淘寶低價(jià)引流有必要開(kāi)嗎？哪種店鋪適合做低價(jià)引流？

淘寶運(yùn)營(yíng)的核心就是流量，獲取流量的方式多種多樣，直通車(chē)是現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣，說(shuō)到直通車(chē)大家都會(huì)想到，測(cè)款、測(cè)圖、打爆款、做低價(jià)引流，那么淘寶低價(jià)引流有必要開(kāi)嗎?

一、有必要開(kāi)嗎?

做不做低價(jià)引流主要看你店鋪的類(lèi)型，如果你的店鋪是小類(lèi)目，我建議是不要做的，因?yàn)樾〉赇侁P(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)度大，平均點(diǎn)擊花費(fèi)高，所以不建議開(kāi)。

二、那哪種店鋪適合做低價(jià)引流呢?

1、詞多

說(shuō)到詞多，女裝類(lèi)目的詞是天然的多，產(chǎn)品多、款式多、屬性多、修飾多，所以無(wú)論如何女裝是所有類(lèi)目下詞最多的類(lèi)目。

詞越多流量就越分散，流量越分散我們?cè)诿恳粋€(gè)詞上競(jìng)爭(zhēng)就非常的低，所以?xún)r(jià)格就比較低。

還有一個(gè)特點(diǎn)就是這些詞的流量波動(dòng)性強(qiáng)，比如“真皮女童鞋公主鞋單鞋”通過(guò)直通車(chē)—工具—流量解析可以看到，這個(gè)詞的一年下來(lái)的展現(xiàn)就那么一兩個(gè)月比較高。

所以這樣的詞，不是天天都有流量，大家都不會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，一旦你參與了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，你就會(huì)獲得一個(gè)很便宜的流量，所以這種詞很適合我們做低價(jià)引流。

2、寶貝多

有些類(lèi)目天生就是寶貝多的類(lèi)型，比如說(shuō)賣(mài)家具用品、小物件裝修的店鋪，這些店鋪的產(chǎn)品種類(lèi)、款式非常的多，店鋪的特點(diǎn)就是產(chǎn)品多，價(jià)格接近，互相可替代，店鋪類(lèi)型屬于產(chǎn)品體系完善的特點(diǎn)。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者不管是通過(guò)哪一個(gè)詞進(jìn)的店，進(jìn)店之后的表現(xiàn)都是沒(méi)有多大的關(guān)系，一般從報(bào)表上反應(yīng)出間接成交的比例是非常之高。

間接成交的比例高也是有好有壞，壞處是不可能打爆款，不管針對(duì)任何一款單品，給他做各種做引流，這個(gè)流量絕大部分是分散給其它的寶貝的，也就是說(shuō)對(duì)于整體的寶貝沒(méi)有一款有核心的位置。

好處就是產(chǎn)品多，跟詞的相關(guān)性不大，選詞的范圍廣，詞的范圍越大，我們就可以做低價(jià)引流，哪怕通過(guò)任何一個(gè)很不相關(guān)的詞進(jìn)店，進(jìn)店之后就會(huì)在店鋪瀏覽，瀏覽就會(huì)有成交的可能，所以這種店鋪的訪(fǎng)問(wèn)深度一般非常的高，所以轉(zhuǎn)化率也是比較高的，但大部分都是間接轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代快

產(chǎn)品更新?lián)Q代快最典型的就是女裝、童裝，隨便搜索幾個(gè)女裝店鋪，可以看見(jiàn)他們的產(chǎn)品都是一千多，幾千個(gè)寶貝，所以這些類(lèi)型的店鋪就是不斷的上新。

當(dāng)這些類(lèi)目不斷的上新時(shí)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有不斷的新品出現(xiàn)，有新品出現(xiàn)就會(huì)有新品詞出現(xiàn)，有新品詞出現(xiàn)你就會(huì)比別人更早一步拿到這個(gè)詞的流量。

由于產(chǎn)品詞的更新?lián)Q代快，行業(yè)的每一個(gè)人都不是絕對(duì)安全的，產(chǎn)品總是開(kāi)辟新的賽道，一個(gè)新的產(chǎn)品出現(xiàn)大家都要從新開(kāi)始賽跑，所以在新的賽道初期的時(shí)候這個(gè)流量的價(jià)錢(qián)是比較便宜的，由于產(chǎn)品的越來(lái)越多，通常在引流的時(shí)候不會(huì)花大價(jià)錢(qián)去引一個(gè)單品，會(huì)以快為主，不斷的換詞、換寶貝，這種情況下大家都不會(huì)留下來(lái)跟一個(gè)詞或者一個(gè)寶貝死磕，所以流量付出的成本往往是比較低的，這也就是可以做低價(jià)引流的原因。

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