拼多多的拼單模式相信大家已經(jīng)非常熟悉了，消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，在商品詳情頁(yè)都會(huì)出現(xiàn)單獨(dú)購(gòu)買和拼單購(gòu)買兩種價(jià)格，同樣的商品拼著買更便宜，那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢？

不過(guò)相比較主動(dòng)發(fā)起拼單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更愿意直接去參團(tuán)，因?yàn)椴挥玫却磮F(tuán)的時(shí)間，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)消費(fèi)者都主動(dòng)發(fā)起拼單，相當(dāng)于一個(gè)消費(fèi)者很有可能幫店鋪帶來(lái)兩筆訂單，但是如果消費(fèi)者都去參與已有的拼單團(tuán)，那么就減少了帶來(lái)額外訂單的可能性。

但是有的商家會(huì)說(shuō)，如果消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起拼單，能拼單成功是最好的，但要若是每個(gè)團(tuán)都只有一個(gè)人，拼不成團(tuán)的話，24小時(shí)后就自動(dòng)退款了，這對(duì)店鋪豈不是損失更大？！

所以我們既想鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起拼單，又想讓這筆訂單拼團(tuán)成功，這兩全其美的辦法有嗎？

一、什么是拼單券？

消費(fèi)者在下單后，并發(fā)起邀請(qǐng)好友進(jìn)行拼單，在拼單成功后會(huì)給消費(fèi)者發(fā)放一張無(wú)門檻的店鋪優(yōu)惠券。優(yōu)惠券的金額由商家設(shè)置，成本由商家承擔(dān)，另外平臺(tái)會(huì)隨機(jī)在店鋪設(shè)券的基

礎(chǔ)上額外補(bǔ)貼3元或8元，也就是說(shuō)消費(fèi)者有可能會(huì)同時(shí)獲得商家給的店鋪優(yōu)惠券和平臺(tái)補(bǔ)貼的平臺(tái)優(yōu)惠券。

二、拼單券在消費(fèi)者端的展現(xiàn)情況

1.商品詳情頁(yè)展示“邀請(qǐng)好友拼單可得X元紅包”的提示，金額為商家設(shè)券金額

2.消費(fèi)者在成功發(fā)起拼單后，彈出邀請(qǐng)任意好友拼單成功得券的提示，平臺(tái)在店鋪設(shè)券的基礎(chǔ)上，隨機(jī)補(bǔ)貼3元或8元。

3.只要是通過(guò)拼單分享鏈接進(jìn)入并下單購(gòu)買的，都計(jì)為邀請(qǐng)拼單成功。消費(fèi)者便會(huì)收到拼單成功的消息通知，即獲得商家返予的店鋪無(wú)門檻券，和平臺(tái)的無(wú)門檻券（隨機(jī)補(bǔ)貼）

三、設(shè)置拼單券有什么好處？

1.獲得新增消費(fèi)者和訂單：由已下單的消費(fèi)者主動(dòng)分享商品給自己的朋友，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，獲客成本很低，消費(fèi)者為了拼團(tuán)成功拿到無(wú)門檻優(yōu)惠券，一定不會(huì)只分享給一個(gè)朋友，所以無(wú)形之間，就為商品做了免費(fèi)的推廣，而且一張券的成本可能帶來(lái)的不止一筆訂單，何況有朋友背書的商品，新客成交的可能性很大。

2.增加原消費(fèi)者復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)：對(duì)于主動(dòng)分享的消費(fèi)者而言，不僅在已有的訂單中獲得了更優(yōu)惠的拼單價(jià)，并且還可獲得店鋪優(yōu)惠券，極大的增加了復(fù)購(gòu)的可能性。

四、怎么設(shè)置拼單券？

第一步：進(jìn)入拼多多商家后臺(tái)，點(diǎn)擊右邊的導(dǎo)航欄：店鋪營(yíng)銷——營(yíng)銷工具——優(yōu)惠券

第二步：在優(yōu)惠券類型中，選擇“拼單券”，并點(diǎn)擊立即創(chuàng)建

第三步：填寫優(yōu)惠券名稱，領(lǐng)取時(shí)間，使用時(shí)間，以及每人限領(lǐng)張數(shù)，總發(fā)行量，最重要的是選擇拼單發(fā)券商品，拼單成功后可獲得的面額。

