在淘寶上參加淘寶聚劃算活動(dòng)是可以參加拼團(tuán)的，所謂聚劃算拼團(tuán)就是和拼多多的拼團(tuán)買(mǎi)東西差不多，不過(guò)既然是拼團(tuán)肯定是自己無(wú)法一個(gè)人成團(tuán)的，必須有兩個(gè)或者以上的買(mǎi)家才可以，那么在聚劃算上怎么參加拼團(tuán)呢?

若您報(bào)名參加的是聚劃算APP招商活動(dòng)，則該玩法僅在聚劃算APP客戶(hù)端(路徑：超值精選-拼團(tuán))展示，即設(shè)置了該玩法的活動(dòng)商品會(huì)顯示火拼/拼團(tuán)價(jià)，其他渠道進(jìn)入商品詳情頁(yè)會(huì)展示正常聚劃算APP客戶(hù)端活動(dòng)價(jià)。

若您參加的是非聚劃算APP活動(dòng)，則拼團(tuán)價(jià)會(huì)展示在釘釘應(yīng)用-聚劃算內(nèi)購(gòu)。

如何快速拼成團(tuán)?

大家進(jìn)入聚劃算，然后選擇自己的喜歡的產(chǎn)品然后點(diǎn)去拼團(tuán)即可付款參與。關(guān)于拼團(tuán)的技巧其實(shí)很容易，3人成團(tuán)就可以，主要分為兩種情況：

1、庫(kù)存多的0點(diǎn)或0點(diǎn)直接開(kāi)團(tuán)直接拼就可以。

2、少的，10點(diǎn)開(kāi)團(tuán)直接成團(tuán)很難，只能12點(diǎn)的時(shí)候找晚團(tuán)最穩(wěn)妥。就是找團(tuán)鏈接打開(kāi)，然后不斷刷頁(yè)面，有人退款就會(huì)有放出，這時(shí)候直接參團(tuán)即可。

拼團(tuán)的玩法限制：

1、通過(guò)買(mǎi)家只能開(kāi)一個(gè)團(tuán)，但可同時(shí)參加多個(gè)團(tuán)。

2、拼團(tuán)的商品不支持其他的折扣，僅支持淘金幣抵扣、紅包等形式的優(yōu)惠，也就是即便是拼團(tuán)還可以用優(yōu)惠。

用戶(hù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼團(tuán)成功發(fā)貨，如果未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼團(tuán)成功，則系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)退款。

須在發(fā)起后的6小時(shí)內(nèi)完成，如果在距離開(kāi)團(tuán)結(jié)束不到6小時(shí)內(nèi)發(fā)起，如果結(jié)束仍未拼成，則默認(rèn)用戶(hù)拼團(tuán)失敗。

用戶(hù)付款成功后，均可隨時(shí)發(fā)起退款流程，只有拼團(tuán)失敗時(shí)才會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)快速退款邏輯。

退款規(guī)則：在成團(tuán)前，可以在自己的app里面操作退款，賣(mài)家看到之后，會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)審核。即使已經(jīng)拼團(tuán)成功，只要還沒(méi)有發(fā)貨，也是可以退款的，大家可以放心。

拼團(tuán)的有效時(shí)間是1天，若1天內(nèi)無(wú)法組團(tuán)，則系統(tǒng)默認(rèn)馬上原路退款。一般在1-5個(gè)工作日會(huì)收到退款提醒?，F(xiàn)在的商品都是滿(mǎn)足無(wú)理由退換的。

一般來(lái)說(shuō)聚劃算拼團(tuán)主要是找身邊的朋友一起拼，也可以和陌生人拼，只要能拼到團(tuán)，那么購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格還是非常低的，也有人會(huì)把拼團(tuán)的商品轉(zhuǎn)化成口令發(fā)到社交平臺(tái)上，邀請(qǐng)有需求的人一起購(gòu)買(mǎi)。

以上就是關(guān)于“淘寶聚劃算怎么參加拼團(tuán)？如何快速拼成團(tuán)？”的相關(guān)內(nèi)容了，如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容，記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

產(chǎn)品矩陣是什么意思？產(chǎn)品矩陣分析

作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，要懂得像將軍打仗一樣運(yùn)籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景都能有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能影響到我們店鋪抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來(lái)全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因?yàn)樗恳蛔龊蒙唐方Y(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

產(chǎn)品矩陣運(yùn)營(yíng)是什么意思？

運(yùn)營(yíng)矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶(hù)群體，因?yàn)椴煌娜擞胁煌脑V求，矩陣剛好迎合了各個(gè)用戶(hù)群體，這樣形成了用戶(hù)量級(jí)的積累。而這種獲客手段一般分為兩個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是海納百川，什么樣的人我都要，因?yàn)樽罱K流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過(guò)不同的內(nèi)容來(lái)吸引的用戶(hù)，但這些用戶(hù)都是比較精準(zhǔn)的用戶(hù)，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會(huì)容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見(jiàn)的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日?？?，活動(dòng)款，利潤(rùn)款，形象款。

一.引流款

每一個(gè)店鋪因?yàn)椴煌奶匦圆粫?huì)要求都規(guī)劃五大類(lèi)，但是每一個(gè)店鋪都會(huì)有引流款這一大類(lèi)，引流款是每一個(gè)店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來(lái)說(shuō)他需要具備這么一些特征：

