幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店> 淘寶做爆款的目的是什么?怎么做?

    淘寶做爆款的目的是什么?怎么做?

    2022-04-04|20:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:165

    其實(shí)在淘寶上面也有很多賣家都想要去打造屬于自己店鋪的爆款商品,但是又不知道淘寶做爆款商品的目的是什么,也不知道爆款商品到底應(yīng)該要怎么做,我馬上就來給各位賣家介紹。



    我們打造爆款是為了讓我們通過爆款賺錢,通過爆款引來的流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品做出銷量,而我們做爆款最需要的流量就是淘寶自然搜索流量,這樣的流量可以為我們的店鋪很好的做出轉(zhuǎn)化,從而帶動(dòng)銷量上漲。

    所以看到很多新人朋友盲目的拿直通車,拿淘客去懟銷量的時(shí)候。我感到很焦急。這樣有什么用呢?對于新品來說,你本身的權(quán)重為0。而淘客和直通車能帶給你的自然搜索權(quán)重也很少,所以很難給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量,那么這樣的“爆款”有什么意義!

    不要把目光盯在付費(fèi)流量上面,我們一直倡導(dǎo)賣家重點(diǎn)研究的就是自然搜索流量,這個(gè)才是我們?nèi)プ霰畹闹饕獎(jiǎng)恿?,對于小白賣家而言,怎樣去拉升我們的自然搜索權(quán)重,進(jìn)而拉升我們的自然搜索排序,帶給我們穩(wěn)定的自然搜索流量是我們迫在眉睫的事情。

    怎么做?

    打造爆款我們要做一個(gè)長期的打算,從寶貝的基礎(chǔ)做好,所以在寶貝的各個(gè)階段做好準(zhǔn)備和權(quán)重的積累,所謂“磨刀不誤砍柴工”。

    (1)產(chǎn)品前期

    在上架產(chǎn)品之前一定要做好你的產(chǎn)品內(nèi)功——標(biāo)題,主圖,詳情頁,營銷。 這些東西很基礎(chǔ),很多賣家都非常了解,稍后我也會(huì)整理一下。

    在產(chǎn)品上架之后,第一步就是積累你的基本權(quán)重,沒有權(quán)重買家是看不到你的產(chǎn)品的。 買家搜索某一個(gè)詞的時(shí)候,你被淘寶展示的前后是由你的權(quán)重決定的,特別是你的關(guān)鍵詞權(quán)重,你的關(guān)鍵詞權(quán)重高,那么買家在搜索這個(gè)詞的時(shí)候你的產(chǎn)品就會(huì)被排在前幾頁。獲得很大的曝光機(jī)會(huì)。

    而關(guān)鍵詞權(quán)重要想積累。途徑就是買家通過搜索你這個(gè)關(guān)鍵詞,并且看到你的產(chǎn)品,點(diǎn)擊進(jìn)店,這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的權(quán)重。如果買家下單成交了,那么權(quán)重提升就很大了。

    而之前也說了新品是沒有權(quán)重的,自然很難被真實(shí)買家看到,那么這個(gè)時(shí)候我們最好的方法就是去找到“真實(shí)買家”,也就是我們的刷手。這也是我們明知道刷單有風(fēng)險(xiǎn)也要刷單的原因。

    當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是可以規(guī)避的,這里就要注意方式方法了。并且要關(guān)注你行業(yè)的數(shù)據(jù)和你店鋪的數(shù)據(jù)。簡單粗暴的刷單方式早就過時(shí)了,你現(xiàn)在用那么只能是被抓。關(guān)于這點(diǎn)這里就不多說了,不會(huì)的私信我找我來要一節(jié)教程。

    這里提醒一下,對于前期的關(guān)鍵詞基本權(quán)重積累你應(yīng)該把目光放向長尾詞,因?yàn)檫@種詞雖然流量比較小,但是競爭也較小,而且特別精準(zhǔn),非常適合我們前期操作。比如“真絲連衣裙女2018新款 ”這種就叫長尾詞,重點(diǎn)參考你生意參謀的數(shù)據(jù),選擇人氣不錯(cuò)而且競爭相對較小的詞來操作。

