淘寶目前是中國電子商務(wù)平臺數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者，很多人都會選擇在淘寶上開一家屬于自己店鋪。 但淘寶內(nèi)部平臺也給了大家很多的推廣工具淘寶直通車就是其中的一款。今天就來講講創(chuàng)意輪播和優(yōu)選哪個好?

淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播，還有就是兩個哪個好這些問題，還是要根據(jù)實際情況來分析，畢竟凡事各有利弊，我們不能簡單通過一兩點因素，就徹底否決另外某種形式。

所謂優(yōu)選，其實就是一個簡單的點擊率問題，比如說在A圖片展示的時間段內(nèi)，點擊率能夠達(dá)到5%，而B只有1%，那么系統(tǒng)就會自動設(shè)定，主要展示A圖片，比如說80%的時間給A，剩下40%的時間給B。

而輪播就是不管什么情況，不考慮點擊率之類的其他因素，就是A和B圖片之間輪換，各占50%的時間，實現(xiàn)完全平均化。

當(dāng)然，了解直通車創(chuàng)意優(yōu)化的方法，也是非常重要的：

價格：給買家下單的信心

直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購物人群，每個人的購物需求其實是不一樣的，有的人是來買便宜的，有些人是來淘品質(zhì)的，但是每個人心里都是有一桿稱，客戶會有一個心里價位的，客戶會說我買這款產(chǎn)品大概的價位區(qū)間在哪里。

銷量：學(xué)會運用從眾心理

銷量這個很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個寶貝，一個銷量500件，一個銷量2件，你會點哪里?本能可能會讓你去點500件那個，無形中促進(jìn)了你的點擊率。

直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量，千萬不要去刷銷量，淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善，刷單的風(fēng)險很大，況且總是依賴于一些旁門左道，終究是做不大的。

排名：穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要

另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉，是淘寶上點擊率的一個趨勢分布圖。我們會發(fā)現(xiàn)在首頁的點擊率確實高，但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點擊率也是不錯的。直

通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁右邊的第二第三，以及下方左邊兩個位置，其實點擊率都是不錯的。對一些重點的詞，可以根據(jù)我的實力和我的策略來用好這些黃金展位。

雖然在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景下，能夠篩選出符合絕大多數(shù)人的想法，但是誰也不能保證有沒有漏網(wǎng)之魚，關(guān)鍵還是要本身技術(shù)過硬，不能單憑外界形式?jīng)Q定。

淘寶直通車有什么操作方法？怎樣開才最有效？

直通車的操作方法和目的有很多，打造爆款、養(yǎng)詞養(yǎng)分、測款測圖、提升Roi、低價引流等，懂運營的人基本上也都知道，那么有什么推廣技巧?下面我們一起來看看。

第一種直通車打造爆款，它的核心是用直通車測款，大家都知道，大類目看款式，你如果款式不好，直接去推廣，花再多的錢也是沒作用的。用直通車測款方法也是比較簡單的，將店鋪里數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以的產(chǎn)品，加入到直通車創(chuàng)建的計劃去推廣，我們看轉(zhuǎn)化率和點擊率都還不錯的產(chǎn)品，就用來打造爆款。

在這里跟大家說下，直通車測款我們一般看3-7天的數(shù)據(jù)，如果測款的數(shù)據(jù)都具備爆款潛質(zhì)，這時候我們可以通過直通車推廣，就會有不錯的效果。

第二種屬性投放法，一般建議有直通車經(jīng)驗的朋友們可以嘗試，屬性投放法對直通車的質(zhì)量分有一定的要求，淘寶新手我個人是不建議這種方法。我們主要從店鋪經(jīng)營類目去細(xì)分，此種玩法對于功能性的產(chǎn)品很實用。

比如女性用的健美塑身內(nèi)衣，在直通車推廣的時候，新建一個計劃來專門針對于健美塑身的關(guān)鍵詞來投放，對于搜索詞特征的人群專門開計劃作圖。這種操作方法在后期我們可以看到它的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很不錯。

第三種分段投放法，其目的是針對于不同的投放端來講，我們可以把表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞放在推廣計劃里面，按照無線端和PC端的類目平均出價來設(shè)置出價，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)比較好的時候，可以把數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r，數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高價格。

再次觀察數(shù)據(jù)，對人群的選擇和出價方面，轉(zhuǎn)化率好的人群先出價30%，如果是沒有達(dá)到自己預(yù)定的點擊量，我們可以提高人群溢價到50%。

第四種操低價引流，這種操作方法一般在新品上架的時候做推廣， 通常會得到一個比較便宜的價格，將這些測出來的人群在新品上架的時候?qū)ｉT來推，這種操作一般只會用到原來推廣費用的一半就能有不錯的點擊率，這種操作的原理就在于我們之前的人群權(quán)重已經(jīng)起來了，現(xiàn)在做低價引流也會有好大數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

以上就是淘寶直通車的操作方法，雖然網(wǎng)上有很多開直通車的方法和技巧，但是這些都僅供參考，自己的產(chǎn)品適合什么樣的還是需要自己去操作，設(shè)置、優(yōu)化、調(diào)整。只有自己去親身試驗過了，才知道到底適合哪種，那時自己的操作方法和技巧也掌握了。

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