在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中，有一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價(jià)。他決定了你產(chǎn)品的利潤(rùn)、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說(shuō)客單價(jià)是一個(gè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價(jià)？怎么去設(shè)置一個(gè)合適的客單價(jià)？這都是很多商家朋友們所頭疼的問(wèn)題。

首先，拼多多客單價(jià)對(duì)店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個(gè)影響是非常大的，在拼多多的角度來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽分為三種，人群、價(jià)格和商品標(biāo)簽。增加客單價(jià)過(guò)大的話(huà)，會(huì)影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們?cè)谡{(diào)整客單價(jià)的時(shí)候，一定要觀(guān)察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間去定制，這樣會(huì)比較合理。這里建議選擇該同類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)目中，銷(xiāo)量前三的區(qū)間去定價(jià)，才是合理的。所以我們無(wú)論是測(cè)主圖、標(biāo)題、sku還是客單價(jià)，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會(huì)被降權(quán)。

如果你的客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，需要先搶占市場(chǎng)，然后做專(zhuān)做精。根據(jù)以下幾個(gè)步驟，就可以把客單價(jià)做起來(lái)。

1.引流開(kāi)車(chē)

高客單價(jià)產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開(kāi)車(chē)引流。這樣才能讓顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)，了解你的產(chǎn)品，在了解的過(guò)程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價(jià)產(chǎn)品必須要開(kāi)車(chē)引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價(jià)和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準(zhǔn)確的填寫(xiě)商品標(biāo)題和商品屬性。將詳情頁(yè)做得更品牌化，同時(shí)突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。這也是你能夠定高價(jià)的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者能夠相信該商品與定價(jià)相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務(wù)作為銷(xiāo)售過(guò)程的一環(huán)，在高價(jià)位產(chǎn)品中也是必不可少的。因?yàn)楹玫氖矍昂褪酆蠓?wù)是一個(gè)成熟產(chǎn)品所應(yīng)有的，同時(shí)還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類(lèi)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于想要提升自己店鋪的，還是那句老話(huà) 想做好一門(mén)事業(yè)，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

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