2019年怎么在淘寶開(kāi)店？淘寶開(kāi)店賣什么好？-

選對(duì)一個(gè)好款——記得請(qǐng)我吃飯；

硬推一個(gè)爛款——累死活該！

一、為啥選款？

隨便選一款產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不大賣不出去，或者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后的結(jié)果只能是流量難搶、訂單難有、利潤(rùn)太少、關(guān)門大吉！

選中一款有市場(chǎng)需求即將變大、或者是有潛力的新型產(chǎn)品。最后的結(jié)果是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、停留時(shí)間、跳失率、回訪以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都會(huì)不錯(cuò)。

二 、哪些產(chǎn)品需要選款？

按類目分：標(biāo)品+非標(biāo)品

非標(biāo)品：很需要選款，比如男女裝，鞋包等；

標(biāo)品：不需要選款；比如3C等；

款式都一樣：主圖（痛點(diǎn)、服務(wù)等）、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、詳情

三 、時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

非標(biāo)品類目今年的夏款賺錢了沒(méi)？賣爆了沒(méi)？

滾雪球模式：賣的好的賣的早的【越賣越好】

但是有很多夏款上的也非常早，但是也沒(méi)有賺到錢：款不好、沒(méi)有維護(hù)好、活動(dòng)來(lái)維持低價(jià)【至少】提前一個(gè)月測(cè)款，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)直通車和生意參謀分析



四．選款的方法

①、累死活該法

優(yōu)勢(shì)：速度快、簡(jiǎn)單方便 缺點(diǎn)：沒(méi)有數(shù)據(jù)、不知道到底是好是壞、全憑運(yùn)氣和自覺(jué)、后期推廣和優(yōu)化很累很難（運(yùn)氣）確實(shí)有些賣家這樣操作是成功的，但是不適合大多數(shù)賣家。

②、行業(yè)趨勢(shì)選款

看廠家選什么款并大力生產(chǎn)和推廣的款式，跟著大勢(shì)走一定不會(huì)錯(cuò)：廠家不是隨便選款的；多分析總結(jié)一些廠家的款式的共性，抓住流行趨勢(shì)。

③、跟爆款

跟爆款必須打價(jià)格戰(zhàn)？在淘寶，不管價(jià)格如何，賣的好的一定是好款！價(jià)格再低也要您看得上才會(huì)買，SO 爆款的受眾群廣!跟爆款不要打價(jià)格戰(zhàn)，根據(jù)店鋪定位和客戶人群定價(jià)。

注意點(diǎn)：網(wǎng)紅款、活動(dòng)款、超低價(jià)款和站外款不能跟！

④、更新迭代選款

如果你現(xiàn)在的主推寶貝（老款）進(jìn)入衰退期的時(shí)候，隨著時(shí)間推移，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)需求也不大了，轉(zhuǎn)化率是提不上去了的

辦法：推出一個(gè)與老款類似的有市場(chǎng)需求的新款，運(yùn)營(yíng)的好的話，兩個(gè)走向：第一種新款搶走老款所有的訪客，一款獨(dú)大；第二種新款做起來(lái)以后再把款式類似的老款瀏覽量一起提起來(lái)

切記：網(wǎng)店寶貝款式更新迭代很快，不能對(duì)產(chǎn)品抱有留戀！否則會(huì)血本無(wú)歸⑤、數(shù)據(jù)化自選款（精）1、利用市場(chǎng)行情查看數(shù)據(jù)

網(wǎng)絡(luò)和淘寶有一個(gè)巨大的好處，有各種各樣的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行細(xì)分，而且操作相對(duì)都很簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)行情這款工具里，我們就能通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品款式進(jìn)行分析。在子欄目“商品店鋪榜”的行業(yè)粒度中，我們可以看到各種類目的熱銷商品榜。（注意商品關(guān)鍵詞中輸入限定詞）



紅框里的內(nèi)容（參考時(shí)間、商品類目、pc或者無(wú)線端）大家可以根據(jù)自己的情況去挑選。需要注意的是藍(lán)框里的內(nèi)容，當(dāng)你分析數(shù)據(jù)時(shí)，排在熱銷榜前列的這些都是當(dāng)季的熱銷商品，而藍(lán)框里的關(guān)鍵詞，可以將你想要尋找的商品加上一個(gè)限定。例如：你做的類目是連衣裙，現(xiàn)在是夏末，熱銷榜排行靠前的商品，肯定都是已經(jīng)賣了一個(gè)夏天的短袖或者無(wú)袖連衣裙，而你才剛剛開(kāi)始選款，離做爆款最少也有一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候再?gòu)倪@些商品中選款，還沒(méi)等你做出來(lái)就已經(jīng)換季了。所以有時(shí)效性、季節(jié)性的商品一定要注意。

當(dāng)你看中了一件寶貝，我們就可以點(diǎn)擊寶貝后方的查看詳情來(lái)看寶貝的趨勢(shì)。查看寶貝整體趨勢(shì)走向的時(shí)候要注意盡量選擇一些沒(méi)有做活動(dòng)的，整體曲線比較平滑的正?？钍?。



