開淘寶店鋪怎么可以賺錢？如何開淘寶店鋪賺錢？

全能的淘寶，這不是白叫的。

發(fā)展到現(xiàn)在，你現(xiàn)已很難在淘寶上找到一個徹底真空的商場了，即便被你找到了，等你進(jìn)入后，真的掙錢了，也會馬上有大批的競賽對手跟進(jìn)。

那作為現(xiàn)在才進(jìn)入淘寶的人（先闡明：一點(diǎn)兒都不晚，關(guān)鍵是你準(zhǔn)備怎樣做），你賣點(diǎn)什么才能掙錢呢？

更為關(guān)鍵的是，怎樣去堅持一種耐久的盈余才能呢？

其實(shí)我想，這兒面的關(guān)鍵便是選品，選到最合適的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品要具備幾個基本特征：你了解、你感興趣、你能夠有安穩(wěn)的供應(yīng)鏈。

其實(shí)你要想理解一點(diǎn)：想掙錢不僅僅是賣的少，或許沒人賣！你必須還要保證有足夠的人去買。

從商場細(xì)分的視點(diǎn)來說，你細(xì)分出來的商場必定要保證足量性，也便是要有必定的商場規(guī)模。

就像曾經(jīng)有一個汽車公司只給“兩米以上的男人”生產(chǎn)汽車是一樣的，的確你的競賽對手少，可是買的人更少?。∷阅阍谔暨x準(zhǔn)備切入的類目時，應(yīng)該在查找人氣和競賽對手這兩個指標(biāo)上進(jìn)行一下權(quán)衡。

這個假如你有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版以上的話，能夠在商場行情——查找詞查詢里面來進(jìn)行這種剖析：這個進(jìn)程實(shí)際上是一個剖析數(shù)據(jù)的進(jìn)程，除了你要科學(xué)的核算外，關(guān)于行業(yè)的了解程度，對商場的敏感程度等等，都很重要。

咱們今天要說的，是這些之外的東西，假如你想耐久的在淘寶上做生意，掙錢，在挑選干點(diǎn)兒什么的路上，你需求注意什么。

1. 切準(zhǔn)一個細(xì)分商場，用心的去服務(wù)這幫人，讓生意可繼續(xù)發(fā)展服裝類目競賽劇烈不劇烈？

當(dāng)然，可是假如你能夠切準(zhǔn)商場，專心的服務(wù)于某一個特定的人群，能夠把生意做得很耐久，由于服飾類目是屬于能夠繼續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，只需你的風(fēng)格清晰，只需你的產(chǎn)質(zhì)量量過關(guān)。

比方我在上海有一個朋友，從去年7月份開端做女褲，現(xiàn)在每個月安穩(wěn)的盈余都在五六萬塊錢，也不是天貓，便是個淘寶店。

沒有什么大額推行，靠的是什么？

老顧客！由于他只做一種褲子：能夠起到塑身作用的褲子。

針對的方針人群便是那些愛美的可是腿顯粗的女人！由于質(zhì)量操控的很好，所以迅速的積累了許多的忠實(shí)顧客，許多新款只需一上新，會迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只需切準(zhǔn)一個商場，深耕下去就行（當(dāng)然前提得是這個商場是有必定的足量性的）。

比方做運(yùn)動鞋，你是不是能夠考慮專門做籃球鞋？

是不是能夠考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你能夠腦洞大開，其實(shí)這種細(xì)分變量的挑選也不復(fù)雜，你查找大的類目詞，就會自動給你分好，你都能夠去剖析剖析商場潛力，競賽潛力等等。

2. 你的產(chǎn)品最好有盡量“絕無僅有”的增值點(diǎn)什么叫增值點(diǎn)？

便是讓你的產(chǎn)品能夠差異于競賽對手的賣點(diǎn)，而這個賣點(diǎn)是能夠幫助你轉(zhuǎn)化的，是能夠讓你實(shí)現(xiàn)增值的。

你所供給的增值點(diǎn)，可所以虛擬的東西，也可所以實(shí)際的東西。

而且這個增值點(diǎn)最好是絕無僅有的，也便是說，并不是每一個賣家都能供給，至少是并不是每一個賣家都能夠輕易的供給。

我有一個同學(xué)（咱們在一起參加過淘大的訓(xùn)練），在杭州做毛絨玩具，按說這個東西競賽挺劇烈的，也很難構(gòu)成什么差異化，可是她一直堅持做一件工作，而且這件工作并不是每一個人都能干！她的字特別好，而且屬于那種比較小新鮮比較文藝范兒的人，文筆又比較好。

所以每一個毛絨玩具的訂單，她都會有一張手寫的小卡片（很精巧），隨訂單寄送。

許多顧客都十分驚喜，由于很漂亮的鋼筆字，關(guān)鍵詞是很美麗的語句（不是那種從網(wǎng)上抄來的，真的都是她自己想出來寫出來的，而且往往很有針對性）。

還有一個朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時候開端，就開端賣酸梨。

這個梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的時候，最好放一些別的東西。

所以他就自己弄了一些簡易的小包裝，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來。

好評度超高，他乃至由于這個，把這個梨的價格還給賣上去了。

3. 你必定要學(xué)會搞定老客戶營銷我一直在談一個問題：便是在淘寶上，作為中小賣家來講，你最好做那種能夠重復(fù)消費(fèi)的類目。

由于未來一個很明顯的趨勢便是：淘寶希望你自己是能夠養(yǎng)活自己的，能夠自給自足的，是能夠自己產(chǎn)生流量的。

那么，一個超級好的老客戶回購情況便是繼續(xù)掙錢的保障！還是來兩個比如吧：大米這種產(chǎn)品，在淘寶上是是不是挺難做的？

銷量大，競賽劇烈。

可是我認(rèn)識的一個哥們兒，排名不怎樣樣，價格也不廉價，可是每天都能發(fā)個百十來件貨，靠的是什么呢？

便是玩兒的老顧客營銷！首要他破零技能是比較牛的，每一袋（10KG）大米，他會配一個200G裝的小包裝，小包裝贈送的。

然后他告知你收到大米后，先吃小包裝的，里面的米跟大包裝的米一樣，假如你覺得小包裝里面的米不好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來，全額退款。

由于他的米是東北米，的確蒸米飯很香，所以幾乎沒有任何退貨的。

接下來，更重要的是他怎樣玩兒老顧客！他每次都會跟客戶嘮嗑溝通，有時候電話，有時候會是旺旺，后來找了一個客服，聲音比較甜美，基本聊著聊著就能聊出如下基本信息：是不是長做飯，家里幾個人吃飯。

這樣他基本能判斷出來這10KG米大概多久能夠吃完，在快要吃完的前一周，他就會自動地跟老客戶聯(lián)絡(luò)，問米吃完了么，有優(yōu)惠，優(yōu)惠起伏也不大，可能就5塊錢這樣的。

可是效果十分好！這便是玩兒老客戶營銷的效果！其實(shí)，在淘寶上耐久的掙錢，難么？

不難！難的是什么？

做好店肆需求做什么？

新開店肆怎樣引流推行？

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