關(guān)注公眾號，后臺回復(fù)“428筆記”，立刻贈送4月28日活動，李國慶等12位賺到大錢的思維導(dǎo)圖。

昨天在直播，有粉絲給我留言：

有點期待我的文章，感覺還不錯，最近怎么沒有更新。

有點驚喜，心里暖暖的，感謝大家的厚愛。

最近，也是有點焦慮，焦慮的原因能力的跟不上。

每天不是看直播，就是在直播的路上。

居然把寫文章，最重要的一件事，沒有做。
整天瞎混，瞎忙……

相信經(jīng)常和我聊天的朋友都知道，我拿到了半張派代的門票。

最近計劃拔高高度寫點電商行業(yè)、商業(yè)的文章，發(fā)現(xiàn)找不到切入點。

因為我擅長的是術(shù)，對于商業(yè)道的理解，比較膚淺，寫不出太好的金句。
平時的儲備太少了。

老邢對我的期望又比較高，不能成為一個好學(xué)生。

做到期望的成績，我有點壓力。

明明看見屠龍寶刀在那，我卻不去用，老邢也著急。

還一直惦記自己那把生銹的菜刀，費力，還不好用。

啥是屠龍寶刀，借力打力，不費力。

稍微提高一下認知就可以過的更好，鏈接更多的人脈和資源。

認知這回事，只能靠自己悟，上去了，就上去了。

上不去，就永遠在原地打轉(zhuǎn)。

枷鎖在自己原有的舊觀念里，一直突破不了。

還美其言，我努力了，很努力了。

其實選對，做對，明明可以更好！

你卻不知道，還以為自己是最好的。

所以人無法賺到自己認知以外的錢。

例如：賺錢這回事。

我的認知就是做拼多多賣高客單價賺錢。

其它賺錢的方法，我一概不關(guān)注。

有人說跨境電商好，不好意思，沒有興趣。

還比如，做好視頻號，做好一件事情就可以。

做好直播，輸出好的內(nèi)容，打榜連麥—拉關(guān)注、拉預(yù)約。

做短視頻，寫文章都是輔助，可有，可以無。

昨天老邢，又給我開小灶了。

期待早點開工，更快提高認知，輸出好的文章和內(nèi)容。

建議我做好兩件事情：

1、看商業(yè)類書多學(xué)習(xí)

2、多付費知識平臺學(xué)習(xí)

最近我計劃重點看兩本書，《最重要的事情，只有一件》《金字塔原理》

為什么想去看這兩本書，無數(shù)人看了受益頗深。

自己也在用，用起來很順手。

關(guān)于828聯(lián)盟，828是什么？

由派代創(chuàng)始人老邢發(fā)起

一個視頻號創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，一個社會化組織

使命：幫助更多人更好的成長

目的：探索一套機制，幫助到更多企業(yè)和組織，貢獻社會價值與使命，成就更多人

歡迎關(guān)注視頻號@派代老邢

派代老邢將在05月12日 14:00 直播預(yù)約 視頻號

一起探索成長的底層邏輯，少走彎路，一起成長為更好的人！

拼多多的低價爆款，如何打造低價爆款？

隨著各大社交應(yīng)用平臺的普及，大眾消費群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來中國式消費的最大改變，也是拼多多平臺崛起的社會基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

對于電商模式來說，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當(dāng)年，微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因為過度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當(dāng)年，淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起，閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個過程消耗成本幾乎為0，并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

面對如此良機，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

事實上，消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示：現(xiàn)如今，我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個性體驗型”。在這種趨勢下，產(chǎn)品要想長期在市場上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品，消費者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場，每層都有好店鋪，消費者一眼就能看到爆款，而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

(以逛為主)的購物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨，售價28.9元/斤，價格在消費者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

由此可見，拼多多的爆款模式并不只是低價，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質(zhì)量一定不好，就是因為沒有對產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會，快消品質(zhì)量與價格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色，也是因為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不確定。

任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶，所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結(jié)果。

近年來，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來越高，長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，帶來了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場費，還要接受9個月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風(fēng)險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無限放大，通過C2M模式讓希望買到高性價比產(chǎn)品的消費者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對接，利用爆款策略幫中小商家降低了運營風(fēng)險，還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

從消費者角度來看，國內(nèi)年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高，在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長為快時尚產(chǎn)品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的，但一個APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運營，引導(dǎo)用戶進人品質(zhì)消費階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復(fù)購率列為最重要的運營指標(biāo)。

進入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問題：

第一，如何將沉默的消費者永遠留在平臺，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻。因為據(jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

第二，平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段，進入下一個發(fā)展階段。

第三，平臺要如何讓消費者享受到有格調(diào)的購物體驗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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