今天這篇文章主要講講抖音小店類目選擇。

具體講解一下各抖音小店類目選擇的好處和弊端，供你參考。

首先聲明，這只是我們做無貨源抖音小店模式一年多時間的經(jīng)驗和總結(jié)，因為抖音上但凡是容易做的類目我們都做過了，或者有學(xué)員做過了。

所以你想知道抖音小店什么類目好做，看完這篇文章，基本上心里就有底了。

▌男裝

第一個建議做的類目就是男裝。

男裝起店速度是比較中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的時間。

男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的，后期每天的自然流量日單量差不多可以達到50單~150單左右，售后的壓力也比較??；因為男生買衣服的話，退換貨還是比較低的。男裝我們測試的退貨率大概在20%左右。

我們搬運商品的時候，可以設(shè)置到35~200元之間。利潤也可以，利潤大概是在45%。

▌女裝

女裝的起店速度相對于比較快的，因為女生的購買率還是很高的。抖音70%消費人群都是女性，出單速度相對也比較快。

而且新店出單量也比較多，基本上如果做穩(wěn)定了，可以自然流量成交達到每天日單量在100以上。

不過，售后壓力的話，是比較大的，基本上女裝退換貨率是在35%左右，也就是你賣出100單的話，是有35單會有售后。

不過女裝利潤還是可以的，女裝的利潤跟男裝差不多，基本上可以達到30%~50%的利潤百分比。

如果做女裝，盡量不要做客單價太低的；做一些質(zhì)量好一點的，客單價建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。

因為客單價高的話，肯定質(zhì)量也會更有保障。高客單的話，不容易出現(xiàn)差評。

▌戶外運動

戶外運動里面像什么電動車這些配件的話，肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

運動戶外相對起店速度也是比較快的，大概是20天左右的時間。

主要賣一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客單價從幾塊錢，一直到幾十上百的都有，新手可以去操作。

▌運動服飾

運動服休閑服裝的話，可以歸類到男裝女裝。他的起店周期，包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客單價可以低一些，因為女鞋主打的是款式；如果選擇做男鞋的話，建議做高客單價的；因為男生的話還是那句話，退換貨比較少一點，所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。

包括運動鞋也是一樣的，選一些質(zhì)量好的。

▌食品類目

食品類目的話，新手小白是不建議去做的。

為什么？

第一個，食品類目它的資質(zhì)是比較麻煩的，因為要入嘴的東西審核也要相對更加嚴(yán)格一些；

第二個，食品的客單價是比較低的，市場價比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些，都是品牌品牌效應(yīng)比較嚴(yán)重。

▌鐘表配

鐘表配件里邊包括珠寶文玩，這些都屬于定向招商的品類

定向的肯定是不適合無貨源的新手小白去做的。

所以就不多說了。

▌美妝

美妝的話，比如護膚品、個護儀器、醫(yī)療器械，這些資質(zhì)相對于也是比較麻煩的。

新手的話，如果沒有授權(quán)，沒有資質(zhì)，不建議大家去做。

▌個護家清

個護家清類的，比如個人護理，包括衛(wèi)生紙，紙抽，香薰，清潔劑這些，都是家庭一些必備品，是比較適合新手操作的。

退換貨的比例也很低，而且起店速度也很快，因為剛需用品買的人也多。我們最快的時候1周就起來了。

▌母嬰玩具

母嬰類產(chǎn)品涉及品牌的會要多一些，上圖里面圈起來的這些，是不建議大家去做的。

如果拿不到品牌授權(quán)，也做不了。

如果想做玩具，現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì)，沒有3C資質(zhì)的話，玩具是做不了的。

▌農(nóng)資綠植

有學(xué)員也是做農(nóng)資綠植的，根據(jù)他們的反饋，農(nóng)資綠植的利潤是比較低的啊，售后相對比較麻煩。

因為很多客戶買回家是長不出來的，然后差評比較多，導(dǎo)致店鋪存活率比較低。

▌圖書音像

圖書音像首先第一個利潤低，第二個資質(zhì)比較麻煩。因為它是需要出版物經(jīng)營許可證，包括出版社的授權(quán)。

這個很容易到打假的，包括出版社也會找到我們。

所以圖書音像也是不建議新手去做的。

▌3C數(shù)碼

3C的話就不用說了，第一個需要的資質(zhì)很麻煩；然二個如果不是非標(biāo)品的話，價格比較透明。透明的話，肯定利潤少啊，對不對。

然后售后相對于來說也比較麻煩。

▌智能家居

智能家居里面，我們可以做的類目就很多了。

抖音小店什么類目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居這個抖音小店類目。平時我們經(jīng)常說的百貨，其實就指的是智能家居。

因為抖音小店是沒有百貨這一項的，我們做百貨的話，就可以去選擇智能家居里面的細分類目。

比如居家布藝、床上用品、餐飲具，包括一些生活小電器、居家日用、收納整理，都可以選擇。

根據(jù)我們自己的實操，還有部分學(xué)員的反饋，做無貨源抖音小店類目選擇，像廚具、車品、百貨、母嬰、運動這些品類，他的出單速度是比較快的。

而且單量的話，如果你的店起來了，單量是比較大的。

比如床上用品，就是我們俗稱的家紡四件套，被子、枕頭、靠枕這些東西，這個是可以做的。

它的好處就是利潤高，因為它的單價高；出了一單，相當(dāng)于出了百貨10單；客單價我們可以定在200到500元之間。利潤可以達到35%-40%左右，退換貨很少。