    (2)產(chǎn)品中期

    這個(gè)時(shí)候你通過前期的“人為操作”已經(jīng)具備了一定的基本權(quán)重,最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了,可以在前6頁甚至更前面找到你的產(chǎn)品,那么這個(gè)時(shí)候你就可以著手去操作你行業(yè)的二級詞了;

    因?yàn)槎壴~甚至是一級詞這些東西才是你后期引流的主要途徑,如果說你在中期沒有操作起來,那么后期你是很難有一個(gè)爆發(fā)的,并且在中期的時(shí)候我們就可以適量開一開直通車,走一走淘客來拉升我們的銷量,迅速積累你的羊群效應(yīng),為你的后期爆發(fā)來做準(zhǔn)備。

    (3)產(chǎn)品后期

    這個(gè)時(shí)候基本就是你的旺季期了。流量特別大,你需要做的就是抓住這些流量,該做的數(shù)據(jù)維護(hù)就要做好,時(shí)刻分析你的行業(yè)數(shù)據(jù),你的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購率等等這些基本數(shù)據(jù) 并且這個(gè)時(shí)候該報(bào)活動(dòng)就可以報(bào)活動(dòng),該開車就開車,適量而行就可以了,注意好你的營銷策略,注意好分析你的行業(yè)數(shù)據(jù),流量下滑了就趕緊找問題,并且有力的去解決。

    總結(jié):以上只是我給大家提供的一個(gè)做爆款的思路,產(chǎn)品前期要注意做好權(quán)重的積累,特別是搜索權(quán)重搜索關(guān)鍵詞這塊,然后中后期可以配合直通車和淘寶客來拉動(dòng),同時(shí)要多多分析行業(yè)數(shù)據(jù)做出調(diào)整。



    淘寶爆款流量來源有哪些?怎么提升流量?

    作為一款爆款商品,賣家們肯定也需要想辦法去提升店鋪這些爆款商品的流量,但是首先需要各位清楚的知道淘寶爆款商品流量的來源,同時(shí)也要想辦法去提升流量。

    流量分為淘寶免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和媒體流量。首先,我們必須分析爆款的主要流量來源途徑,然后分析和優(yōu)化這些流量途徑的不足之處。

    1. 免費(fèi)流量

    想要獲取更多的免費(fèi)流量,最重要的是優(yōu)化搜索,主要是通過SEO優(yōu)化,根據(jù)店鋪中的其他產(chǎn)品流量,替換一到兩個(gè)爆款的關(guān)鍵詞,這樣就可以有效提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,不要將低流量高轉(zhuǎn)化的詞完全替換掉;商家朋友們還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券、粉絲活動(dòng)等來增加收藏加購的數(shù)量,并增加免費(fèi)流量。

    2.付費(fèi)流量

    直通車是一款大家很熟悉的引流工具。它會(huì)向合適的人推薦寶貝,之后賣家可以根據(jù)人群來分析出關(guān)鍵詞的缺陷,看看哪些關(guān)鍵詞需要?jiǎng)h除,哪些關(guān)鍵詞可以提高轉(zhuǎn)化;

    2. 鉆展主要依賴于圖片的創(chuàng)意吸引力,以此來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,因此賣家可以查看哪些產(chǎn)品的圖片無法吸引點(diǎn)擊,替換掉它們的圖片,并增加落地頁的轉(zhuǎn)化率。

    3. 但是,由于鉆展是競價(jià)位置,因此鉆展會(huì)優(yōu)先考慮同一時(shí)期內(nèi)高質(zhì)量人群的高出價(jià)計(jì)劃,這就導(dǎo)致產(chǎn)出不同差異,因此價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場情況確定;不建議使用淘寶客來打造爆款,但我們也可以設(shè)置傭金計(jì)劃來控制淘寶客產(chǎn)出的比例。

    3.媒體流量

    新媒體現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛使用,像淘寶微淘和微博等媒體,賣家可以在其中發(fā)布店鋪、爆款買家秀和其他內(nèi)容,和消費(fèi)者進(jìn)行密切互動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力,從而增加流量;也可以配合淘寶達(dá)人,以此來推廣自己的爆款。新媒體已經(jīng)成為建立粉絲和獲取流量的重要途徑。

    怎么提升流量?

