許多人不明白為什么要控價？就是為了避免出現(xiàn)市場低價亂價，擾亂市場產(chǎn)品價格和秩序。那我們應(yīng)該怎么去 操作控價呢？今天小編就跟大家講下控價方法跟流程。

出現(xiàn)低價亂價的原因

首先，出現(xiàn)低價亂價的原因主要是由以下幾點造成：

1、電商行業(yè)我們都知道，現(xiàn)在是發(fā)展得非常好，就是由于電商發(fā)展熱門，人人想分利益，一些有想法的代理商為了自己私利，把品牌方產(chǎn)品放到淘寶、閑魚、京東等電商平臺低價銷售，這樣就可以賺取一些利益;

2、還有就是渠道，竄貨的情況，傳統(tǒng)的渠道竄貨轉(zhuǎn)移到線上，傳統(tǒng)線下渠道竄貨影響局部地區(qū)市場的穩(wěn)定，線上竄貨影響全國市場;

3、假貨，假貨是非常常見的，有些人，為了讓自家的產(chǎn)品也能和好品牌一樣的銷量，或者是從中獲取利益，就如：品牌產(chǎn)品發(fā)展較好，銷售量較高，第三方為了私利想要搭順風車選擇造假，而假貨為了能獲得更多市場份額，往往采用的是低價策略，這樣就可以提高銷量，從這里搞點利益。

品牌亂價的影響

一個產(chǎn)品出現(xiàn)了低價亂價的情況，會產(chǎn)生怎樣的影響，品牌低價亂價假貨影響分析很多的品牌方不是非常重視就，低價亂價和假貨帶來的影響不容小覷：

1、品牌方層面來看，現(xiàn)在消費者大部分習慣買東西前先看下淘寶、京東等電商平臺的價格。設(shè)想一下，品牌自身價格體系混亂，這些平臺上的低價會不會影響消費者的購買決策，進而影響線下終端代理的出貨，影響線下代理的收益;

2、對消費者層面而言，大多數(shù)的消費習慣是同樣的價格和品質(zhì)買熟人的，沒有熟人的面對相同產(chǎn)品會選擇買低價的。

3、在代理層面，終端代理商不愿意去代理低價亂價的產(chǎn)品。各位品牌方的負責人，可以換位思考下，如果產(chǎn)品在電商平臺出現(xiàn)嚴重的低價亂價現(xiàn)象，你會愿意代理嗎?如果線上價格統(tǒng)一，你是不是會更愿意代理呢?

4、假貨讓品牌形象受損，在消費者心里蒙上一片灰塵，消費者在沒辦法辨別真假的情況下不敢輕易購買。

品牌方如何自己做淘寶控價?

一.品牌方淘寶控價方式大致分為以下三種：

1、通過渠道梳理，進行價格管控

同時調(diào)整并制定詳細的發(fā)貨價格單約束線上線下代理商的發(fā)貨價格

缺點問題：1、線上小店貨源，無從得知，末端分銷商，難以管控。2、無法解決假貨渠道的問題

2、平臺投訴維權(quán)

通過知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，或者其他侵權(quán)行為，投訴侵權(quán)店鋪，讓其下架商品，調(diào)整價格

缺點問題：品牌方自己去投訴，因為其非專業(yè)性，會導(dǎo)致投訴過審率低，若多次投訴失敗，還會影響賬戶在阿里知識產(chǎn)權(quán)保護平臺的信譽度，為之后的維權(quán)控價增添新的困難。

3、尋求律所維權(quán)

通過律所，去管控侵權(quán)店鋪，可行度也很高

缺點問題：無法管控低價店鋪，因其低價性質(zhì)屬于壟斷，法律法規(guī)難以處理，耗時耗力。

二、第三方控價公司，如何處理淘寶品牌控價的需求

1、協(xié)助品牌方，利用自身公司資源，讓不合理店鋪調(diào)整價格

2、對于不配合的店鋪，運用專業(yè)的投訴流程，強制刪除其低價商品，并對其做出懲罰

3、通過公司研發(fā)的監(jiān)察軟件，查明商品渠道來源，查明低價商品貨源來自哪位代理商，配合品牌方調(diào)整價格。

第三方控價公司優(yōu)勢：處理周期短，效果明顯，費用低，省時省力。

三、常用的淘寶控價投訴方式

1、知識產(chǎn)權(quán)投訴

(1)版權(quán)侵權(quán)：在主圖或描述圖中有盜用品牌方圖片文字的現(xiàn)象

(2)專利權(quán)：一般用于同行異品牌投訴

投訴處理周期：3-7個工作日

投訴處理結(jié)果：商品鏈接下架，店鋪扣2-6分，

2、疑似假貨投訴

投訴處理周期：7-15個工作日

投訴處理結(jié)果：店鋪12分起扣。

以上內(nèi)容就是我跟大家分享的關(guān)于淘寶品牌控價的一些方法了，希望能夠幫到你們。

產(chǎn)品矩陣是什么意思？產(chǎn)品矩陣分析

作為一個優(yōu)秀的運營人員來說，要懂得像將軍打仗一樣運籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對不同的運營場景都能有對應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷售業(yè)績，還能影響到我們店鋪抵御風險的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因為他每一做好商品結(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風險的能力。

