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    拼多多店鋪如何獲取自然流量? - 幕思城

    2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:43

    在拼多多開店的商家們都知道,自然流量的重要性,權(quán)重是提高自然搜索流量的一個重要因素,權(quán)重越高獲得展現(xiàn)的機(jī)會也就越多。但是我們的商品標(biāo)題與詳情頁并沒有這個關(guān)鍵詞,所以寶貝標(biāo)題如何設(shè)置對于自然流量來說則是重中之重,買家在逛拼多多的時(shí)候基本都不會漫無目的,大部分買家都會根據(jù)自己的喜好在拼多多搜索里進(jìn)行搜索。

    拼多多流量
    拼多多流量

    那如何提升店鋪流量呢?商家們可以根據(jù)自然流量、搜索流量類目流量三個方面來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。今天主要講自然流量。

    自然流量

    拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量,比如活動流量、搜索流量、收藏等等。

    1-自然流量有哪些?

    (1)搜索流量

    (2)活動(不用直接花錢買流量,但是活動對商品有要求。)

    (3)收藏

    (4)首頁、類目頻道

    2-如何提升自然流量?

    自從千人千面后,商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少。作為中小商家,如何穩(wěn)定并提升自然流量呢?

    1、推廣

    推廣本身就能帶來流量,同時(shí)也能帶動自然流量。

    眾所周知,推廣的排名跟質(zhì)量分出價(jià)有關(guān),想要少出價(jià)提升排名,就要提高質(zhì)量分。影響自然排名的因素有:質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

    所以推廣就是通過付費(fèi)獲取流量,然后通過推廣提升自然排名,來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)。

    問:如果一直這樣開下去,自然流量會不會慢慢就沒有了,以后就不會有自然流量了?

    答:當(dāng)然不會。推廣流量是收費(fèi)流量,初期靠推廣獲取流量,打開銷量的同時(shí),是為了積累權(quán)重,也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,銷量和評分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了,同樣的排名出價(jià)肯定降低,減少投入。

    2、活動

    提升自然流量的第二個方法就是活動。

    很多人告訴過我們“活動流量巨大無比”!但上活動一定能帶來流量嗎?一定會帶來自然流量嗎?

    每個頻道活動的目標(biāo)之一就是GMV。所以如果你的商品潛力大,各方面都不錯的話,同類商品你的競爭力強(qiáng),那么你絕對是香餑餑,上活動沒有任何問題。

    問:為什么上了9塊9活動卻沒給我流量?

    答:首先,流量不是平臺給你的,而是買家自發(fā)點(diǎn)擊一次就會記錄一個PV。其次,不管是九塊九特賣還是其他活動,每一次活動期的商品都有幾萬個,那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者,并且在每一屏都要排名,可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

    問:不是說千人千面嗎,那么多消費(fèi)者,總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。

    答:千人千面把流量分散并精細(xì)化,帶來的好處就是所有商家都有機(jī)會,但是你的商品在活動中也會有競品也會排名。所以上了活動不代表一定會有流量,慎重挑選活動,選擇活動商品,不然你就成了陪跑的。

    問:為什么上了活動之后,流量反而差了?

    答:平臺每次活動都是有目標(biāo)的,每個坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn),哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo),哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn),這都是官方要考慮的。如果活動初期商品表現(xiàn)不好,按照展示邏輯排名只會越來越低。這就是為什么我們會感覺上了活動之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活動,一不小心一次活動就回到了解放前。





    拼多多流量突然下降怎么挽回?為什么會下降?

    一直以來,店鋪流量就是拼多多賣家關(guān)注的重點(diǎn),因?yàn)槲覀兊臐撛陬櫩途统鲈谶@些流量訪客當(dāng)中。然而,有時(shí)候,店鋪流量突然就下降了,給店鋪影響極大,這個時(shí)候要如何提升呢?

    拼多多流量下降如何提升

    一、流量下降如何提升?

