京東商智【付費(fèi)搜索營(yíng)銷能力分】了解自然流量獲取及轉(zhuǎn)化能力

京東商家參與站內(nèi)外營(yíng)銷產(chǎn)生的正向效果，可影響搜索排序的因子，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與搜索自然流量的聯(lián)動(dòng)，商家參與平臺(tái)營(yíng)銷產(chǎn)生的正向效果，可快速影響自己的商品在搜索中獲取流量的能力。

商智“付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分”看板工具，以分?jǐn)?shù)和雷達(dá)圖形式展示參與營(yíng)銷商品的SKU維度能力分，體現(xiàn)自然流量獲取及轉(zhuǎn)化能力，分?jǐn)?shù)從0到100，分?jǐn)?shù)越高代表廣告投放后獲得搜索自然流量的能力越強(qiáng)。

一、功能簡(jiǎn)介

展示SKU粒度的付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分指標(biāo)，同時(shí)支持自定義添加關(guān)注商品，查看關(guān)注商品的付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分。

二、分?jǐn)?shù)定義

付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分：表示商品參與付費(fèi)營(yíng)銷后，獲得搜索自然流量的能力，分?jǐn)?shù)越高，商品曝光機(jī)會(huì)越大。

由以下3項(xiàng)子分?jǐn)?shù)構(gòu)成，商品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化權(quán)重>商品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重>商家營(yíng)銷投入權(quán)重：

（1）商家營(yíng)銷投入：表示該商家付費(fèi)營(yíng)銷投入情況（商家維度的投入情況，不是商品維度的投入情況）；

（2）商品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化：表示該商品參與付費(fèi)營(yíng)銷后引入的訂單、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化情況；

（3）商品搜索轉(zhuǎn)化：表示該商品在搜索自然流量中訂單、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化情況。

三、功能說(shuō)明

付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分-首頁(yè)

商品排行：展示本店鋪獲得付費(fèi)營(yíng)銷能力分的全部商品，頁(yè)面信息：排名（按營(yíng)銷分從高到低）、商品信息、付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分、較前一天分?jǐn)?shù)變化，操作按鈕：點(diǎn)擊詳情按鈕進(jìn)入SKU粒度的分?jǐn)?shù)詳情頁(yè)。

我的關(guān)注：展示用戶關(guān)注的本店鋪獲取付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分的商品。

付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分-詳情頁(yè)

分?jǐn)?shù)展示區(qū)域：左側(cè)展示總分和子分?jǐn)?shù)，右側(cè)雷達(dá)圖展示當(dāng)前商品和行業(yè)均值的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

歷史趨勢(shì)分析：下方趨勢(shì)圖展示當(dāng)前商品總分和子分?jǐn)?shù)的歷史變化趨勢(shì)。

四、常見(jiàn)問(wèn)題

Q：付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分是什么？

A：表示商品參與付費(fèi)營(yíng)銷后，獲得搜索自然流量的能力，分?jǐn)?shù)越高，商品曝光機(jī)會(huì)越大。

Q：付費(fèi)營(yíng)銷包含哪些渠道/業(yè)務(wù)線？

A：包括站外站內(nèi)廣告渠道（可通過(guò)京準(zhǔn)通投放）、聯(lián)盟CPS等。

Q：參與不同的付費(fèi)營(yíng)銷渠道，對(duì)分?jǐn)?shù)的影響一樣嗎？

答：站外營(yíng)銷>站內(nèi)營(yíng)銷。

Q：付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分的子項(xiàng)，含義是什么？

A：商家營(yíng)銷投入：表示該商家付費(fèi)營(yíng)銷投入情況（商家維度的投入情況，不是商品維度的投入情況）；

商品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化：表示該商品參與付費(fèi)營(yíng)銷后引入的訂單、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化情況；

商品搜索轉(zhuǎn)化：表示該商品在搜索自然流量中訂單、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化情況；

Q：子項(xiàng)之間的權(quán)重誰(shuí)高誰(shuí)低？

A：商品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化權(quán)重>商品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重>商家營(yíng)銷投入權(quán)重（具體系數(shù)不方便透露）。

