一等等，賣家可以結(jié)合自身的店鋪和產(chǎn)品情況，來設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，比如買一個(gè)產(chǎn)品可以加多少錢得另外一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然不能加得太多，不然客戶會(huì)覺得不劃算，要讓消費(fèi)者覺得有利可圖，有空子可鉆。

淘寶店鋪利益點(diǎn)的填寫方式，可以從商品價(jià)格和規(guī)模，功能和質(zhì)量這些方面去下手，主要是要把買家的關(guān)注點(diǎn)都寫上去，她們喜歡什么，最能吸引她們目光的地方是在價(jià)格或者質(zhì)量或者功能上，大家要把這些內(nèi)容豐富起來。

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