淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候，對于使用直通車的時候，都清楚的知道淘寶直通車出價是一個特別需要技巧的事情，很多商家不懂得如何去出價，只知道一味地去砸錢，覺得出價高就能獲得置頂?shù)奈恢?，那是真的如此?

首先決定淘寶直通車排名出現(xiàn)置頂情況的不僅僅是推廣的出價，還跟直通車的質(zhì)量得分有關(guān)，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菗碛辛硕喾N推廣形式的營銷產(chǎn)品，并且排名規(guī)則也存在差異，而核心因素基本是一樣的，那就是推廣出價和質(zhì)量得分。一般情況下設(shè)置的推廣價格越高，并且質(zhì)量得分越好，推廣的商品越有機(jī)會展現(xiàn)在靠前的直通車展位。

但是各個商家之間的競爭是十分激烈的，因此也不可能會讓一家店鋪一直排名穩(wěn)居第一位，很有可能隨時發(fā)生變化，因此淘寶直通車出價高并不會出現(xiàn)頂置。

如何提升直通車排名：

根據(jù)上面的內(nèi)容分析得出，各位可以提升直通車出價，這樣有希望提升排名，于此同時還需要提升直通車的質(zhì)量得分，因?yàn)橘|(zhì)量得分是衡量設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關(guān)性的一個重要參考，它的計算涉及了多種因素，主要有：

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

2、基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

3、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋。

4、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋。

5、其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否加入消費(fèi)者保障并繳納保證金等。

以上內(nèi)容的介紹，我們了解到直通車并不是出價越高就會獲得置頂?shù)奈恢玫模胍@得好的位置，需要合理的去進(jìn)行出價，這樣才會有效果。

淘寶直通車出價的策略和技巧是什么？如何出價？

淘寶運(yùn)營的辦法有很多，比如開直通車的時候，就有很多的技巧，比如直通車的開車價格很多人不知道，下面就來說說淘寶直通車出價的技巧，看看如何用有限的錢做出不一樣的東西出來!

現(xiàn)在的淘寶直通車的出價公式：出價公式=下一名出價*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

舉例子：如果下一名出價是乙產(chǎn)品，自己的自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品。

當(dāng)乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分，出價不改變情況之下，甲產(chǎn)品的價格慢慢提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況，建議通過降低B的出價，來漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品點(diǎn)擊價格。

淘寶直通車出價的策略和技巧

一、了解商品關(guān)鍵詞的排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點(diǎn)關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標(biāo)為紅色、醒目。

2、通過無線設(shè)備和計算機(jī)設(shè)備的排名，直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，讓賣家們打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以清楚了解重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。

3、由于無線端特殊性，建議賣家們只關(guān)注無線前十的位置，十名之后的排名，無線的流量相對會少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價格

通過直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場平均出價欄中可能的平均水平。當(dāng)然，我們也需要區(qū)分單詞。例如，當(dāng)我在做商務(wù)服裝的時候，這個地方有很多單詞，但是實(shí)際上，不同單詞的市場價格差異有點(diǎn)大。

所以在這個時候，我的判斷是基于市場主題的價格。例如，如果我的類別中的主題價格是2.8元，或2.12元，那么我的市場平均出價將在2.12-2.8的水平。雖然“學(xué)生服裝”和“西裝”這兩個詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不太相關(guān)。在這里，我們得到的第一個信息是市場的平均出價是2.12-2.8。

然后，當(dāng)我們開始直通車時，我們將出價多少，我們將設(shè)置多少關(guān)鍵詞?如果你剛剛操作過直通車，并且不太擅長控制多個關(guān)鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關(guān)鍵詞開始，而是從10-20個精確的單詞開始。

因?yàn)橄鄬|(zhì)量分?jǐn)?shù)在有幾個字的時候會更好的優(yōu)化，我們怎么能在這個時候設(shè)定出價呢?當(dāng)初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)總體不高時，我的出價將高于市場平均水平。例如，在剛才的職業(yè)服裝的情況下，我們的初始出價將在3.5-4元左右，比行業(yè)平均出價高10-20%，因?yàn)檫@實(shí)際上可以快速優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

第二，新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價格

在說明報價之前，補(bǔ)充知識點(diǎn)，大家的漲價和降價對同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關(guān)鍵字，最初的報價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實(shí)際上更多地使用這個關(guān)鍵字實(shí)際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價可以提高點(diǎn)擊量，降價可以降低點(diǎn)擊量，報價的變化是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們每天的價格調(diào)整工作是做什么，實(shí)際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費(fèi)用是300元，你的ppc是2元左右，其實(shí)我們每天的工作是讓我們約150個點(diǎn)擊被取幾個詞，直通車的一個核心點(diǎn)點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用低，我們在日常調(diào)整價格的過程中提高點(diǎn)擊率好的詞語，降低點(diǎn)擊率差的詞語，把流量集中在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點(diǎn)擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^這個幅度，直通車的變化其實(shí)挺大的。

第三，新手調(diào)整出價的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看昨天的點(diǎn)擊率，對點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以加價，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點(diǎn)擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當(dāng)天的點(diǎn)擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果，最好對投標(biāo)進(jìn)行修正。

然后，每隔一周左右，我們會對轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會降價或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)擊了但沒有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

建議大家剛開始做直通車的時候，預(yù)算不需要很多300左右，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升和產(chǎn)品的銷量逐漸快速的起來的時候，大家適當(dāng)提高一下推廣費(fèi)用，讓產(chǎn)品的銷量做起來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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