淘寶店鋪怎樣優(yōu)化運營？產(chǎn)品、運營、流量、成交綜合分析

淘寶的流量一直以來都是比較高的，如今正值大促前后，流量也會到一個新的高度。不過光平臺有流量還不夠，關(guān)鍵要我們的店鋪可以把握這流量，綜合布局，實現(xiàn)全方位的優(yōu)化。下面小參謀將從產(chǎn)品、運營、流量、成交四個方面來說說賣家應(yīng)該怎么做。

一、根據(jù)品類選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

非標(biāo)品看款式，對上新的要求最高，從新款當(dāng)中測出好款，基本就能推爆。標(biāo)品看賣點，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，產(chǎn)品只要能找到不一樣的賣點，測款數(shù)據(jù)好，也可以推爆。

高復(fù)購產(chǎn)品看拉新，拉新的越多，后期收割的就越多。高客單的產(chǎn)品看服務(wù)，買家貨比三家，看中的不單是產(chǎn)品價格，同時看中售前售后服務(wù)。

根據(jù)劃分好的幾個產(chǎn)品，做細(xì)致推敲驗證，個別品類應(yīng)該如何選品。

1、非標(biāo)品查看產(chǎn)品排名可以知道行業(yè)爆款，或者是實時熱款。保證上新率，產(chǎn)品在不能偏離初期店鋪的人群消費風(fēng)格定位，不斷測款，找到點擊率，收藏加購好的產(chǎn)品做主推。

收藏加購在10%以上屬于潛力款可以主推。收藏加購在8%左右屬于一般款式也可以推。收藏加購在5%以下屬于劣質(zhì)款不可主推。也有收藏加購在15%-20%以上的款，屬于非常好的款，至于點擊率要看具體的類目，不能統(tǒng)一判定。

2、標(biāo)品主要競爭來源是各大品牌，大型店鋪長期積累的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品價格，功能，銷量等等，所以我們在選品時要重點找一些賣點明顯的產(chǎn)品。

3、高復(fù)購類的產(chǎn)品，例如食品、家居用品類目，行業(yè)競爭最大，初期都會用低客單的產(chǎn)品去引流，或者是提升鏈接權(quán)重。所以我們在選品時，盡量找到自己優(yōu)勢大的產(chǎn)品，當(dāng)成功拉新后，往往復(fù)購率可達(dá)多次，且都是長期復(fù)購。

4、高客單類的產(chǎn)品，一般大件產(chǎn)品，或者是電子產(chǎn)品較多，這類型的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長，但是利潤也比其他產(chǎn)品更高，盡量保證定期聯(lián)系咨詢過的買家，客服的專業(yè)性、售后服務(wù)往往才是買家最需要的。

二、店鋪運營策略布局

每個類目的玩法都不一樣，先觀察同類型產(chǎn)品店鋪的運營方向，做過什么樣的產(chǎn)品定位，平臺活動、付費推廣、查看生意參謀的競品洞察，可以初步了解行業(yè)情況。

無論是什么類型的產(chǎn)品，爆款一定是操作的重心。只靠一個爆款，等爆款周期過了，店鋪依然沒有流量，所以要做爆款群，銜接上爆款的衰退期。做爆款群模式，除了上述需要注意的運營方向之外，以下數(shù)據(jù)對店鋪的運營計劃，實施程度也起著很大作用。

1、創(chuàng)意圖：各種引流方式都只能幫鏈接獲得展現(xiàn)量，能否點擊還要看主圖做的是否打動買家，所以前期最好是以輪播形式，測試出最好的創(chuàng)意圖展現(xiàn)，如果其中兩個創(chuàng)意圖數(shù)據(jù)差不多，依然可以輪播展示這兩張。

2、跳失率：最怕就是訪客高，跳失率更高，引來的流量都流失了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑，首先增加鏈接的信任度、興趣度、精準(zhǔn)度，簡單來說就是提升店鋪專業(yè)度，讓買家感興趣，符合買家的消費需求，解決這些問題，跳失率自然會降低。

3、生意參謀：查看行業(yè)最近7天、30天的反饋數(shù)據(jù)，根據(jù)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，做產(chǎn)品優(yōu)化，查看流量都集中到哪些單品；流量渠道上，查看自然搜索和手淘推薦的引流效率以及轉(zhuǎn)化率，用這些數(shù)據(jù)定好運營思路，對于接下來店鋪的布局來說非常重要。

4、產(chǎn)品策略：核查店鋪的運營模式是否正確，初期上新時做好產(chǎn)品預(yù)熱，根據(jù)行業(yè)上新數(shù)據(jù)，安排上新時間。中后期產(chǎn)品穩(wěn)定需要做爆款規(guī)劃，找到主推款和潛力款，區(qū)分投放目標(biāo)。同時根據(jù)不同產(chǎn)品的特性，結(jié)合店鋪競爭力的強弱，適當(dāng)做活動安排，活躍店鋪流量，又保證產(chǎn)品利潤。

