從產品定位確定商品款式

作者：悠悠更新：2018-09-22

從產品定位確定商品款式

大家可以想象這么一個場景來幫助理解。你現在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇；假設現在選擇北市場，那就定位目標消費人群為老人及家庭主婦；針對這群人，你應該用什么樣的產品來滿足她們的需求呢？這就是產品定位，產品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。

       由此可見，如果你的店鋪沒有產品定位，就無法確定自己的人群是誰，那你就是在把商品賣給不需要的人，商品的點擊和轉化自然不會好。所以首先我們應該先進行市場定位，再進行產品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據商品反饋的各種數據矯正市場定位和產品定位，再優(yōu)化商品；長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷的精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

       看到這里，很多商家對如何產品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

       同時在做產品定位時也要時刻反問自己：1、產品在目標市場上的地位如何？ 2、產品在營銷中的利潤如何？3、產品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？確保自己不要迷失方向，產品定位最后還是服務于店鋪風格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價；什么樣的款該定什么樣的價？完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結合自身的實際情況來做整體規(guī)劃

       要知道現在做拼多多，已經不再是單純的打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠發(fā)展的必經之道。現在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產品定位，選準商品款式是你要邁出的第一步~

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