而且相對于所有品類來說，家紡類售后壓力是最小的。

但是它起店的周期是比較長的，這是它的一個缺點。

優(yōu)點的話，它比較穩(wěn)定，一旦你的店鋪做起來是比較穩(wěn)定的。

抖音小店什么類目好做？

抖音小店類目選擇就是上面這些了，再剩下的就是一些大類目了，比如本地生活、教育培訓(xùn)、虛擬卡券這些，基本不在我們玩無貨源店群的考慮范圍之類。

抖音小店什么類目好做？看完上面的梳理，應(yīng)該都明白了吧。

1、遞進式活動起號玩法

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

如何利用抖音帶貨(兩種熱門帶貨方式)

抖音有意無意中，已經(jīng)成了帶貨小能手的最佳平臺。不僅是線下的“答案茶”大排長龍，更是有多款淘寶、天貓的商品也被抖音帶火，連賣家都猝不及防。例如佩琦手表帶奶片糖、刷鞋海綿、蟑螂抱枕、噴錢手槍等。

許多的抖音粉絲甚至在一些爆紅產(chǎn)品的視頻下面這樣評論：“這是我在抖音被種草的第106個東西。”

很多人認(rèn)為，抖音是不允許營銷行為的。的確，在抖音的規(guī)則制度中是不允許過度營銷，因此，如果你直接在視頻中展示產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品就等于“犯規(guī)”，是要被罰紅牌的。

那么，抖音的帶貨應(yīng)該怎么操作呢？下面我們來看一下兩種熱門帶貨方式。

1、城市火熱帶動當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品

很多人在淘寶網(wǎng)紅產(chǎn)品的道路上跌倒再也爬不起來，事實上不如換個角度，思考一下從其他方面來看一下帶貨的方式。例如，從火熱的城市角度出發(fā)帶貨——帶動當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。抖音帶火了很多城市，例如“摔碗酒”（西安），“養(yǎng)馬島”（煙臺），“洪崖洞”（重慶）等。

不同于大眾對以往熱門旅游城市的認(rèn)知，因抖音而“抖”火的網(wǎng)紅城市仿佛被開啟了新世界的大門。在抖友們實地“打卡”和火前留名的攻勢之下，西安、重慶、丹東、西寧、濟南厖這些城市都被滿滿的話題感冠以“網(wǎng)紅”標(biāo)簽火爆起來。

以往，提起西安，常常伴在人們嘴邊的是兵馬俑的氣勢恢宏、大雁塔的莊嚴(yán)肅穆以及十三朝古都的名氣厖然而在“抖音經(jīng)濟”熱衷獵奇的裹挾發(fā)展之下，依托地域特色的西安古城憑借“永興坊摔碗酒”“毛筆酥”等元素在抖音上任性地火了一把。

其中，抖音上單條摔碗酒視頻點贊達70萬，西安周邊商戶表示：“生意最火時每天十五萬流水?！庇嘘P(guān)能吃的文房四寶的單條視頻點贊量則高達180萬。路人粉慕名前來打卡，更有十幾萬人參與了#西安摔碗酒的話題挑戰(zhàn)。

總之，抖音帶貨迅猛的原因與其用戶基數(shù)、有意思的活動、品牌等密不可分。其中，最重要的還是樂于分享的粉絲們。因此，只要你發(fā)現(xiàn)了一個抖音火爆的城市之后，就可以在這基礎(chǔ)上為當(dāng)?shù)爻鞘械摹疤禺a(chǎn)”助威。當(dāng)然，你也可以針對當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品展開抖音宣傳和引流，如果吸引的人多了不僅當(dāng)?shù)爻鞘袝鸨?，就連當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣a(chǎn)品也會被帶動起來。

當(dāng)然了，如果你是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的老板或者代理，就更加有必要在抖音上加大引流和宣傳，為帶動某一特產(chǎn)或者城市變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

2、抓住抖音的“草根性”“當(dāng)下感”和“新奇感”帶貨

為什么在抖音上可以帶貨？因為抖音有一定的“草根性”和“當(dāng)下感”。這兩個特點可以給人們帶來一定的真實感和好感。如果在這種情況下，你加以將產(chǎn)品適當(dāng)表現(xiàn)出來，就會消除用戶的不適，甚至?xí)層脩魧⒆⒁饬D(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品中。

下面我們以一個案例具體來看一下如何操作？

一個抖音短視頻中，一位年輕男孩在用一支鉛筆畫一幅畫。畫著畫著，需要削鉛筆，于是他將鉛筆輕松地插在一個小巧的部件上，很快，他再拿出來時，這只鉛筆就已經(jīng)被削好了。當(dāng)他畫壞了一個地方時，將一塊橡皮放在畫錯的地方，橡皮就自動將錯誤抹掉了。

這個視頻利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產(chǎn)品：自動削鉛筆刀和自動橡皮擦。它甚至沒有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對產(chǎn)品的關(guān)注。因為大家的眼睛都被那兩個小部件吸引住了。這樣的視頻它就非常符合“快節(jié)奏”“新奇特”和“當(dāng)下感”，所以具備一定的帶貨力。

試想一下，如果你是一個設(shè)計師或者插畫師，你需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮，那么這個視頻中的產(chǎn)品展示就非常符合這部分人群的當(dāng)下任務(wù)，他們就會感興趣，繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果視頻中的產(chǎn)品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行產(chǎn)品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設(shè)置購買鏈接（需要抖音權(quán)限），或者引導(dǎo)關(guān)注微博微信，再進一步引流到銷售平臺等。如果你有線下實體店，那么可以為自己的產(chǎn)品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。如同火爆抖音的“答案奶茶”“海底撈隱藏菜單”等，都充分說明了抖音的帶貨力。

那么以上就是兩種抖音帶貨的熱門方式，希望能幫助到大家!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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