1.市場(chǎng)需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場(chǎng)款不適合拿來(lái)作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔(dān)起引流的作用，但是，有一個(gè)前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對(duì)于店鋪內(nèi)的款來(lái)說(shuō)的，千萬(wàn)不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個(gè)人群標(biāo)簽影響很大的時(shí)代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對(duì)你的店鋪人群會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。

2.引流款必須滿(mǎn)足點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來(lái)說(shuō)，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費(fèi)流量大部分的都是和點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁(yè)流量等免費(fèi)流量渠道都是和點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒(méi)有一個(gè)好的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來(lái)比較好的免費(fèi)流量。

3.價(jià)格有一的優(yōu)勢(shì)，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔(dān)起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較大，所以引流款要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，你就需要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比一定要是比較高的，如果你的拿貨價(jià)就是別人的售價(jià)，那么這樣的款式你是沒(méi)辦法用來(lái)當(dāng)做引流款的，你也很難做成 一個(gè)引流款。同時(shí)，供貨一定要穩(wěn)定，不會(huì)輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個(gè)引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來(lái)做引流款

對(duì)于引流款的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般我們都會(huì)前期依靠直通車(chē)或者鉆展等付費(fèi)手段快速的積累銷(xiāo)量和搶占排名，通過(guò)他去獲得到大量的免費(fèi)流量，因此，在預(yù)算的時(shí)候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時(shí)，如果引流款還能承擔(dān)起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個(gè)引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個(gè)引流款開(kāi)發(fā)一些搭配這個(gè)毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量?jī)r(jià)值最大化。

二：日?？?/p>

日常款是也是我們店鋪商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類(lèi)，日常款一般來(lái)說(shuō)款式最多樣性的，所以針對(duì)日?？畹奶匦裕覀儾缓媒o出一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槿粘？畋旧硎菚?huì)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時(shí)候變成引流款，也可以在活動(dòng)的時(shí)候時(shí)候變成活動(dòng)款，甚至必要的時(shí)候還可以成為利潤(rùn)款等。而且很多的時(shí)候日常款本身也是圍繞引流款展開(kāi)，例如引流款可能沒(méi)有滿(mǎn)足引進(jìn)流量中的某一類(lèi)人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日常款，盡量滿(mǎn)足進(jìn)來(lái)顧客的需求。

對(duì)于日?？?，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略不會(huì)一開(kāi)始直接給他安排大量的推廣費(fèi)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪預(yù)算都會(huì)有限，不會(huì)直接利用大量的付費(fèi)推廣去對(duì)他進(jìn)行測(cè)款，進(jìn)行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日常款的表現(xiàn)趨勢(shì)，如果日?？罡黜?xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，有能力成為主推款的時(shí)候，我們會(huì)開(kāi)始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時(shí)，當(dāng)我們感覺(jué)到引流款快要進(jìn)入到衰退期的時(shí)候，要在日?？钪醒杆俚恼页鲆粋€(gè)有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個(gè)潛力日?？钌?，迅速的把他發(fā)展成為引流款。

三：活動(dòng)款

活動(dòng)款一般來(lái)說(shuō)他的目的主要是為了活動(dòng)，但是不同的店鋪對(duì)活動(dòng)款安排是不一樣，有些店鋪它是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)款的，而是在活動(dòng)期間把引流款或者日?？钭兂苫顒?dòng)款，讓他參加店鋪的一些活動(dòng)、而有些店鋪是有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)款，這些款就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)參加活動(dòng)的。

對(duì)于把日?？罨蛘咭骺钭?yōu)榛顒?dòng)款的時(shí)候，一定要先明白你參加活動(dòng)的目的是什么，他能給你帶來(lái)什么樣的好處，以及會(huì)對(duì)你產(chǎn)生的一些什么樣的負(fù)面影響，特別是要評(píng)估因降價(jià)促銷(xiāo)帶來(lái)的負(fù)面作用。有很多商家和運(yùn)營(yíng)都是因?yàn)闆](méi)有去評(píng)估分析這一步，導(dǎo)致參加一次活動(dòng)之后反而造成了流量下滑。

四：利潤(rùn)款

利潤(rùn)款比較好理解，就是主要用來(lái)創(chuàng)造大利潤(rùn)的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)款會(huì)具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類(lèi)人群的需求而不是大部分的人群，也正因?yàn)樗切”娙巳旱漠a(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來(lái)跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較小，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大。

對(duì)于利潤(rùn)款的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們?cè)诓僮髦耙欢ㄒ茸龊萌巳旱臄?shù)據(jù)分析，要精準(zhǔn)分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無(wú)論是標(biāo)題優(yōu)化，還是付費(fèi)推廣，還是在詳情頁(yè)的優(yōu)化，都必須要以精準(zhǔn)的方式切入，重點(diǎn)考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實(shí)是沒(méi)有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒(méi)有品牌知名度，更沒(méi)有調(diào)性，所以這一類(lèi)款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔(dān)的是品牌和店鋪的形象。

這五大類(lèi)的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見(jiàn)的五大類(lèi)，但是這五大類(lèi)并不是一成不變的，不同的款之間會(huì)相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會(huì)突然變成活動(dòng)款，日?？羁赡芤矔?huì)成為引流款等等，這些都是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整，其實(shí)我們強(qiáng)調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴(yán)格把商品分為哪一類(lèi)，真正的目的是要你有一個(gè)全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。

以上就是小編對(duì)產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

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