直通車溢價怎么調(diào)整?有哪些方法?
2022-04-12|18:02|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:246
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淘寶開店的商家為了店鋪的銷量,以及能夠長期經(jīng)營下去,大多數(shù)商家都會選擇開直通車進(jìn)行推廣營銷的,那么直通車溢價怎么調(diào)整?有哪些技巧?下面大家一起來了解一下相關(guān)內(nèi)容吧。
直通車溢價怎么調(diào)整?
而直通車低出價就很好理解了,就是賣家會利用比較低的價格來獲得比較高的流量,因此低出價和高溢價二者結(jié)合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了,也是所有賣家的追求之一了,那么要出現(xiàn)直通車低出價高溢價的話,有什么開車方法嗎?
1、要設(shè)置推廣的人群,因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異,定向不用客戶搜索,直接就會出現(xiàn)想要的寶貝,直白點講就是說你在搜索人群找寶貝,然后定向?qū)氊悂碚胰?,再利用淘寶龐大的?shù)據(jù)庫,通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶,將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上,這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。
2、直通車人群溢價也是有技巧的,如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話,那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價,也就是說按照性別家其他條件,這樣來全開,溢價到30%-45%,然后每天優(yōu)化一次,直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除,高的就保留,當(dāng)然這個到時候看具體情況了。
3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的,尤其是精準(zhǔn)的核心人群,因為UV少,所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn),但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化,當(dāng)然,精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。
4、所以當(dāng)你的人群溢價做的比較好的時候,那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價操作了,具體點來講就是你可通過時間折扣來進(jìn)行托價,先慢慢降低比例,如果降了之后流量還是不變的話,再降低。
因此低出價高溢價的關(guān)鍵其實就是人群溢價了,如果你做過鉆展,那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理,系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點的,這個也就是淘寶千人千面了,所以你根據(jù)這個特點來設(shè)置低出價高溢價,人群分析的越是透徹,點擊率就會越高。
總之,直通車溢價的調(diào)整要從以上幾個方面去考慮,掌握了這些技巧后,還需要根據(jù)自己家店鋪的實際情況進(jìn)行選擇,好了,今天的分享就到這里結(jié)束了,希望能對大家有所幫助!
開直通車是中小賣家常用的一種推廣方式,不過,這種推廣方式比較費(fèi)錢,我們需要熟練掌握直通車溢價的方法,這樣可以在不提高溢價的前提下,盡可能地增加展現(xiàn)量。那么,我們在哪里可以修改溢價呢?
一、在哪里調(diào)整?
1.登錄淘寶商家賬號,并在主頁右上方選中賣家中心。
2.在賣家中心的左側(cè)找到營銷中心。
3.在營銷中心里展開找到我要推廣。
4.然后找到淘寶天貓直通車按鈕,點擊之后到進(jìn)入直通車界面。
5.在直通車?yán)镞x中推廣計劃--標(biāo)準(zhǔn)計劃。(如圖)
6.如圖再選關(guān)鍵詞列表。
7.然后如圖找到圖標(biāo)點擊。
8.然后就彈出可以修改淘寶直通車溢價了。
二、怎么調(diào)整合適?
首先,要知道時間比例的溢價是不同時間段的所有出價都可以調(diào)整,就是你的出價是3元,那你如果把上午8點到11點半的價格選擇溢價比例是80%,那實際出價就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點半到5點半你的時間溢價比例是130%的話,那這個時間段內(nèi),你的實際出價就是3元乘以130%,實際出價就是3.9元。這個就是直通車的時間溢價原理。
下面我們要說的就是我們每個時間段溢價多少比較合適呢?首先建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后,你拿一張紙進(jìn)行實際的統(tǒng)計,統(tǒng)計一下,上午下午晚上每個時間段內(nèi)我們的出價大概是多少,而且還要連續(xù)10天這樣,把每天的各個時間段內(nèi)出價的金額進(jìn)行統(tǒng)計出來,也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞,每天上午下午晚上的平均出價是多少,把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計出來。
統(tǒng)計出來之后,我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價格,先來定關(guān)鍵詞的出價。例如我統(tǒng)計出來我的這個關(guān)鍵詞下午出價,大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價的話,那說明這個價格就是適合下午的實際出價的。但是往往上午的出價和晚上的出價都比下午要低的。所以你統(tǒng)計的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價比例多少跟你統(tǒng)計出來的價格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價,只要我們的溢價的價格,跟我們需要的價格一樣就行了。
所以直通車的時間段溢價好處,就是省的我們自己每個時間段來調(diào)整我們的出價。還是比較方便的,就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來就好了。
在修改溢價之前,我們要先了解怎樣設(shè)置合理的溢價,因為如果溢價沒有設(shè)置好,可能會因為價格過高而增加成本,也可能因為價格過低而沒有排名,所以,溢價的設(shè)置其實是非常復(fù)雜的一門課程。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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