李啟聰:男裝市場的草根傳奇

2016年10月份，有一位草根企業(yè)家，他以5800萬賣掉公眾號矩陣**上岸，轉(zhuǎn)型做男裝市場的草根傳奇——李啟聰。

縱觀這兩年的自媒體行業(yè)，即使傳播勢頭和盈利浪潮已顯出疲態(tài)，但多數(shù)內(nèi)容IP仍然吸金無數(shù)，李啟聰在那樣一個時刻毅然放棄公眾號這塊肥肉，當(dāng)時許多業(yè)內(nèi)知名人士表示，這簡直無法理解，男裝肯定玩不下去。

李啟聰，是草根創(chuàng)業(yè)圈低調(diào)做事的代表人物。他面對周圍的質(zhì)疑不置一詞，2016年5月，腦門一拍，二話不說就投入僅3000萬到男衣庫APP的研發(fā)和系統(tǒng)布局中，7月底內(nèi)測不久，就打出了致力于提升中國男人穿衣品味的口號，把這個口號當(dāng)成的企業(yè)的使命，正式上線6個月左右，目前APP用戶已經(jīng)接近600萬，月均GMV近3000萬，用這樣一種傲嬌的方式，正式回應(yīng)了當(dāng)初不看好公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做男裝市場APP的人。據(jù)悉，具有重大意義的APP3.0版本正在緊鑼密鼓的開發(fā)中，相信不久的將來男衣庫將會以全新的面貌出現(xiàn)在大家眼前。

一、零融資，多次創(chuàng)業(yè)零失手，成功需要有夢想

后面有許多人采訪他時，問他到底是怎么做到多次創(chuàng)業(yè)，無一失手?

他微笑著說：“首先要排除他人的干擾，不要期望人與人之間能互相理解。如果人人都能理解我，那我得平庸成什么樣呢?向別人解釋自己，對我來說都不如多分析一個用戶數(shù)據(jù)，更讓我感到安寧。解釋自己除了消耗能量和分散注意力，對公司的發(fā)展起不到任何積極作用。

還有是要有目標(biāo)有夢想，夢想這個東西非常重要，支持我走到今天的，就是夢想。一個人的志向往往和能力成正比，你擁有越大越迫切的夢想，你的能力也會一步一步變得大起來。不管你是商業(yè)巨擘還是人群里普通的上班族，都需要給自己定一個目標(biāo)，才能讓你保持充沛的想象力和創(chuàng)造力。如果你連自己想要到達(dá)哪個碼頭都不知道，那你永遠(yuǎn)也不可能靠岸。夢想這個東西，必須得有!”

下面是李啟聰在其個人公眾號(liqicong8)上發(fā)布的年會演講精選，非常鼓舞士氣，他的能量密度巨大，身體里仿佛藏了一個永不斷電的高頻馬達(dá)。

二、只用一億，就能撬動男裝的萬億市場

他對外人將他定義為成功人士有著另一套自己的看法，他坦言：“單從財富或者年齡來看，我個人覺得自己都還不算成功，買幾棟樓有個市值10個億的公司，只能算作是人生階段性的成就，未來的路還很長。在我價值觀里的成功應(yīng)該是在某一個領(lǐng)域，有開拓性的杰出貢獻(xiàn)，成為該領(lǐng)域有長久影響力的靈魂人物，如喬布斯、馬云等，才能算作是成功的象征。我想成為一個對社會、國家、乃至世界都有較大影響力的人，這樣我才能去做我想為社會做的事，為我們這個人類歷史的發(fā)展發(fā)揮作用。

錢是實現(xiàn)目標(biāo)的過程中不可缺少的，缺少了它剩下的事情就做不了了。我們的人生，就像玩大富翁游戲，你要有足夠的游戲幣，才能打造自己的獨立王國，達(dá)到人生巔峰。我現(xiàn)在做的事，就是喚醒這個男性服裝消費市場的活力，影響中國男人對服裝消費觀念，致力于提升穿衣品味。我們的目標(biāo)是在未來3-5年內(nèi)，把男衣庫打造成百億級市值的電商公司!”

