像我們做拼多多電商已經(jīng)有一段時(shí)間的朋友來說，應(yīng)該已經(jīng)對(duì)拼多多平臺(tái)的一些運(yùn)營規(guī)則有了不少的了解，但卻始終距離爆單有一段距離，今天，我就跟大家來分析幾個(gè)在拼多多運(yùn)ying店鋪的小訣竅。

拼多多支付轉(zhuǎn)化率是拼多多商家最關(guān)心的指標(biāo)之一，這是關(guān)乎商家銷量的重要數(shù)據(jù)，也是大家在運(yùn)營店鋪的過程中必須要重點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)。那么，此數(shù)據(jù)一般多少正常呢?許多商家在刷dan的時(shí)候都會(huì)考慮到這個(gè)問題。

影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下幾個(gè)。

1.基礎(chǔ)銷量

商品的基礎(chǔ)銷量是決定我們能否開直tong車的重要因素，就以這次的618來說吧，很多活動(dòng)都要求店鋪的商品銷量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后才能參與，因此，對(duì)于各種時(shí)期的電商活動(dòng)來說，商品的銷量肯定是至關(guān)重要的影響因素了。

2.商品質(zhì)量

商品質(zhì)量是店鋪口碑的根本來源，因?yàn)樯唐焚|(zhì)量會(huì)從本質(zhì)上影響到商品的后期轉(zhuǎn)化率，前期好不容易做上去的轉(zhuǎn)化率，后期因?yàn)槭艿劫I家的差評(píng)，導(dǎo)致因?yàn)樯唐焚|(zhì)量不過關(guān)而影響了店鋪信譽(yù)度，所以轉(zhuǎn)化率一定會(huì)飛速下滑。因此，為商品質(zhì)量把好關(guān)是電商運(yùn)ying中至關(guān)重要的一步。

3.界面優(yōu)化

很多人都知道要在商品主圖上好好下功夫，盡量把圖片做的清晰精美，吸引瀏覽的買家點(diǎn)進(jìn)來了解商品詳情，但是，卻有一部分人忽略了詳情頁的的優(yōu)化。我們?cè)谧鲈斍轫摰臅r(shí)候，要盡量照顧到買家的購買需求，排版和設(shè)計(jì)也要設(shè)計(jì)的耐看一些，讓買家盡量能夠有耐心了解完商品屬性，增加購買可能性，因此，這兩個(gè)部分的界面優(yōu)化也是影響轉(zhuǎn)化率提升的重要因素。

做完這些，店鋪運(yùn)營就基本走上正軌了，我自己的店鋪銷量一路上升的時(shí)候，基本就可以做到日出300單了。

4.充分利用平臺(tái)優(yōu)惠政策

很多拼多多的電商賣家總覺得把商品掛上去就可以坐等收錢了，但其實(shí)，平臺(tái)有很多優(yōu)惠政策，都需要我們平時(shí)多關(guān)注。比如，很多商品平臺(tái)都會(huì)提供一些you hui，就放在APP個(gè)人中心的“我的優(yōu)惠quan”，把這些放上去，更能刺激到買家的購買欲望，也滿足了大眾向往“便宜買好貨”的心態(tài)，銷量自然而然也就上去了。

有了前期的準(zhǔn)備，再配上后面對(duì)于轉(zhuǎn)化率的持續(xù)關(guān)注，店鋪的銷量就可以呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)了。

拼多多新店鋪怎么推廣？3個(gè)必備的推廣技巧

題外話：酒香也怕巷子深！好產(chǎn)品也需要做推廣！

　　在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下，很多人沒有足夠的時(shí)間與精力精挑細(xì)選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時(shí)，即便商品具有較高的質(zhì)量，如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，也很難取得預(yù)期銷量。

　　之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因?yàn)樵诠浣诌^程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶無法實(shí)際體驗(yàn)商品，挑選能夠帶來的滿足感是相當(dāng)有限的，但即便如此，也要讓用戶可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權(quán)。

　　如果賣家在一個(gè)商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費(fèi)了鏈接資源，而且會(huì)影響系統(tǒng)的流量支持，當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時(shí)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這家店鋪較為專業(yè)，可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，從而給予其更多的流量支持。

　　那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢？分享3個(gè)必備的推廣技巧，希望能幫到各位！

　　第一：促銷優(yōu)惠做活動(dòng)