Q：付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分的分?jǐn)?shù)范圍是多少？

A：百分制，總分和各子項(xiàng)分?jǐn)?shù)在0-100之間

Q：付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分根據(jù)多長(zhǎng)時(shí)間的歷史數(shù)據(jù)計(jì)算得到？

A：商智平臺(tái)展示的是T-2的分?jǐn)?shù)，比如6月9日，展示的是6月7日的分?jǐn)?shù)；分?jǐn)?shù)基于商品和商家過(guò)去7天的營(yíng)銷表現(xiàn)計(jì)算得到，比如6月7日的分?jǐn)?shù)，根據(jù)6月2日-6月6日的營(yíng)銷表現(xiàn)計(jì)算得到。

Q：為什么我的商品沒(méi)有營(yíng)銷分?jǐn)?shù)？

A：是否針對(duì)SKU做了付費(fèi)營(yíng)銷？沒(méi)有做付費(fèi)營(yíng)銷-不會(huì)有分?jǐn)?shù)。

有做營(yíng)銷：

原因①：營(yíng)銷行動(dòng)不在數(shù)據(jù)周期范圍內(nèi)

原因②：沒(méi)有達(dá)到營(yíng)銷分門檻值，對(duì)以下3個(gè)因素有門檻值限定，如在行業(yè)（三級(jí)類目）內(nèi)以商家營(yíng)銷投入、商品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化和商品搜索轉(zhuǎn)化3個(gè)因素排名過(guò)于靠后，則無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷分門檻值，沒(méi)有營(yíng)銷分屬于正?，F(xiàn)象。

1)商家營(yíng)銷投入：表示該商家付費(fèi)營(yíng)銷投入情況（商家維度的投入情況，不是商品維度的投入情況）；

2)商品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化：表示該商品參與付費(fèi)營(yíng)銷后引入的訂單、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化情況；

3)商品搜索轉(zhuǎn)化：表示該商品在搜索自然流量中訂單、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化情況；

Q：為什么分?jǐn)?shù)有時(shí)候會(huì)是0？

A：分?jǐn)?shù)為0通常表示，該日期該商品沒(méi)有付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分的分?jǐn)?shù)；受主從合并影響，只有主商品有分?jǐn)?shù)；當(dāng)主商品搜索曝光機(jī)會(huì)提升，該商品的搜索曝光機(jī)會(huì)也會(huì)增加。

Q：商品付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分顯示較前一天為“-”，是什么含義？

A：“-”表示該日期該商品沒(méi)有付費(fèi)營(yíng)銷搜索能力分的分?jǐn)?shù)；受主從合并影響，只有主商品有分?jǐn)?shù)。

Q：怎么查看店鋪或商品的搜索流量變化？

A：可以通過(guò)“搜索分析-搜索概況”查看店鋪搜索點(diǎn)擊、搜索銷量的變化；此外可以通過(guò)付費(fèi)模塊“搜索分析-排名定位”，查看指定商品在搜索詞下的排名變化。

Q：（營(yíng)銷與搜索聯(lián)動(dòng)）我做了營(yíng)銷推廣還是沒(méi)效果？

A：做營(yíng)銷推廣的同時(shí)也要保證商品有良好的轉(zhuǎn)化效果，才能在搜索排序中贏得先機(jī)。此外，需要保證營(yíng)銷推廣能帶來(lái)直接成交。

Q：（營(yíng)銷與搜索聯(lián)動(dòng)）做營(yíng)銷推廣多長(zhǎng)時(shí)間后會(huì)產(chǎn)生效果？

A：商品通過(guò)營(yíng)銷推廣產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后，平臺(tái)會(huì)一周內(nèi)捕捉到轉(zhuǎn)化情況，并綜合歷史一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷推廣情況，確定商品是否有機(jī)會(huì)增加曝光，建議商家長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

Q：（營(yíng)銷與搜索聯(lián)動(dòng)）停止做營(yíng)銷推廣會(huì)流量突然下降嗎？

A：平臺(tái)會(huì)捕捉商品在歷史一段時(shí)間營(yíng)銷推廣的參與和轉(zhuǎn)化情況，保證流量循序變化。

以上京東商智【付費(fèi)搜索營(yíng)銷能力分】功能的介紹，希望對(duì)各位商家有所幫助。

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