填寫完畢后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建”，即可創(chuàng)建成功。

五、Q&A常見(jiàn)問(wèn)題

Q1: 拼單券會(huì)疊加領(lǐng)券中心的券嗎？

答：拼單券若是商家發(fā)出的店鋪無(wú)門檻券是不會(huì)與領(lǐng)券中心券疊加的，但若是平臺(tái)額外補(bǔ)貼的平臺(tái)優(yōu)惠券是會(huì)疊加的。

Q2: 拼單券為什么不在店鋪首頁(yè)展示？

答：商家設(shè)置的拼單券，都是針對(duì)某一個(gè)商品，不是針對(duì)全店鋪。所以拼單券只在商品的詳情頁(yè)展示哦！

Q3: 如果A下單后把拼單鏈接分享給了B，B又把商品鏈接分享給了C，最后C下單購(gòu)買了，但是B沒(méi)有下單，請(qǐng)問(wèn)消費(fèi)者A算拼單邀請(qǐng)成功嗎？

答：算邀請(qǐng)成功，只要是通過(guò)拼單分享鏈接進(jìn)入，成功下單的消費(fèi)者都計(jì)為邀請(qǐng)拼單成功。

拼多多運(yùn)營(yíng)之拼多多運(yùn)營(yíng)從入門到精髓！

拼多多運(yùn)營(yíng)，對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是十分重要的了。不運(yùn)營(yíng)難生存！作為拼多多平臺(tái)上的一個(gè)商家，那么運(yùn)營(yíng)是必不可少的！但是就有很多的拼多多商家卻對(duì)于拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)無(wú)從下手！但是如果自己練一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)以及知識(shí)都沒(méi)有的話，是很容易被淘汰的！那么，今天拼多多運(yùn)營(yíng)之拼多多運(yùn)營(yíng)從入門到精髓！分享給大家！

拼多多運(yùn)營(yíng)之拼多多運(yùn)營(yíng)從入門到精髓！

做好運(yùn)營(yíng)工作是拼多多店鋪能夠取得成功的關(guān)鍵所在，但拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)并非是一件簡(jiǎn)單的工作，為此，店鋪管理人員需要在運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中做好以下幾個(gè)方面：

1、做好店鋪人群定位：在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的電商領(lǐng)域，粉絲營(yíng)銷是提高店鋪流量及轉(zhuǎn)化率的重要途徑，而開(kāi)展粉絲營(yíng)銷建立在精準(zhǔn)的人群定位基礎(chǔ)之上，比如：如果店鋪面向的主流人群是年輕女性群體，運(yùn)營(yíng)人員就需要了解她們的購(gòu)物習(xí)慣、需求心理，經(jīng)常使用哪些社交媒體，對(duì)什么營(yíng)銷內(nèi)容比較感興趣等

2、選品很重要：所謂爆款是很受歡迎的產(chǎn)品，先了解哪些產(chǎn)品可以作為爆款，再根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇自己比較占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)銷售，可以是地區(qū)【也就是當(dāng)?shù)亍空純?yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設(shè)計(jì)有所突破的，大家可以從以上幾點(diǎn)選品：

1）運(yùn)用平臺(tái)工具找產(chǎn)品：平臺(tái)給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產(chǎn)品的銷量，在推廣工具→市場(chǎng)分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。

2）利用其他平臺(tái)找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。

3）考慮自身特點(diǎn)：當(dāng)然選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來(lái)“沒(méi)有下次”的購(gòu)物和不斷的售后，給店鋪帶來(lái)很多負(fù)面的影響，所以選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項(xiàng)成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品，不光運(yùn)輸麻煩，后期發(fā)貨時(shí)效也是問(wèn)題。所以最好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實(shí)力，因?yàn)楸畹陌l(fā)貨量巨大，而且對(duì)發(fā)貨時(shí)間也有要求。

4）差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，還有一點(diǎn)就是如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。

