在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒有網(wǎng)購經(jīng)驗的中老年人，這個群體規(guī)模異常龐大。這些消費者對商品價格的敏感度較高，拼多多的低價策略正好迎合了這個消費群體的需求。從目前的情況看，拼多多的低價策略多針對淘寶，淘寶售價19.9元的商品拼多多售價9.9元，對于追求極致性價比的消費群體來說極具吸引力。

從商家的角度看，淘寶平臺上的流量獲取價格越來越高，與其在淘寶平臺花錢買流量，不如在拼多多做活動引流，相較于淘寶平臺來說，微信平臺流量更多，平均獲客成本要比淘寶平臺低很多，而且通過微信平臺的裂變，商家會獲得無限驚喜。再加上，在拼多多平臺，商家可以免費進入首頁，這一點對商家有極強的吸引力。

面對拼多多的強烈攻勢，淘寶平臺上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”，向這部分消費群體滲透，以期對拼多多的迅猛發(fā)展勢頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無法通過微信吸引流量，只能在其他流量渠道做廣告，比如在春晚期間推出親情賬號、淘寶客拉新給予獎勵、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

相較于拼多多通過微信獲取流量來說，淘寶平臺的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績來看，這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解，春晚活動給淘寶平臺帶去了比“雙11”活動高15倍的流量。在春晚抽紅包活動中，淘寶平臺直接崩潰，可見參與人數(shù)之多，參與積極性之高。

在用戶獲取方面，拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增?！岸嗫旌檬　?/p>

是網(wǎng)購用戶的核心需求，之前，淘寶一直在這幾方面努力，所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實上，在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場、主打高性價比的電商平臺，比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等，但這些電商平臺都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關聯(lián)，其運營方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣，對阿里巴巴有很高的依存度，而且隨著依存度越來越高，阿里巴巴對這些電商平臺有了高度掌控。拼多多卻不同，它與阿里巴巴的電商體系沒有絲毫關系，在微信生態(tài)下運行，大部分種子用戶都沒有經(jīng)過PC端電商時代，而是直接進人移動電商時代。這種以微信平臺為依托的、實現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過人與人之間的交流互動實現(xiàn)網(wǎng)狀傳播，幫商家觸及三線及以上市場的消費者，實現(xiàn)渠道下沉。所以，從商業(yè)模式來看，未來，拼多多將成為一個非常有效的電商解決方案。

未來，即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對，面對從微信平臺源源不斷獲取流量的拼多多，淘寶可能毫無辦法，而微信卻可以進一步阻止淘寶在微信平臺通過淘口令轉移流量的做法。如果微信采取這一做法，淘寶將受到嚴重打擊。

現(xiàn)階段，阿里巴巴不僅要面對低端市場上的拼多多，還要應對消費升級市場上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)?！胺窗⒗锫?lián)盟”指的是京東與唯品會、美麗聯(lián)合集團、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟，其目標是與天貓爭搶市場。在此形勢下，阿里巴巴將

“消費升級”戰(zhàn)略轉變?yōu)椤跋M分級”實為明智之舉。

拼多多爆單怎么做？如何成功打造爆單商品？

爆單，顧名思義就是一款商品賣的火熱暢銷，成為爆款！

對于現(xiàn)在的拼多多平臺競爭來看，爆單，應該對于絕大多數(shù)的拼多多商家們來說都是一個十分艱難的任務！其實，想要做到爆單，也并不難！下面小編來為大家講解一二：拼多多爆單怎么做？如何成功打造爆單商品？

拼多多爆單怎么做？

1、選擇一款熱門熱銷的商品來做主動爆單商品

如何選擇熱門熱銷的商品？

1）我們可以在拼多多首頁的搜索框下面，點擊更多，直接進入 拼多多排行榜。

2）點擊個人所需求的類目如：我個人做女裝的，所以，就直接點擊連衣裙。

3）點擊銷售熱門排行。

2、標題優(yōu)化，盡量選擇比較熱門的關鍵詞，記住一定要有相關性

3、產(chǎn)品主圖得做好！千萬不要去抄襲別人的。因為你抄襲的同時也有很多人也在抄襲，商品主圖都一樣，很難讓消費者第一時間抓住眼球

4、商品詳情頁面做得精致一點！好看的詳情頁面都是消費者下單的原因之一！

5、性價比！盡量價美物廉！拼多多是一個實惠平臺，如果價格較高，同樣會影響到點擊率跟轉化率。并且現(xiàn)在消費者更聰明，一般都會在多個平臺上對比價格后，再下單購買的！所以一定要定價合適！

6、多多進寶推廣！利用團長、推手的渠道流量資源來快速打造爆單，一般來說7天之內就能夠爆單了！

如何成功打造爆單商品？

想要做爆單商品，記住以下幾點很關鍵：

1． 了解平臺規(guī)則是前提

2． 利用數(shù)據(jù)選品是關鍵

3． 用數(shù)據(jù)化運營是效益

4． 參考成功競品是方向

5． 持續(xù)獲得利潤是動力

拼多多爆單四要素：品牌要情感，產(chǎn)品要品質，價格要沖擊，營銷要尖叫

1、品牌要情感：每個成功的產(chǎn)品都需要品牌化，并且一定會有一個能觸動消費者心靈深處的東西，潤物細無聲的和客戶建立情感連接，比如說“XXXX品牌，成就魅力女人”，“XXXX產(chǎn)品，百年工匠，專注精品”……

2、產(chǎn)品要品質：再好的品牌，也需要產(chǎn)品的品質保證，這是爆品的基礎和前提。

3、價格要沖擊：價格的沖擊力一定不能全靠便宜，它來自于客戶的獲得感，不是我們降價了，而是要讓客戶感覺超值了，惡性的價格競爭只會讓我們越來越被動。

4、營銷要尖叫：產(chǎn)品品質沒問題只是爆品最基礎的要求，提煉賣點很重要，比如說突出某一個特點，“XX山泉，有點甜”，別的就不甜嗎？不是的，而是它強調了這一點，再比如說場景渲染，典型的例子就是李佳琦的口頭禪“買它買它買它”、“Ohmygod”、“顏色也太好看了吧”，就這么幾個字，氣氛就渲染到了極致，然后就是買買買嘍。

其實，真正將要做拼多多爆單的話，單單是做多多進寶推廣就能夠很快速的幫助你將商品打造爆款起來！所以說有想要爆單的商家，千萬不要錯過多多進寶推廣這一大渠道好方法！好了，以上即是“拼多多爆單怎么做？如何成功打造爆單商品？”，分享到這，希望各位商家都能夠爆單爆款！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。