天貓可以改價格嗎？天貓商品應該如何定價？

一些買家在看中某款商品的時候，價格比較高但是自己又很想要買，和店鋪客服溝通能不能調(diào)整下價格，一般情況下店鋪是很難降價的，如果天貓想要給消費者折扣的話，那么天貓可以改價格嗎?

通常天貓賣家發(fā)布的寶貝買家拍下之后是不允許修改寶貝價格的，只能對原先設置好的運費部分進行修改，賣家在發(fā)布寶貝時候可以自由設定和修改價格。如果買家要支付的價格與寶貝標價不同，可以采用拍差價鏈接、發(fā)放使用天貓優(yōu)惠券、使用紅包、或者天貓好評返現(xiàn)等方式來操作。

天貓商品應該如何定價?

1、尋找黃金標價點。單價高那么單位毛利就高，但是銷量會低;標價低那面單位毛利就低，但是銷量會高。它是一個基本的規(guī)律。如果商品存在區(qū)間價格，那么就用區(qū)間價錢的最高價，乘以0.618。

2、價值定價。價值定價是是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。主要是針對某一顧客群體，所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷的產(chǎn)品，都是基于這個價值定價的原理。

3、關鍵詞定價。買家在淘寶搜索關鍵詞的時候，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)該搜索環(huán)境下消費者的購物意愿進行商品千人千面的曝光。搜索環(huán)境下系統(tǒng)計算出的消費者對價格的喜好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找到符合主要目標人群的心里價位。

4、需求定價。因為很多商品在某個季節(jié)或者是某個節(jié)日里的需求量會比較大，那么商家就會在這個時候適當給商品加價，而過了這個時間段之后，價格也就降下去了，最常見的案例就是電子產(chǎn)品。

店鋪什么樣的定位，那么價格就是什么樣的，吸引來的人群也是這個價位的消費者。商家最好能夠拿商品的價值來定價，價格過高質(zhì)量跟不上很有可能就會被買家投訴，商家一定要合理定價商品。

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