淘寶單品推廣方法是什么?如何免費(fèi)推廣?
2022-03-05|10:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:258
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淘寶有了產(chǎn)品之后,最主要做的事情就是去推廣了,但是這個(gè)單品的推廣方式很多人不清楚,其實(shí)這個(gè)推廣的方式是有免費(fèi),就是不知道這個(gè)免費(fèi)的如何去做,有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下這篇文章的推廣吧!
一、淘寶單品推廣預(yù)算是多少?
1、根據(jù)相關(guān)賣家的經(jīng)驗(yàn),淘寶推廣費(fèi)用占比在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中,包括人員工資、店鋪維護(hù)、進(jìn)貨成本等所有的費(fèi)用中,占比不能超過(guò)20%,這是一個(gè)警戒線,如果超過(guò)了這個(gè)限度,那么就很難獲得足夠的利潤(rùn)。就算有,利潤(rùn)也十分微薄,因此,大家在日常運(yùn)營(yíng)做預(yù)算的時(shí)候,一定要考慮好這個(gè)問(wèn)題。
2、當(dāng)然,淘寶推廣費(fèi)用占比這個(gè)問(wèn)題,老實(shí)說(shuō),其實(shí)沒(méi)有特別具體的數(shù)據(jù),畢竟,每個(gè)店鋪的情況都不一樣,成本不盡相同,產(chǎn)品的利潤(rùn)也有高有低,因此,對(duì)于淘寶推廣費(fèi)用占比,大家還是根據(jù)自己的實(shí)際情況,通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行分析是最好的。
二、有哪些免費(fèi)推廣方?
1、淘寶客。淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)經(jīng)過(guò)您的推廣(鏈接,個(gè)人網(wǎng)站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,就可得到由賣家支付的傭金。
2、各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開(kāi)“我的淘寶”,有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng),當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制,可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你,一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量,可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的,淘寶的力量是很偉大的。所以,有適合自己的活動(dòng),一定要積極報(bào)名,不要怕麻煩。
這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下,大多數(shù)活動(dòng)都要求消保,淘寶店鋪掌柜,知道該怎么做了么?對(duì),加入消保! 這是讓顧客信任你的最直接的辦法!
3、論壇推廣。論壇推廣,效果是很明顯的,但是要堅(jiān)持,挑幾個(gè)你喜歡的論壇,符合自己商品類型的。做推廣,許多論壇是不允許直接打廣告的,即使允許,別人也不愛(ài)看。所以,巧用你的簽名。積極留言,在論壇活躍起來(lái),多發(fā)好帖,精華帖,質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^(guò)100個(gè)廢話帖子。
你露臉的次數(shù)越多,你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫(xiě)些秀寶之類帖子,帖好看的商品圖,這樣別人知道你是商家,不但不反感,而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問(wèn)商品的情況。
4、淘寶幫派。淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而他們正是你商品購(gòu)買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子,自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng),不但有獎(jiǎng)品拿,而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。
上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量,自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對(duì)別人有幫助的,這樣別人才會(huì)記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
淘寶店鋪在推廣的時(shí)候,很多人不知道需要花多少錢(qián)才能做好,其實(shí)這個(gè)是需要計(jì)算,下面就來(lái)計(jì)算下這個(gè)網(wǎng)店推廣是需要多少錢(qián),就是看下如何去收費(fèi),有想法的朋友我們一起看看如何去做好推廣?
平均點(diǎn)擊高達(dá)2元一次,我們來(lái)算算平均成交1位顧客,需要花費(fèi)多少錢(qián)。按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3%算,100個(gè)點(diǎn)擊*2元/次=200元/3位≈67元,平均花費(fèi)67元成交一單。
我們來(lái)計(jì)算下賣1套虧多少,賣多少開(kāi)始盈利。
例如:1條春秋季牛仔褲售價(jià)是79元包郵,郵費(fèi)通票按3.8元,進(jìn)貨價(jià)39元,天貓扣點(diǎn)5%≈0.4元(淘寶無(wú)扣點(diǎn),但是有淘金幣抵現(xiàn),兩種成本基本差不多)。
計(jì)算:
79-3.8-39-0.4=盈利35.8元,推廣花費(fèi)67元,當(dāng)賣一條時(shí)虧損67(推廣費(fèi))-35.8=31.2元
賣出第2條時(shí)79-3.8-39-0.4=盈利35.8元,假設(shè)當(dāng)?shù)诙活櫩统山粫r(shí),推廣費(fèi)并沒(méi)有成倍的增長(zhǎng)變成132元,而是很欣慰的變成了90元。
計(jì)算(合并計(jì)算第1條時(shí)的盈虧):-31.2元(第1條的虧損)+第2條的盈利35.8元【79(售價(jià))-3.8(快遞)-39(拿貨價(jià))-0.4(扣點(diǎn))】-23元新增加的推廣費(fèi)【90元-67元】
如下:-31.2+35.8-23=-18.4元,非常令人欣慰,賣2條,并且車費(fèi)不成倍增加的話,僅僅虧損18.4元!,但是別高興的太早,如果按100個(gè)點(diǎn)擊*2元/次=200元/3位算的話,當(dāng)成交2位顧客時(shí),實(shí)際直通車可能已經(jīng)燒了132元,如果這樣算,那新增加的推廣費(fèi)是132元-第一條的67元推廣費(fèi)=增加了65元推廣費(fèi)。
重新計(jì)算后:-31.2+35.8-65= -60.4元,賣2條虧60.4元。賣3條:推廣費(fèi)-201元-拿貨156元-郵費(fèi)-11.4-扣點(diǎn)-1.2元+售價(jià)237=-132.6元。賣3條虧132.6元
這就是如果只靠直通車,真的是小推小虧,大推大虧,只能靠自然搜索和團(tuán)購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)直通車的花費(fèi)。直通車一定要有限額,要學(xué)會(huì)剎車,免得盈利變成了虧損。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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