淘寶直通車花費(fèi)和毛利高嗎?(直通車匹配方式如何選?選哪個?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:43
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淘寶直通車花費(fèi)和毛利高嗎?商業(yè)企業(yè)商品銷售收入(售價)減去商品原價后的余額。凈利潤對稱,也稱為商品進(jìn)銷差價。因?yàn)樗鼪]有減去商品流通費(fèi)和稅金,也沒有凈利潤,所以被稱為毛利。
在中國,工業(yè)品進(jìn)銷差價系指同種產(chǎn)品的出廠價與批發(fā)價之間的差額 (批發(fā)價與零售價之間的差額稱批零差價),農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)銷差價是指同種農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)地收購價格與產(chǎn)地批發(fā)或零售價格之間的差額。若毛利不足以補(bǔ)償流通費(fèi)用和稅金,企業(yè)就會發(fā)生虧損。
毛利占商品銷售收入或營業(yè)收入的百分比稱毛利率。毛利率一般分為綜合毛利率、分類毛利率和單項(xiàng)商品毛利率。商品銷售毛利率直接反映企業(yè)經(jīng)營的全部、大類、某種商品的差價水平,是核算企業(yè)經(jīng)營成果和價格制訂是否合理的依據(jù)。
中文名毛利,外文名gross profit;計算公式1:不含稅售價-不含稅進(jìn)價;計算公式2:產(chǎn)品銷售收入-銷售時實(shí)際成本。反義詞為凈利。毛利率的計算是:(不含稅銷售收入-不含稅成本)/不含稅銷售收入。假定某商品成本單價為12元(不含稅),售價為15元(不含稅),則該商品毛利率=(15-12)/15×100%=20%
商品流通企業(yè)計算公式:毛利=不含稅售價-不含稅進(jìn)價。生產(chǎn)制造企業(yè)計算公式:毛利=產(chǎn)品銷售收入(不含稅)-相應(yīng)產(chǎn)品銷售時實(shí)際成本(即財務(wù)報表中的主營業(yè)務(wù)成本)。
電商行業(yè)計算毛利時一般沒有嚴(yán)格按照上面的公式計算,而是算進(jìn)了物流快遞成本。例如,衛(wèi)衣售價是79元/件,進(jìn)貨到岸價是40元/件,快遞費(fèi)平均4元/件,那么毛利就是79-40-4=35元。這里的毛利沒有算進(jìn)人工成本、辦公場地和倉庫租金、辦公費(fèi)等。
當(dāng)然因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的特殊性,每個商家可能計算維度不一樣,統(tǒng)計方法不一樣,我舉的這個例子僅僅代表其中的一種情況,我們不管用什么方法計算毛利,最終算清楚了就行,只要前后標(biāo)準(zhǔn)一致,不要弄混淆了就行。
花費(fèi)是多少?
直通車的花費(fèi)就是在一個時間區(qū)間內(nèi)實(shí)際消耗的金額,我們可以通過直通車報表或生意參謀觀看。例如,昨天直通車消耗了100元,那么昨天的花費(fèi)就是100元;如果過去7天消耗了1400元,那么花費(fèi)就是200元/天,我們也可以說過去7天花費(fèi)了1400元。
分析數(shù)據(jù)時根據(jù)分析周期而定,如果分析一天就看一天的花費(fèi),如果分析7天就看過去7天的數(shù)據(jù),同理,如果分析30天的數(shù)據(jù),就看過去30天的花費(fèi)。
直通車是大部分網(wǎng)上開店賣家都會使用的一種,對店鋪引流是非常有幫助的,所以說商家需要清楚的了解直通車的內(nèi)容知識,下面我們就來說說直通車匹配方式,商家需要選哪個比較好。
廣泛匹配流量大,但有可能不精準(zhǔn)。精確匹配流量很精準(zhǔn),但展現(xiàn)有瓶頸!下面結(jié)合經(jīng)驗(yàn)來談一下,如何根據(jù)自己的直通車情況選擇匹配方式:
1、一般而言,新開一個計劃,先用廣泛匹配,然后通過生意參謀監(jiān)控引流詞,如果發(fā)現(xiàn)30%以上的引流詞,都不精準(zhǔn),甚至絕大部分都不精準(zhǔn),趕緊改為精確匹配!第一天開車,是要實(shí)時盯著看的,一不小心,可能日限額就燒光了!
2、全網(wǎng)展現(xiàn)量特別大的詞,一般可以用精確匹配!比如全網(wǎng)日均展現(xiàn)大于50000的關(guān)鍵詞,就算用精確匹配也可以獲取到展現(xiàn)。
3、預(yù)算小,展現(xiàn)夠,日限額可以耗完,盡量用精確匹配,比如很大部分的中小賣家,每天日限額才500元不到的哪種,因?yàn)閺V泛匹配是在流量不夠用的情況下用的,流量夠了,就沒必要引入不精準(zhǔn)的流量。
4、活動期間,需要大量的流量,精確匹配獲取流量能力差,臨時改用廣泛匹配!總而言之:我一般是根據(jù)實(shí)際引流關(guān)鍵詞,監(jiān)控來源詞,以及考慮到自己的預(yù)算情況,來綜合確定使用哪種匹配方式。
經(jīng)過以上介紹,我們了解到直通車的匹配方式怎么選,一般通過精確匹配進(jìn)來的客戶,成交率更高。因?yàn)檫@些人清楚知道自己想要什么。不過廣泛匹配也有它的好處,就是展現(xiàn)量可能更多一點(diǎn),能吸引更多人進(jìn)店鋪來,不過就是轉(zhuǎn)化率相對低一點(diǎn)。
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