今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長179%，男裝商家增長339%。

　　因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

　　1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

　　2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

　　3、 店鋪內(nèi)的清倉款與樣衣，可以在會員群內(nèi)做活動，收獲好評與復(fù)購。做好搭配營銷，提升客單價，帶動店鋪坑產(chǎn)。

　　他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個月，就決定辭職，比起相對確定的職場生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

　　11年的時候，他去了當(dāng)時電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號店”，擔(dān)任采購助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團(tuán)購網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

　　從上海來常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ＃瑑r格也壓得低，一年銷售額達(dá)到四五百萬，但利潤算下來只有10萬左右。

　　累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當(dāng)時的市場。

　　他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

　　如果走中國風(fēng)或者是國潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時地利人和都不具備，想來想去他決定從人群入手。

　　因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺的一些動態(tài)，也會參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開始逐漸跑了起來。

　　日銷3千單，一年130萬單的規(guī)模，銷售額能做到一個億。但運(yùn)營的時候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

　　店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

　　做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評價、價格等等)。

　　但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評與復(fù)購，一筆多單的成交，還做高了客單價。

　　15年為了參加活動，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?，?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題，活動沒參加，一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

　　那是他最焦慮的時刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

　　6年下來，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

　　“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來會想往哪里走?”

　　這是我在快結(jié)束時問他的話，他毫不猶豫的說：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶白黒號是什么意思？黑號有何影響？

淘寶上購物的消費(fèi)者，都是會需要有一個自己的賬號才可以去購物，但是賬號也是有白號和黑號之分的，很多人不知道到底是什么意思，下面我們一起來了解看看。

白號：

淘寶白號就是注冊出來之后沒有買過東西的，也就是沒有點(diǎn)數(shù)的號，一般買過東西之后得到賣家的好評之后就會有點(diǎn)數(shù)，那個時候就已經(jīng)不是白號了，白嘛就是干干凈凈的那種，但是現(xiàn)在的意思有點(diǎn)不一樣，好像只要不是1心的都叫做白號吧。

黑號：

所謂黑號，在淘寶官方并沒有這一規(guī)則和定義。這都是淘寶用戶自己定義的意思哦，一般有這樣的常見情況哦，比如說一些節(jié)假日的抽獎互動，就算是人人有份那種也不會中獎，搶購秒殺等活動會出現(xiàn)系統(tǒng)忙相關(guān)提示而無法進(jìn)行購買，爭議訂單天貓正常的賠付流程該賠付積分時候會讓上傳個人信息等。

黑號的來由有很多。并不一定是你作惡。 以及疑似 行為，包括商家正常的好評返現(xiàn)活動，0元購活動，都會被后臺工作人員記錄，次數(shù)多了就會列入黑號。

黑號的影響：

1、淘寶黑號關(guān)聯(lián)性，容錯率

淘寶黑號的登錄環(huán)境是很混亂的，沒有固定的一個位置，或者是很多號都是固定在一個位置，頻繁切換登錄下單，一個號可以關(guān)聯(lián)的上幾個小號，幾個號可以關(guān)聯(lián)一大堆小號，小號的標(biāo)簽也特別混亂，沒有固定的人群標(biāo)簽，男裝女裝老人裝高客單價低客單價什么的都有，總之結(jié)合起來購物行為非常不正常，很明顯地不正常!

2、淘寶黑號同IP

一個經(jīng)常 的刷手最少都有5個以上的淘寶小號，職業(yè)刷手幾十個淘寶小號算少的了，看到過一個職業(yè)刷手只大媽級別的每天就是煮完飯就是 ，一個IP下就有100個左右淘寶賬號登錄，同個電腦，同IP，被淘寶直接鎖定為炒作信用賬號，也就是說淘寶黑號，淘寶黑號沒有達(dá)到一定的程度是不會被凍結(jié)的，刷得太猛的會直接被嚴(yán)重炒作信用凍結(jié)!

3、淘寶黑號轉(zhuǎn)化率

買家的也有購物轉(zhuǎn)化率指標(biāo)的，有些買家購物轉(zhuǎn)化率很高，也就是瀏覽過多少個寶貝跟下單的寶貝占比，有些刷手的小號還沒有形成黑號之前每一次上去購物就是貨比三家，或者不貨比直接下單，這些下單時間特快，不購物不登錄淘寶的，足跡上的寶貝是特別少的，一個不正常的買號！

淘寶白黑號到底是什么意思，在上文章中做了介紹，如果賬號不小心成為了黑號，那么消費(fèi)者可以按照一定的方法進(jìn)行洗白，畢竟黑號是會有一定的影響的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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