淘寶網(wǎng)紅直播帶貨合作模式？能火多久？

如今說(shuō)起網(wǎng)紅直播帶貨合作模式？能火多久？其實(shí)網(wǎng)紅直播帶貨的模式其實(shí)跟原來(lái)的電視購(gòu)物和線(xiàn)下的促銷(xiāo)員喊話(huà)一個(gè)樣。但是直播帶貨的創(chuàng)新在于客戶(hù)互動(dòng)，有效的了解產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)或者限時(shí)折扣提高下單率。

有人肯定會(huì)說(shuō)這么火熱的流量商家怎么可能不愿意投放呢？

商家的認(rèn)可

其實(shí)很多直播平臺(tái)的達(dá)人都需要跟商家商量?jī)r(jià)格，也就是達(dá)人需要向商家砍價(jià)才會(huì)去幫忙直播銷(xiāo)售。優(yōu)質(zhì)的達(dá)人都會(huì)向商家要求全網(wǎng)最低價(jià)格。滿(mǎn)足看客的價(jià)格需求。站在直播人的角度無(wú)可厚非，價(jià)格越低越好，證明了直播達(dá)人的影響力和實(shí)力，以及能夠給粉絲帶來(lái)最優(yōu)惠的價(jià)格。但是作為商家要保證自己的利潤(rùn)才可以正常經(jīng)營(yíng)下去。直播達(dá)人過(guò)分的砍價(jià)會(huì)讓商家損失很多的利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)或者利潤(rùn)過(guò)低商家怎么經(jīng)營(yíng)下去呢？商家無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)他們還會(huì)愿意去投放嗎？肯定不會(huì)。

還有一個(gè)超級(jí)低的價(jià)格對(duì)其品牌也是非常大的影響。在消費(fèi)者的心理會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)格。之前我就是上當(dāng)了，以后如果價(jià)格比這高那我就不買(mǎi)了。所以在合作的時(shí)候雙方的砍價(jià)成為了能否以后合作的重重之中。為什么很多大品牌從來(lái)不打折或者只在重要節(jié)日打折的原因也在于此。

直播失敗的案例也有很多比如：李湘直播一件貨也沒(méi)有賣(mài)出去。李佳琦直播賣(mài)不粘鍋翻車(chē)。

粉絲的認(rèn)可

粉絲的認(rèn)可也是非常重要的。直播達(dá)人提供一個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品是每個(gè)達(dá)人都想做的事情，但是往往事與愿違好的產(chǎn)品怎么可能有非常低的價(jià)格呢？有時(shí)候在達(dá)人挑選產(chǎn)品過(guò)程中無(wú)法做到一一甄別，產(chǎn)品質(zhì)量稍差的又可以就會(huì)被達(dá)人直播出去。粉絲購(gòu)買(mǎi)之后肯定會(huì)認(rèn)為是達(dá)人的問(wèn)題，給他推銷(xiāo)的是不好的產(chǎn)品，取消關(guān)注。所以達(dá)人能否提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物品也是是關(guān)鍵，能否取悅關(guān)注的粉絲也是非常關(guān)鍵的

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