    1、確保產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化好標(biāo)題,主圖

    產(chǎn)品自身的質(zhì)量,及產(chǎn)品的款式,還有標(biāo)題一定要優(yōu)化好,產(chǎn)品主圖和客戶評價(jià)幾個方面都要多花費(fèi)一些心思,尤其是主圖和標(biāo)題,這個是能直接說明客戶會不會點(diǎn)擊店鋪產(chǎn)品的問題。

    關(guān)于主圖,若不知道怎么弄,可以看一些銷量較好的競爭對手,圖片需要規(guī)范美觀,能夠很好的突出商品的賣點(diǎn),對于新店,圖片展現(xiàn)更是要與眾不同,在顏色,細(xì)節(jié),角度,吸引眼球等方面都要新穎,才能達(dá)到提高商品點(diǎn)擊率的效果。

    另外, 還有客戶評價(jià),盡可能的做到讓客戶收到商品后給一個好的評價(jià),因?yàn)楝F(xiàn)在人網(wǎng)上購物,很重視評價(jià),好的評價(jià),更容易成單,從而能很多的避免因?yàn)榈赇伈钤u的問題,導(dǎo)致客流量的減少。

    2、積極上報(bào)官方活動

    拼多多官方活動的重要性,相信很多商家應(yīng)該也都清楚。正常情況下,一款產(chǎn)品競爭力夠大,店鋪基礎(chǔ)也不錯的話,是很容易上資源位的,這就是為什么很多經(jīng)常上活動的店鋪能夠一直保持著較好銷售量,通過率也比較好的原因。但是,如果你的店鋪一次活動也沒有上過的話,講真的想要高銷量基本上是不可能的。

    所以,一定要積極的報(bào)名拼多多平臺所舉辦的各類不同的活動,通過活動為店鋪引流,且通過活動引來的流量基本上都是精準(zhǔn)流量。

    3、進(jìn)行直通車推廣

    拼多多直通車推廣帶來的不僅有商品的權(quán)重,也能帶來流量,分為類目的展示,及搜索的展示,進(jìn)行商品的曝光,無論是原來搜索量就非常少的商品,還是搜索量本身就很大的商品,都非常適合使用這個方法。

    商家們想要獲取更多流量也可利用萬流云推出的新功能流量獵手,不僅能幫助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶頸,還有利于商品更好的去銷售,也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。

    二、為何會下降?

    1、被同行盯上了,被截流了!

    這是做拼多多無貨源店群造成流量突然下滑的一個重要原因,尤其是店鋪里的小爆款,每天都能出個三兩單的商品。一天如果流量有個上百,突然之間流量下降了30%甚至更多,那么你就得考慮是否自己的產(chǎn)品被其他同行盯上了!

    這個也很正常,畢竟在我們選品的過程中,一個很有效果的方法就是同行截流玩法。你能去截別人的流量,別人自然也能來截你的流量,所以我在會員群和課程里一直強(qiáng)調(diào),大家要注意偽裝好自己的店鋪,尤其是出單的小爆款商品。

    2、沒有持續(xù)上傳新品,引流款產(chǎn)品熱度下降。

    這種情況容易在換季的時(shí)候出現(xiàn),例如秋冬季節(jié)來臨了,很多人之前熱賣的產(chǎn)品還是夏天或者秋天的。由于沒有持續(xù)的上傳符合季節(jié)的熱銷產(chǎn)品,隨著冬天的來臨,以前的爆款產(chǎn)品熱度在慢慢降低,整個行業(yè)和產(chǎn)品的搜索量減少了,導(dǎo)致了整體店鋪流量的下滑。

    這種流量的下滑有個特征,不會一天之內(nèi)突然下降太多,會有一個連續(xù)下降的過程,如果是符合這樣特征的,基本上很大可能是產(chǎn)品出問題了。

    拼多多流量突然下降怎么挽回?為什么會下降?

    如果拼多多店鋪流量突然下降了,商家首先要去做好店鋪優(yōu)化,包括商品標(biāo)題和詳情頁,其次,要多報(bào)名參加一些活動,這樣可以給產(chǎn)品帶來更多的曝光量,同時(shí),還要努力查找流量下降的原因。



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