如何讓淘寶店鋪銷售額持續(xù)上升?

                   關鍵詞:直通車+賣家運維試用行業(yè):家居飾品適合賣家級別:鉆級服務應用:服務市場正在代理運營保利聯(lián)電商。

合作前后:

一、市場分析。店里的商品以青銅鼎青銅器為主，屬于小類。全年市場需求相對穩(wěn)定。根據(jù)行業(yè)人群和進店人群畫像，可以知道店里男女購買比例為7:3。購買較多的人群年齡在30歲以上，來訪者的消費水平以人民幣0.40元為主。但進店主要人群的消費是105325元。在接下來的直通車運營中，也是通過人群分析，用精準的流量給店鋪貼上人群標簽，進一步提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

自然交易推廣:寶貝的標題優(yōu)化，關鍵詞的顯示和點擊會根據(jù)時間的推移而上升或下降。首先，我們確定現(xiàn)有標題中需要丟棄的單詞。可以通過業(yè)務分析、標題分析、數(shù)據(jù)分析來確定。其次，選擇新詞替換。商務顧問可以選擇新詞。直通車推廣計劃中關鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化流量大的詞也可以加入標題。最后，我們需要監(jiān)控陰影效應。促銷活動:店鋪主營青銅器，掌柜自己工廠生產(chǎn)。毛利比較客觀，成交的客戶單價也比較高，可以充分降低優(yōu)惠券的折扣來增加營業(yè)額。

第二，付費推廣。付費推廣主要是直通車和淘寶客，強烈推薦?，F(xiàn)在單一的推廣方式已經(jīng)無法實現(xiàn)門店數(shù)據(jù)的快速提升。店鋪主打直通車淘寶客，進行一次投放拉流量，強烈推薦兩次投放人群，帶動店鋪整體成交和自然流量。直通車推廣:店鋪剛接手的時候，掌柜的方案已經(jīng)推了很久了，而且是加權的。店家要求修改原方案，確保直通車被點擊投產(chǎn)，進一步完善店鋪的改造。

第一，刪除原計劃數(shù)據(jù)差的關鍵詞。寶貝屬性屬于小類，然后添加新關鍵詞選擇行業(yè)核心詞和寶貝長尾詞進行推廣。也可以通過系統(tǒng)推薦和淘寶搜索下拉框選詞。商務人員市場的熱詞和潛力股。店鋪的流量來自無線和pc，店鋪宣傳的寶寶粉底不錯。寶貝類目比較少，所以PC端的計劃主要是保證顯示和點擊，關鍵詞主要貼在首頁左側。無線計劃卡在轉(zhuǎn)化較好的核心詞的前面位置。針對人群優(yōu)化，帶動店鋪進入精準人群。推廣新建直通車人群，每周根據(jù)效果增減保費。前期可以多開幾個人群進行測試，根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整，刪除數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換不好的人群。直通車人群精準，才能進一步提高直通車的轉(zhuǎn)化率，帶動店鋪進店的人群精準，才能提高店鋪的營業(yè)額。配合采購員的運維維護老客戶。這家商店的老顧客很容易購買。放優(yōu)惠券聯(lián)系老客戶，給客戶創(chuàng)造信任感。直通車集采的推廣更好，客單價更高，客戶的訂單會和競爭店鋪的相比。那么我們?nèi)绾巫プ∵@部分買家呢？

我們可以通過買家的運維來促進這些潛在客戶的進一步轉(zhuǎn)化，抓住買家的猶豫。首先，我們通過優(yōu)惠券關懷，促進購買額外藏品的人群轉(zhuǎn)化，發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，促進新訪客的購買欲望。店鋪的復購率也是可以的，要多關注老客戶。老客戶對店鋪的認知程度比新客戶高，更容易成交。我們可以通過智能復購提醒，抓住老客戶，轉(zhuǎn)化感興趣的客戶，進一步推動店鋪的轉(zhuǎn)化。

通過直通車優(yōu)化、買手運維、客戶購物，店鋪得到了顯著提升:總結:根據(jù)店鋪產(chǎn)品毛利，推出相應的優(yōu)惠促銷活動；直通車投放定期調(diào)整關鍵詞的卡位；新增關鍵詞并不斷優(yōu)化主推寶貝，提高店鋪自然成交；其次，借助付費推廣，直通車帶動店鋪自然搜索流量權重。最后，通過買手運維的定期維護和推廣，轉(zhuǎn)化店內(nèi)高潛力人群，提高老客戶粘性，使店鋪銷量持續(xù)攀升。                

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