3、社交分享：如果新店沒(méi)有流量，可以通過(guò)VX、Q群、微博等社交軟件分享你的產(chǎn)品，破零的關(guān)鍵點(diǎn)就是曝光，只要價(jià)格足夠吸引眼球，質(zhì)量好，很快就會(huì)破零，破零后怎么讓下現(xiàn)在的顧客為你宣傳呢？小建議：就是把一張小額打款返現(xiàn)卡放在客戶的包裹里面，當(dāng)客戶收到卡后，在一定時(shí)間內(nèi)回購(gòu)或者把卡送給朋友用，都可以享受購(gòu)物后還能得到返現(xiàn)，這樣就可以提高客戶的回購(gòu)率或者起到引流的作用?？蛻羰亲詈玫男麄髡撸麄兊脑u(píng)價(jià)也是最有說(shuō)服力的。

4、多多進(jìn)寶：無(wú)銷量限制，適合新品推廣。商家可自行設(shè)置傭金，無(wú)最低價(jià)要求，它以推手分享為主，所以我們要設(shè)置好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用來(lái)吸引客戶。有競(jìng)爭(zhēng)力的傭金，能讓優(yōu)質(zhì)推手為你服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。短時(shí)間內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量，快速的提升商權(quán)重，以便后期順利上活動(dòng)，助力爆款的打造。

5、利用活動(dòng)為店鋪引流：新店鋪上線初期流量相對(duì)較少是很難避免的，運(yùn)營(yíng)人員需要開(kāi)展一系列的推廣工作為店鋪引流，當(dāng)然，新店鋪商品沒(méi)有足夠的銷量和評(píng)價(jià)，使用直通車推廣性價(jià)比較低，所以參加新品活動(dòng)是更為可行的方案，經(jīng)過(guò)新品活動(dòng)積累了足夠的流量及用戶評(píng)價(jià)后，就可以報(bào)名參加直通車等各類推廣活動(dòng)。

6、要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率：商品質(zhì)量是店鋪持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)，雖然拼多多商品售價(jià)及利潤(rùn)較低，但賣家也需要保障商品質(zhì)量，在為顧客打包發(fā)貨前，要對(duì)商品進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題后再發(fā)貨，這樣可以減少很多售后問(wèn)題，降低店鋪運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，提高發(fā)貨效率也非常關(guān)鍵，在用戶體驗(yàn)中，物流時(shí)效性是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而發(fā)貨效率會(huì)直接影響物流時(shí)效性，所以，賣家要對(duì)發(fā)貨效率給予高度重視，對(duì)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，必要時(shí)可以更換服務(wù)水平更高的物流公司。

7、維護(hù)商品評(píng)價(jià)：商品評(píng)價(jià)對(duì)其他用戶的消費(fèi)決策產(chǎn)生關(guān)鍵影響，所以，善于維護(hù)商品評(píng)價(jià)是拼多多運(yùn)營(yíng)人員需要掌握的一項(xiàng)必備技能。尤其是在參加各類活動(dòng)后，往往會(huì)同時(shí)增加大量用戶評(píng)論，因?yàn)榛顒?dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，部分用戶可能會(huì)給予負(fù)面評(píng)論，此時(shí)，賣家不必慌張，要耐心和用戶溝通，必要時(shí)可以給予用戶一定的賠償。

8、關(guān)于老顧客維護(hù)要想在拼多多做大做好，就需要商家維護(hù)好老顧客。首先要不斷優(yōu)化自己的商品，提高商品質(zhì)量、照片不可與實(shí)物不符，色差也不能相差太大；物流方面不要吝嗇那點(diǎn)小錢，一定要找穩(wěn)妥的快遞公司，這樣可以省去很多麻煩的事。做到這些，維護(hù)好老顧客，店鋪才能更好的允許下去

總而言之，學(xué)無(wú)止境！只有不斷的學(xué)習(xí)拼多多運(yùn)營(yíng)知識(shí)，用運(yùn)營(yíng)知識(shí)來(lái)穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)實(shí)操，只有如此，才能更好的將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)！雖然拼多多運(yùn)營(yíng)要做的工作不少，但是每一件事都是會(huì)影響店鋪任何一個(gè)環(huán)節(jié)的。所以拼多多商家們只要不斷地在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中不斷實(shí)踐、不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，這樣才能將拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)得更好。好了關(guān)于“拼多多運(yùn)營(yíng)之拼多多運(yùn)營(yíng)從入門到精髓！”今天就分享這么多！

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