　　舉辦促銷優(yōu)惠活動(dòng)被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當(dāng)普遍，有些賣家為了積累用戶甚至?xí)澅句N售，但拼多多賣家舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，尤其需要注意兩個(gè)方面：一方面，要保障活動(dòng)商品有充足的貨源，避免因?yàn)槿必洝嘭浂黄脚_(tái)懲罰；另一方面，促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價(jià)方面，定價(jià)較高，但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買，之所以采用這種策略，是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明，無論商品價(jià)格多低，人們購買時(shí)都會(huì)想要賣家進(jìn)一步降低價(jià)格。

　　第二：參加新品推薦活動(dòng)

　　淘寶賣家入駐拼多多平臺(tái)經(jīng)常會(huì)考慮一個(gè)問題：如果商品在拼多多平臺(tái)上的售價(jià)比淘寶低是否會(huì)引起淘寶客戶的不滿。事實(shí)上，淘寶賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達(dá)到這種效果。為了保證盈利，商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但圖片、款式要與淘寶保持一致，這樣產(chǎn)品銷量可以在短時(shí)間內(nèi)得以大幅提升。在報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)，拼多多的客服人員對(duì)比淘寶同款鏈接之后會(huì)積極推薦商品參與活動(dòng)。

　　有些商家在拼多多平臺(tái)經(jīng)營幾十個(gè)店鋪，形成了一個(gè)店鋪群，但店鋪的運(yùn)營效果卻不是很好。事實(shí)上，這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集，不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個(gè)爆款，月銷量超過了1000，為防止產(chǎn)品銷量暴跌要先將產(chǎn)品下架，降低轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來說就是，店群要做全品動(dòng)銷，而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣家按照常規(guī)思路經(jīng)營新品，新品上架后先提升產(chǎn)品銷量，然后再報(bào)名參加活動(dòng)?，F(xiàn)階段，雖然新品活動(dòng)測(cè)試階段的流量越來越少，但這是一個(gè)非常有效的測(cè)款方法。商家通過新品活動(dòng)測(cè)款，如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好，商家就可以通過直通車進(jìn)行推廣，之后可以報(bào)名參加一些活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量。一般來說，一款商品參加一兩次活動(dòng)就能得到不錯(cuò)的銷量，所以即便商品參與活動(dòng)可能發(fā)生虧損，但商家可以在活動(dòng)結(jié)束后提升商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)微盈利。

　　商家參與活動(dòng)的關(guān)鍵在于表現(xiàn)要好，只有如此才能獲得平臺(tái)客服的關(guān)照，下一次主動(dòng)為自己分配活動(dòng)資源。然后，商家可以不斷地重復(fù)這個(gè)過程，通過引進(jìn)新品、測(cè)款、讓產(chǎn)品銷量達(dá)到基礎(chǔ)值、開通直通車等進(jìn)行循環(huán)優(yōu)化，保證店鋪日訂單量達(dá)到百單、千單。

　　綜合來看，和淘寶店鋪經(jīng)營相比，拼多多店鋪經(jīng)營難度相對(duì)較低，在操作及技術(shù)方面幾乎沒有門檻，而且拼多多目前處于流量紅利期，其直通車推廣具有較高的性價(jià)比，如果賣家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上述實(shí)用技巧并在經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中善于反思總結(jié)，將會(huì)獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)回報(bào)。

　　第三：多多進(jìn)寶推廣

　　首先介紹一下多多進(jìn)寶：多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營銷工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放，分別是抽獎(jiǎng)商品，千人團(tuán)商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi)，成交一單商家付一單的傭金。

　　那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢？

　　1、快速累計(jì)基礎(chǔ)銷量，拼多多之前的廣告產(chǎn)品對(duì)商品都有或多或少的銷量要求，像搜索會(huì)要求銷量是非零，還有部分產(chǎn)品要求銷量是500，而多多進(jìn)寶對(duì)商品的銷量是沒有要求的；

　　2、積累權(quán)重，提升搜索排名；快速打造爆款；

　　3、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多；

　　4、通過推單品，可以為全店引流，提升店鋪知名度和用戶粘性；

　　在做拼多多推廣的同時(shí)，商家要明確店鋪及商品的定位，據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，與此同時(shí)，要不斷優(yōu)化服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而激發(fā)其消費(fèi)需求，并逐步提高用戶黏度。在具體實(shí)施過程中，商家要提前做好準(zhǔn)備工作，如果在短期內(nèi)出現(xiàn)訂單激增的情況，也要提高發(fā)貨效率，從而提高消費(fèi)者的整體購物體驗(yàn)，樹立自身的良好形象。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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