2、分析寶貝的流量渠道

流量渠道基本分為三類：自然搜索、付費(fèi)推廣、個(gè)性化流量。

自然搜索由關(guān)鍵詞進(jìn)行展現(xiàn)，付費(fèi)推廣一般是通過(guò)直通車、鉆展和淘寶客來(lái)進(jìn)行的，而個(gè)性化流量的展現(xiàn)形式就是手淘首頁(yè)和我的淘寶。

一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)寶貝是否屬于潛力款的時(shí)候，會(huì)排除流量主要來(lái)源于付費(fèi)推廣和個(gè)性化流量的寶貝，因?yàn)槟銦o(wú)法拿到別人的流量渠道，所以我們一定要注意寶貝的手淘搜索，最好占在流量來(lái)源的前兩位。

3、計(jì)算寶貝轉(zhuǎn)化率

（注意僅一天的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不具有參考性的，一般我們需要三天的數(shù)據(jù)）

4、考慮店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力

舉個(gè)例子，假如你在夏季做的都是29包郵的產(chǎn)品，那么在秋季的時(shí)候你能不能突然做兩三百的產(chǎn)品呢？答案肯定是不能的。因?yàn)檫@樣的寶貝和你店鋪原來(lái)定位的消費(fèi)人群是不匹配的，雖然秋季的產(chǎn)品成本確實(shí)比夏季產(chǎn)品高，但是你選的款價(jià)格一定要符合你的店鋪定位，例如49-79一般是沒(méi)有問(wèn)題的。所以我們?cè)谔詫毷醉?yè)選款的時(shí)候，就需要去卡一個(gè)價(jià)位，選擇一些真正換季卻不影響人群標(biāo)簽的款式。

如果以上五步你老老實(shí)實(shí)一步一步的落實(shí)操作，不用花費(fèi)很多的時(shí)間，你就能選出5-10款適合你店鋪的潛力款，至于主推哪一款，還要結(jié)合實(shí)際的貨源情況去考慮。

五、注意事項(xiàng)
1、自有資源型選款注意：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和季節(jié)性影響：優(yōu)先選擇受季節(jié)影響較小的產(chǎn)品，因?yàn)檫@一類產(chǎn)品不用考慮淡季時(shí)店鋪實(shí)力保持以及為尋找替代品而苦惱。

注意產(chǎn)品受眾的地域性和性別、年齡占比：地域性問(wèn)題在一定程度上會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，例如產(chǎn)品地域性不唯一（非土特產(chǎn)）的產(chǎn)品與產(chǎn)品購(gòu)買人群集中的地域相距太遠(yuǎn)，而在其周邊地區(qū)的網(wǎng)店里又有類似或者相同的產(chǎn)品出售，在沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)下，那肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的；性別和年齡層次的集中決定了你寶貝的產(chǎn)品特性與店鋪的裝修風(fēng)格和品牌調(diào)性，例如：堅(jiān)果類的商家為什么可以去賣萌，而且效果那么好，一個(gè)原因是大部分吃貨都比較有愛(ài)，還有一部分原因是受眾為年輕人和女性。

2、分銷平臺(tái)型選款的注意點(diǎn)：

第一，首選品牌加盟：原因很簡(jiǎn)單，這樣既可以避免因無(wú)品牌而造成價(jià)格戰(zhàn)，又可以省去品牌培養(yǎng)以及頁(yè)面制作等問(wèn)題，但是問(wèn)題也很突出，首先同品牌同類產(chǎn)品較多，其次產(chǎn)品無(wú)明顯風(fēng)格，再次，供貨鏈等受分銷商影響較大。

其次，挑選入駐平臺(tái)時(shí)，要注意該品牌在其主營(yíng)產(chǎn)品下或者行業(yè)熱詞下前10頁(yè)的市場(chǎng)占有率，過(guò)高的話，小商家不容易有“出頭之日”，較低的話，品牌影響力不夠，因此可以先從低的做起，但是價(jià)格和政策要有一定的優(yōu)惠。

第三，專注一家品牌，做專做好，同時(shí)也要關(guān)注其招募分銷會(huì)員的數(shù)量，避免過(guò)多的“同門相殘”。

第四，關(guān)注其主營(yíng)產(chǎn)品的季節(jié)性問(wèn)題，做好換季產(chǎn)品的替換問(wèn)題。

3、網(wǎng)絡(luò)供貨型選款的注意點(diǎn)：

第一，注意挑選供貨商，必要時(shí)可以去實(shí)地進(jìn)行考察，保證貨源充足及質(zhì)量問(wèn)題。

第二，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷零售。例如，我做面膜，面膜有很多種，按功能分：美白、祛痘、調(diào)節(jié)油脂、補(bǔ)水等等，有的供貨商擅長(zhǎng)一種面膜的生產(chǎn)或者擁有一類面膜的口碑，所以，我可多家多類型面膜進(jìn)貨，然后分銷零售到各大零售平臺(tái)中，或者在單個(gè)平臺(tái)單個(gè)店鋪里分多個(gè)系列進(jìn)行出售，標(biāo)榜的理念就是：小而美、精而專，讓品牌和貨物的關(guān)聯(lián)辨識(shí)度增強(qiáng)，容易塑造品牌。

第三，注意樹(shù)立品牌調(diào)性，樹(shù)立獨(dú)特風(fēng)格，抓住和維護(hù)好老客戶。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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