大家好，兩個(gè)月憑借自己的摸索運(yùn)營到了一個(gè)相對(duì)于穩(wěn)定的狀態(tài)，目前月入差不多2w+。當(dāng)然這個(gè)成績?cè)谌?nèi)肯定是小打小鬧，大佬級(jí)別的可以忽略我了，這次主要是以我的一些經(jīng)驗(yàn)分析分析抖店的玩法

這次的分享將從以下五個(gè)方面來說:

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

二、做抖音小店需要準(zhǔn)備的物料。

三、爆單后如何找廠家。

四、售后以及控制退貨率。

五、團(tuán)隊(duì)分工。

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

自從開始推出抖音小黃車以后，跟淘寶達(dá)成合作，抖音帶貨如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市場(chǎng)。從去年七八月份開始，抖音小店正式推出來，目的就是為了把GMV和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部，做出漂亮數(shù)據(jù)。

就在抖音小店野蠻生長中，抖音小店無貨源玩法就有了活力，平臺(tái)起步規(guī)則寬松，淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來操作，邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品，不是大主播的話，貨源大多來源于拼多多，不得不說拼多多供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了。

無貨源抖音小店玩法的優(yōu)質(zhì)：

1.不需要自己做短視頻和直播、付費(fèi)推廣。

2.流量來源于精選聯(lián)盟達(dá)人櫥窗。

3.抖音目前產(chǎn)品庫不完善，閉環(huán)商品庫較少。

4.投入小，不需要前期做虧損。

5.未來發(fā)展?jié)摿Υ?，搜索流量付費(fèi)流量精細(xì)化運(yùn)營。

相對(duì)于電商小白來說，或許抖音小店模式更好一點(diǎn)，測(cè)試成本也幾乎為零。

二、抖音小店入駐需要的資料以及流程

準(zhǔn)備資料：三張個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開戶信息、手機(jī)號(hào)、店鋪logo。說明：logo可以直接百度在線logo設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好后截圖保存即可。

入駐流程：

1、百度搜索小店：

找到官網(wǎng)，點(diǎn)進(jìn)去申請(qǐng)。推薦使用谷歌瀏覽器進(jìn)入，使用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，后期也會(huì)用到，主要用于接受驗(yàn)證碼。

2、關(guān)聯(lián)處罰的風(fēng)險(xiǎn)：

前期建議先注冊(cè)三個(gè)，用身邊朋友的信息去注冊(cè)，同時(shí)注意切換IP，手機(jī)號(hào)等信息不要相同，避免被關(guān)聯(lián)起來，一起違規(guī)處罰。

3、大致流程：

登陸賬號(hào)-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺(tái)審核-賬戶驗(yàn)證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的，童裝或者女裝夏季的，都是容易爆單的品類，主要因素是溢價(jià)高。

4、選擇主體類型：

選擇個(gè)體工商戶，主體選擇普通店鋪即可。有實(shí)力的也可以選擇公司注冊(cè)，其實(shí)區(qū)別不大，公司注冊(cè)反而麻煩，保證金繳納還多。個(gè)體營業(yè)執(zhí)照更容易辦理，流量一樣，手續(xù)簡(jiǎn)單，提現(xiàn)更方便、無須發(fā)票。

5、綁定店鋪DY號(hào)：

店鋪后臺(tái)會(huì)提供一個(gè)二維碼，用自己抖音號(hào)進(jìn)行掃描綁定，建議和私人抖音號(hào)分開。對(duì)抖音號(hào)實(shí)名認(rèn)證，再繳納500保證金，即可開通櫥窗。為什么要綁定呢？綁定賬號(hào)了，客戶在達(dá)人櫥窗購買你的東西，會(huì)直接顯示你店鋪的抖音號(hào)，通過這個(gè)可以產(chǎn)生復(fù)購。

6、藍(lán)v認(rèn)證：

店鋪抖音號(hào)還可以藍(lán)v認(rèn)證，免600元認(rèn)證費(fèi)，這個(gè)很劃算，一定要弄起來。

7、綁定飛書賬號(hào)和運(yùn)營人的手機(jī)號(hào)：

這樣就可以加入類目群，官方知曉你的聯(lián)系方式，有活動(dòng)也會(huì)通知你，達(dá)人想聯(lián)系你也可以通過這個(gè)。

三、爆單后如何找廠家。

爆單后，可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機(jī)號(hào)碼，拼多多上面找的本來幾乎就是全網(wǎng)最低價(jià)了，這時(shí)候手機(jī)號(hào)往往都是廠家的，打電話過去聯(lián)系，確定地址后，就直接動(dòng)身去找廠家談，往往還可以便宜兩三塊一單。

比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面掛的價(jià)格是21，直接過來面對(duì)面談以后，廠家就可以便宜到19塊，還可以包退換貨，自己不用壓貨。

跟廠家談價(jià)格也很簡(jiǎn)單，就說自己一單只有三四塊的利潤，還得承擔(dān)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)等等，盡量讓廠家降價(jià)即可，基本上能做的過的，廠家都會(huì)給你做的。實(shí)際上自己一單有十塊利潤，五千單就是五萬，僅僅一天時(shí)間。

四、售后以及控制退貨率。

客服這塊是要安排人盯著的，專門的人去負(fù)責(zé)回復(fù)客戶，抖音的客戶一般來說咨詢的比較少，任務(wù)比較輕一點(diǎn)，及時(shí)處理有利于降低退貨率。

重點(diǎn)說明一下，為什么要親自到廠家這里來呢，就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的，不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹，導(dǎo)致一大堆的退貨率，那就虧死自己了，歡哥重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這個(gè)，自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來，不親自來也不會(huì)優(yōu)先處理你的貨。

