店鋪動銷率有什么影響(提高動銷率方法)
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:39
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做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道,權(quán)重對店鋪和重要,其中有一項權(quán)重就是店鋪的動銷率,今天就來跟大家講講動銷率。
店鋪其實有三種動銷率,分別是[店鋪整體動銷][單品整體動銷][SKU的動銷]
1.店鋪整體動銷 比如你的店鋪有100個產(chǎn)品,但是有銷的產(chǎn)品只有那1個,那么你店鋪動銷率就是1%
你好奇的是怎么計算的呢?
店鋪動銷率計算公式:知道店鋪整體的寶貝數(shù)量,知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量
有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百
比如你的店鋪寶貝數(shù)50個,其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個,動銷率=10/50*100% 你的動銷率等于20%
2.單品的動銷指標(biāo)
比如你一個單品庫存2000件,但是實際銷售出去的是20件,那么你的單品動銷:20/2000*100%=1% 單品動銷必須盡可能地高,沒必要添加那么多的庫存
單品動銷率指標(biāo)過低,淘寶會認(rèn)為你的這個單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動,所以此時你的單品權(quán)重必然受到影響
3.SKU的動銷率指標(biāo)
比如你的產(chǎn)品有三個SKU,白色SKU的庫存為500件,黑色SKU的庫存為500件,白色實際銷售出去了20件,黑色實際銷售出去了10件,白色SKU的動銷等于4%,黑色的動銷等于2%
淘寶對店鋪動銷指標(biāo)要求80%的動銷率為標(biāo)準(zhǔn),90%的動銷率為優(yōu)秀,100%的動銷率最好,其實動銷率對非標(biāo)品類目的店鋪影響最大!
店鋪動銷率的人計算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%
①、對店鋪權(quán)重、排名的影響
②、對自然流量的影響
③、對參見官方活動的影響
④、店鋪層級的影響
所以以上由此可見,店鋪動銷率越低,滯銷率就越高,既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。
滯銷率定義
滯銷率計算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實銷量)÷實銷量x100%
一般來說滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒有銷量的,但是現(xiàn)在30天沒有任何產(chǎn)品編輯等,也將屬于滯銷產(chǎn)品。
動銷率低的原因
①、市場需求,在做某款產(chǎn)品時對市場的調(diào)查肯定是不能少的,該產(chǎn)品在市場是一個什么樣的情況等。
②、店鋪產(chǎn)品過多,同類產(chǎn)品過多
③、定價與市場價相差很大
④、新品沒有推廣優(yōu)化
⑤、競品太多,店鋪層級過低
我們了解了動銷率低的原因,那我們就要從根本來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動銷率。
①、新品上架,在24小時內(nèi)破零,這樣動銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實銷量的話,建議就是用補(bǔ)單這種方法來,安全補(bǔ)單的話,我這邊推薦v兔,不僅能達(dá)到銷量破零,還能給商品增加一定的權(quán)重。
②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動,引導(dǎo)顧客下單。
③、定期做清理,長時間沒有銷量的可以低價或者以成本價的方式促銷出去。
④、刪除商品重新發(fā)布
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動銷率的相關(guān)知識了,希望能夠幫到你們。
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