淘寶新品參加聚劃算活動怎么樣?注意事項有哪些?
2022-03-01 | 10:21 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:239
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說到淘寶新品,賣家們第一步要做的事情就是趕緊銷量破零,在新品扶持期就盡可能的多轉(zhuǎn)化,這么做的目的就是為了能夠讓新品可以有機會打造成為一款爆款,那么淘寶新品參加聚劃算活動怎么樣呢?
聚劃算的流量和轉(zhuǎn)化都非常高,所以門檻自然也會比較高。對于一些大賣家或者有實力的中小賣家比較有利,平時定期做活動提升人氣和銷量,通過率會比較大,因此各位如果賣家們有實力的話,參加聚劃算活動是非常有利于新品轉(zhuǎn)化的。
注意事項有哪些?
一般聚劃算的要求至少貨值大于5萬,我們要多報點貨值大、庫存也大的產(chǎn)品,活動力度也要大。讓淘寶小二對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
紙尿褲要求報3000個,你就要報6000個。與同行相比,貨值越大,通過率越高。最好的標(biāo)準(zhǔn)是要高于同行的2倍,當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)因類目而異。但有一點,如果最低標(biāo)準(zhǔn)是5萬貨值,你報5萬,通過率幾乎為零。因為是新品,報名很可能不成功。
報6000你就要準(zhǔn)備6000的庫存嗎?
首先大家應(yīng)該明確一個觀點,聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導(dǎo)入聚劃算,然后這些流量會被再分配。你看到一些商家的銷售量很大,流量很多,但是其實本身聚劃算的流量并不是很大,基本上2-3w的流量,有些或許會更低的,這些店鋪可能本身就是資質(zhì)比較好的店鋪,平時的銷量就很高,而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。所以你報6000的庫存,然后可以通過數(shù)據(jù)對比來預(yù)測自己實際的銷售量,根據(jù)這個來定我們實際的庫存。一般你預(yù)計銷量是4000,那么你有5000,庫存就可以了。因為這樣我們上了這波活動后面這款產(chǎn)品還是會繼續(xù)賣的,這樣清庫存的壓力就不會太大。如果你真的準(zhǔn)備6000件庫存,那到時候就可能壓貨。
所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少,去淘寶的一些工具后臺挖掘同行參加聚劃算的活動流量結(jié)構(gòu)和各個占比,分析同行活動流量來源進(jìn)而確定自己的流量結(jié)構(gòu),確定自己的真實的活動銷量,一般聚劃算流量只占30%。
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