或者找廠家拿樣衣，然后去這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)找老板給你定做，找工廠趕工，基本上今天給樣衣，下午做出來他們的樣衣，第二天晚上就有幾百件衣服出來，可以處理著急催單的，第三天就有一兩千件，第四天就會(huì)很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。

抖音是可以設(shè)置七天內(nèi)發(fā)貨的，廣州強(qiáng)大就在這里，貨源生產(chǎn)地，隨時(shí)可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來，甚至做的質(zhì)量更好，從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內(nèi)，這樣的話利潤幾乎都可以保證的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能會(huì)覺得并沒有那么好看，就會(huì)有比較高的退貨率，基本上自己去把關(guān)看著衣服質(zhì)量沒問題的，退貨率都能在20%以內(nèi)。

五、團(tuán)隊(duì)分工。

沒爆單之前，幾乎一個(gè)人就可以包攬所有的前期工作，爆單后，就需要三個(gè)人的分工合作了。一個(gè)人負(fù)責(zé)篩選主播以及選品，每天的測(cè)試品的工作。一個(gè)人需要負(fù)責(zé)處理好客服工作，處理客戶信息，以及跟進(jìn)物流信息等。還有一個(gè)就得具有商務(wù)洽談能力，對(duì)接主播以及廠家，協(xié)調(diào)好賣貨和發(fā)貨的匹配。

組建三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，完全足夠應(yīng)付爆單一萬單以內(nèi)的了，一個(gè)月爆一次單，加上平時(shí)一些陸陸續(xù)續(xù)的單子，三人小團(tuán)隊(duì)是比較合適的模式。

抖音短視頻新手該如何定位(六種基礎(chǔ)定位模式)

抖音的定位是“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，入駐抖音平臺(tái)，需要給自己做一個(gè)定位。首先不應(yīng)該是視頻細(xì)分領(lǐng)域的定位以及受眾定位，而應(yīng)當(dāng)是以何種方式、以何種格調(diào)來做視頻。

即確定自己視頻內(nèi)容的創(chuàng)作方式，這種定位同自身所掌握的資源、自身優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)技能密切相關(guān)，如果不能找到最適合自己的創(chuàng)作方式，那么其他的定位都是空談。

那么接下來為大家介紹適合新手入門的抖音短視頻的六種基礎(chǔ)定位模式！

1.拍自己
前提是自己要具有良好的外在條件，最好擁有逆天的顏值，就能以自己為賣點(diǎn)，無論怎么拍，都能靠顏值來吸引眼球。費(fèi)啟鳴是此類形象的代表，是抖音上最具知名度的網(wǎng)紅之一，也是最早的一批網(wǎng)紅之一，有人甚至稱其為抖音上的一個(gè)景點(diǎn)。費(fèi)啟鳴出生于1996年，擁有180cm的標(biāo)準(zhǔn)男神身高，身材也很完美，顏值出眾，屬校園時(shí)代的校草標(biāo)準(zhǔn)，深受粉絲們喜愛，已吸粉接近2000萬（見圖29-1）。

如果自身不具備這種條件，但能夠調(diào)動(dòng)其他高顏值的人為自己服務(wù)，也是可以的。如果這些條件都不具備，要有自知之明，不要勉強(qiáng)上鏡，否則結(jié)果會(huì)很難堪。

2.拍才藝
如果自己顏值不夠出眾，可以用才藝來湊；如果擁有一身逆天才藝，也可以彌補(bǔ)外在條件的不足，將受眾的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到才藝上?！澳Φ切值堋本褪沁@類實(shí)力才藝組合，主唱?jiǎng)帉?，被人稱為“寧哥哥”，長相帥氣，唱歌好聽，“明明可以靠臉吃飯，卻偏偏靠才藝”，屬于用實(shí)力圈粉。他們?cè)诙兑羯嫌腥Ф嗳f粉絲，幾乎發(fā)的每一條視頻，點(diǎn)贊量都很高.總點(diǎn)贊量高達(dá)1.8億次（見圖29-1）

3.拍搞怪
如果既沒有外表，也沒有才藝，那么還有沒有上鏡的可能？答案是有的。如果你能夠拋開臉面，無底線地惡搞自己，也能憑借搞怪吸引一批口味獨(dú)特的粉絲。大V“狗達(dá)”（見圖29-2）是此類的代表，他善于搞怪，很會(huì)耍寶，兼具顏值和才藝，每個(gè)視頻都有讓人爆笑的創(chuàng)意和亮點(diǎn)。

4.拍創(chuàng)意
如果你有出色的內(nèi)容策劃能力和良好的創(chuàng)意，也可以將它們以視頻的形式呈現(xiàn)出來。

5.拍技能
如果自己動(dòng)手能力比較強(qiáng)，可以拍一些小竅門、小技巧、小制作類的視頻；對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的工種，也可以拍自己的工作；如果是稀缺工種，平時(shí)不為大眾所了解的話，那效果會(huì)更好。

6.拍聲音
如果你的聲音比較動(dòng)聽，比較有感染力，可以借助聲音優(yōu)勢(shì)，結(jié)合高質(zhì)量內(nèi)容，拍一些語音類的視頻。假如有其他特長。也是一樣的思路，充分揚(yáng)長避短，將它們展示出來。

如果上述所有優(yōu)勢(shì)都不具備，怎么定位呢？那就去搬運(yùn)，去模仿。

那么以上就是六種適合新手的抖音短視頻的六種基礎(chǔ)定位模式，希望能幫助到大家！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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