產(chǎn)品矩陣運營是什么意思？

運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶群體，因為不同的人有不同的訴求，矩陣剛好迎合了各個用戶群體，這樣形成了用戶量級的積累。而這種獲客手段一般分為兩個類型，一個是海納百川，什么樣的人我都要，因為最終流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過不同的內(nèi)容來吸引的用戶，但這些用戶都是比較精準的用戶，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日?？睿顒涌?，利潤款，形象款。

一.引流款

每一個店鋪因為不同的特性不會要求都規(guī)劃五大類，但是每一個店鋪都會有引流款這一大類，引流款是每一個店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來說他需要具備這么一些特征：

1.市場需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場款不適合拿來作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔起引流的作用，但是，有一個前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對于店鋪內(nèi)的款來說的，千萬不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個人群標簽影響很大的時代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對你的店鋪人群會產(chǎn)生負面的影響。

2.引流款必須滿足點擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來說，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費流量大部分的都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁流量等免費流量渠道都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒有一個好的點擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來比較好的免費流量。

3.價格有一的優(yōu)勢，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競爭也會比較大，所以引流款要想在這種競爭中脫穎而出，你就需要有一定的價格優(yōu)勢，性價比一定要是比較高的，如果你的拿貨價就是別人的售價，那么這樣的款式你是沒辦法用來當做引流款的，你也很難做成 一個引流款。同時，供貨一定要穩(wěn)定，不會輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來做引流款

對于引流款的營銷策略，一般我們都會前期依靠直通車或者鉆展等付費手段快速的積累銷量和搶占排名，通過他去獲得到大量的免費流量，因此，在預(yù)算的時候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時，如果引流款還能承擔起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個引流款開發(fā)一些搭配這個毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量價值最大化。

二：日?？?/p>

日?？钍且彩俏覀兊赇伾唐方Y(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類，日常款一般來說款式最多樣性的，所以針對日?？畹奶匦?，我們不好給出一個具體的標準，因為日?？畋旧硎菚鶕?jù)實際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時候變成引流款，也可以在活動的時候時候變成活動款，甚至必要的時候還可以成為利潤款等。而且很多的時候日?？畋旧硪彩菄@引流款展開，例如引流款可能沒有滿足引進流量中的某一類人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日?？睿M量滿足進來顧客的需求。

對于日?？?，我們的營銷策略不會一開始直接給他安排大量的推廣費，因為每個店鋪預(yù)算都會有限，不會直接利用大量的付費推廣去對他進行測款，進行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日?？畹谋憩F(xiàn)趨勢，如果日?？罡黜棓?shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，有能力成為主推款的時候，我們會開始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時，當我們感覺到引流款快要進入到衰退期的時候，要在日?？钪醒杆俚恼页鲆粋€有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個潛力日常款上，迅速的把他發(fā)展成為引流款。

三：活動款

活動款一般來說他的目的主要是為了活動，但是不同的店鋪對活動款安排是不一樣，有些店鋪它是沒有專門的活動款的，而是在活動期間把引流款或者日?？钭兂苫顒涌睿屗麉⒓拥赇伒囊恍┗顒?、而有些店鋪是有專門的活動款，這些款就是專門用來參加活動的。

對于把日常款或者引流款變?yōu)榛顒涌畹臅r候，一定要先明白你參加活動的目的是什么，他能給你帶來什么樣的好處，以及會對你產(chǎn)生的一些什么樣的負面影響，特別是要評估因降價促銷帶來的負面作用。有很多商家和運營都是因為沒有去評估分析這一步，導(dǎo)致參加一次活動之后反而造成了流量下滑。

四：利潤款

利潤款比較好理解，就是主要用來創(chuàng)造大利潤的產(chǎn)品，一般來說，利潤款會具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類人群的需求而不是大部分的人群，也正因為它是小眾人群的產(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場競爭相對來說會比較小，產(chǎn)品的利潤空間大。

對于利潤款的營銷策略，我們在操作之前一定要先做好人群的數(shù)據(jù)分析，要精準分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無論是標題優(yōu)化，還是付費推廣，還是在詳情頁的優(yōu)化，都必須要以精準的方式切入，重點考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實是沒有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒有品牌知名度，更沒有調(diào)性，所以這一類款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔的是品牌和店鋪的形象。

這五大類的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見的五大類，但是這五大類并不是一成不變的，不同的款之間會相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會突然變成活動款，日常款可能也會成為引流款等等，這些都是可以根據(jù)自己的實際情況調(diào)整，其實我們強調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴格把商品分為哪一類，真正的目的是要你有一個全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們在各自的領(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風險最低化。

以上就是小編對產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

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