    ①做好產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化以及相關(guān)性、屬性,這樣既能夠讓產(chǎn)品擁有更大的展示機(jī)會(huì),還能夠增加產(chǎn)品的銷量。當(dāng)然在修改標(biāo)題的時(shí)候千萬不要盲目修改,否則也有可能會(huì)讓店鋪的流量下滑。

    ②做好店鋪的DSR,當(dāng)權(quán)重得到提升后,肯定店鋪的綜合服務(wù)結(jié)果也會(huì)大幅度上升,并且評分不能在4.7分以下,并且也要注意客戶的體驗(yàn)感受。

    ③收藏、好評率和產(chǎn)品評價(jià)等數(shù)據(jù)可以看得出來各位的產(chǎn)品是否是受廣大人群所喜愛,如果買家確實(shí)是很喜歡你的產(chǎn)品還給予良好的文案,各位也可以借助這些好評來尋找關(guān)鍵詞,自然吸引更多的顧客前來購買。

    ④制作好產(chǎn)品的主圖,因?yàn)樘詫毟熵埶枰谱鞯闹鲌D都是是白底圖并且還不能有牛皮癬,可是這并不意味著做好主圖就能獲得很好的排名,因此它不是唯一決定的因素,并且現(xiàn)在平臺還特別鼓勵(lì)各位在做產(chǎn)品主圖時(shí)以動(dòng)態(tài)圖片的形式表現(xiàn)出來。

    ⑤處理好產(chǎn)品退款以及投訴糾紛等問題,因?yàn)檫@些如果沒有處理好,很容易對自己的店鋪權(quán)重帶來很不好的影響,因此淘寶賣家們能做的就是能夠避免就盡量避免這樣的事情發(fā)生。

    ⑥標(biāo)簽是手淘流量分配的主要規(guī)則,并且標(biāo)簽也可能是未來搜索引擎的發(fā)展,因?yàn)閭€(gè)性化搜索結(jié)果是最好解決不同人需求差異的方法。標(biāo)簽分為基礎(chǔ)標(biāo)簽個(gè)性標(biāo)簽等等,篇幅問題這里就不多說了。

    ⑦就是標(biāo)題以及屬性等基礎(chǔ)優(yōu)化,基礎(chǔ)優(yōu)化也是會(huì)獲得基礎(chǔ)標(biāo)簽的,所以一定不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì),標(biāo)題關(guān)乎排名的同時(shí)也起到商品定位的作用?;A(chǔ)標(biāo)簽可以幫助消費(fèi)者篩選商品,同時(shí)也可以讓我們的商品在需要展現(xiàn)的地方得到展現(xiàn)。

    ⑧做好消費(fèi)者的深度訪問,因?yàn)樯唐范即嬖谔实膯栴},當(dāng)跳失率太大的時(shí)候,那么商品就會(huì)出現(xiàn)降權(quán)的情況。所以進(jìn)入我們店鋪的消費(fèi)者一定要花更多的時(shí)間去瀏覽商品才行,而我們要做的就是為此而優(yōu)化。

    ⑨做好寶貝主圖,很多情況手機(jī)端商品沒有流量可能都是主圖做得不夠好造成的。很多情況店鋪屬于有展現(xiàn),但是沒流量的。所以我們需要做好主圖,把展現(xiàn)變成點(diǎn)擊。

    ⑩適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩茝V,這里主要推薦直通車和鉆展,因?yàn)檫@兩個(gè)推廣方式都是可以定向推廣的。推廣給標(biāo)簽比較好的人群,讓自己店鋪標(biāo)簽得到強(qiáng)化。只要這些人群有成交了,那么標(biāo)簽也就得到強(qiáng)化了,我們的商品也就會(huì)被淘寶推薦出去,給更多有此類標(biāo)簽的人。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    如何保護(hù)骨骼?補(bǔ)鈣同時(shí)還應(yīng)補(bǔ)氨糖!

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666