李啟聰將許多人不看好的男裝市場重新開辟了一片新藍(lán)海，很多投資人也注意到這片隱形具有爆發(fā)力的消費市場，頻頻通過各種方式與他進(jìn)行溝通。這次他面對的是投資人，面對著他們的舉棋不定，做事果斷講效率的他，當(dāng)機立斷，不再見任何投資人。他用最實際的行動回應(yīng)了那些對男衣庫項目舉棋不定的投資人：“你們舉棋不定，行，我自己投! 再投五千萬，我就能撬動男裝萬億級市場。”

除了對這片具有爆發(fā)力的隱形市場的信心外，李啟聰繼續(xù)說，當(dāng)然，我的信心來源還有我最放心的團(tuán)隊，他們有著非常豐富的經(jīng)驗，并且有著實干強悍的風(fēng)格，強悍到我完全不用懷疑男衣庫在不久的將來，就能做到男裝電商市場的NO.1?！?/p>

三、 團(tuán)隊有多優(yōu)秀，就能裝起多大的夢想

原來，男衣庫的核心團(tuán)隊成員都是有著非常豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)和電商經(jīng)驗的實干者。

運營總監(jiān)：

金振保，前健康阿鹿移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項目運營負(fù)責(zé)人，曾就職于唯品會、酷狗音樂等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有豐富的電商運營經(jīng)驗及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉電商運營的整個流程，擅長利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)化運營。

技術(shù)總監(jiān)：

周燈山，十多年資深軟件開發(fā)和管理經(jīng)驗，100多萬代碼量自主瀏覽器的內(nèi)核架構(gòu)師，騰訊天天廣受歡迎的德州撲克手游高級工程師，離職后去一家物流創(chuàng)業(yè)公司任CTO，負(fù)責(zé)開發(fā)后臺網(wǎng)站、APP。

產(chǎn)品總監(jiān)：

戴東培，前土巴兔產(chǎn)品經(jīng)理，卷皮深圳早期產(chǎn)品第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)搭建了卷皮“折扣特賣”電商平臺，豐富的電商經(jīng)驗，熟悉電商產(chǎn)品體系的整體實施過程。

男衣庫團(tuán)隊秉承李啟聰實干求真的精神，創(chuàng)造力與執(zhí)行力雙管齊下，做事效率相當(dāng)驚人。李啟聰說：“站在你身后的人，會決定你走向什么樣的高度。要想成功，首先得找到一群和你志同道合的兄弟，人找對了，那么事情就已經(jīng)成功了一半?！?/p>

對于男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來十年中國的新中產(chǎn)階級還會增加3億左右，生活場景更多了，大多數(shù)男人們是十分愿意增加消費支出，進(jìn)行形象升級。低價而不廉價，也是未來的消費趨勢。人人都有變帥變美的欲望，越來越多的男同胞們意識到，生活的場景越來越多，好看的外表對于獲取社會資源的便利非常的重要。

西方學(xué)者總結(jié)得出了形象溝通的“55387”定律：決定一個人的第一印象中55%體現(xiàn)在外表、穿著、打扮，38%的肢體語言及語氣，談話內(nèi)容只占到7%。可見注重第一印象，注重我們的外表形象對于我們整體的事業(yè)，和生活來說是多么的重要。

每一個成功的人，在創(chuàng)業(yè)初期都被看成是傻子，不被理解仿佛成了成功初期的魔咒。李啟聰內(nèi)心的夢想，支撐著他繼續(xù)前行，這次自掏腰包繼續(xù)5000萬的投入就是最強有力的回應(yīng)!這個無形的男裝消費市場無疑是巨大的， 但只有跑在最前面摸著石頭過河的那個人，才最有機會吃到第一只螃蟹。

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