三、獲取更多流量的玩法技巧

很多人對流量沒有深刻的認(rèn)知什么樣的流量都想要，不管流量是不是精準(zhǔn)，能不能轉(zhuǎn)化，或者是什么都不做，干等著免費流量進店。

一款產(chǎn)品之所以會有流量，要看單品權(quán)重，同類型產(chǎn)品少，再加上綜合運營，給鏈接帶來的權(quán)重，提高產(chǎn)品排名，獲得的搜索流量，什么都不做就想要免費流量只是異想天開而已。

1、內(nèi)容營銷流量：通過微淘、直播、有好貨、洋淘買家秀等等，這些內(nèi)容營銷可以通過產(chǎn)品圖文設(shè)計、視頻、促進買家點擊進店，促進買家進店形成流量。

對于有粉絲基礎(chǔ)的店鋪來說，幫助會更大，如果店鋪本身粉絲量只有幾十、幾百，店鋪基礎(chǔ)差，權(quán)重低，做內(nèi)容營銷的效果也極低。有一定粉絲的中型、大型店鋪，以拉新和收割為目的都會有不錯的收獲。

2、直通車流量：直通車主要是通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，和進店人群來提高流量，關(guān)鍵詞會根據(jù)產(chǎn)品不同時期，選詞精準(zhǔn)或者廣泛詞，標(biāo)題也是一樣，不同的標(biāo)題可以給店鋪帶來不一樣的流量效果。

可以劃分為基礎(chǔ)期、成長期、爆發(fā)期、下滑期四個階段，但是無論出于什么時期，首先都要查看關(guān)鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及使用店鋪后的效果數(shù)據(jù)，一切優(yōu)化都以優(yōu)化精準(zhǔn)人群為主，尤其是新品沒有權(quán)重，拿不到搜索流量，把關(guān)鍵詞養(yǎng)好，進店人群精準(zhǔn)了，再把好詞替換到標(biāo)題中，才能更好的優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索流量。

標(biāo)題優(yōu)化是長久戰(zhàn)，數(shù)據(jù)好時可以維持原有設(shè)置，數(shù)據(jù)差時就要馬上做調(diào)整，不然標(biāo)題跟不上店鋪發(fā)展，會拖累店鋪。當(dāng)出現(xiàn)流量下滑時，一定要重新篩選詞，把合適的詞替換到標(biāo)題中，這樣操作基本可以度過難關(guān)，進入到一輪的搜索排名競爭。

3、超級推薦流量：超推的一切流量都以匹配為主，尤其是以產(chǎn)品和人群做匹配，大部分都是系統(tǒng)推送的人群，提高流量的分配效率。

超推對點擊率的要求最高，不然光有展現(xiàn)，沒有多少訪客，除非是大量展現(xiàn)。在點擊率低的情況下，依然有很多訪客量，提升點擊率可以從幾個方向優(yōu)化，首頁資源位的展現(xiàn)量大，點擊率也會更高，購中的資源位點擊率不穩(wěn)定，購后資源位的流量居中，前期需要控制流量，后期想要加流量，及時調(diào)高出價。

新品推廣適合上架30天以內(nèi)的產(chǎn)品，屬于加權(quán)的場景計劃，會給更多的流量，對于篩選后的人群加大溢價。爆款拉新屬于托管，操作簡單，強推產(chǎn)品，對潛力款和爆款的益處最大，還可以發(fā)掘新客戶。拉新定向的流量價格相對偏低，也可以起到激發(fā)潛在用戶的作用。無論做選擇哪個，前提都要有一定的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)差的店鋪，直接開超推會減少推廣效果。

四、提高店鋪銷售額做綜合布局

一個優(yōu)秀的店鋪離不開老客戶的支持，更不會停掉新客戶的累積。任何一個新老客，都是多個流量的引流結(jié)果，如果店鋪沒有新老客，每次都要重新引流，無疑降低了引流效果，提高了引流成本。

本身老客戶的成交會提高產(chǎn)品利潤，老客的復(fù)購也會加強產(chǎn)品標(biāo)簽，促進店鋪標(biāo)簽的穩(wěn)定性，方便我們后續(xù)引流時，千人千面展現(xiàn)機制的合理推薦。

1、老客戶是最容易購買新上架的鏈接，對店鋪已經(jīng)有足夠的了解，信任店鋪，想讓系統(tǒng)推薦的消費人群更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化更高，就離不開老客戶的召回以及CRM老客戶管理。

可以建立社群、內(nèi)容營銷、發(fā)送營銷短信等等很多召回方式，根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)購周期做復(fù)購計劃分批召回老客戶，或者通過老客戶轉(zhuǎn)介紹拉新客。

2、店鋪有收藏加購但轉(zhuǎn)化比較差，慢慢出現(xiàn)流量下滑，當(dāng)系統(tǒng)通過提升產(chǎn)品排名，給店鋪足夠的曝光時，如果轉(zhuǎn)化率沒有正向提升，系統(tǒng)就會收回以前的福利。查看訪客的進店渠道，檢查推廣方式是否正確，以及售后服務(wù)是否完善。

以上就是關(guān)于淘寶綜合運營優(yōu)化的思路，不過具體的操作大家還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況進行調(diào)整。更多精彩電商干貨盡在店小參電商賣家助手。

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