這個問題大概從2016年問到2022年了，一年又一年的每一年都有人問。也許有的人早就開始做了，也許有的人問了兩三年都沒有去做。

做的早的一批人，大部分已經(jīng)飛黃騰達，買了別墅豪車，也許一部分人虧的血本無歸。但是近兩年做的商家能和前幾年做一樣嗎？

回答：肯定不一樣。我們都知道市場在變化，平臺規(guī)則也在變，各種短視頻平臺電商平臺的涌出，消費者由單一平臺到多平臺下單，導(dǎo)致流量越來越分散化，碎片化，雖然市場競爭大，但是要想在一個平臺屹立不倒就要跟上平臺的趨勢。

問2022年做淘寶還有機會嗎？就跟你買房子的時候銷售說“房價現(xiàn)在低了，現(xiàn)在不買很難用這個價格買到好房子了”所以很多新手不懂就會問，淘寶是不是越來越難做了。

這個問題因人而異，因為做淘寶需要具備一定的條件，比如產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是否有足夠的啟動資金，是否有團隊配合等等。你要知道不管在什么時候，優(yōu)秀的人什么時候都能找到女朋友！所以現(xiàn)在做淘寶，就跟找對象一樣了，都是要有幾下子的。

想做就專心做，懂的運營體系，懂的平臺規(guī)則，懂的選品，更重要的是堅持?。?！

做淘寶要想三天打魚兩天曬網(wǎng)，或者做一件代發(fā)，抱著試一試的心態(tài)那干脆別做了。如果只是需要你采集上架產(chǎn)品，也不會運營不會分析，也不想花錢推廣，每天就盯著那兩位數(shù)甚至個位數(shù)的訪客，就跟上學(xué)一樣，什么都不會還不好好學(xué)，老師會直接勸退的。

所以不要問淘寶能不能賺錢，還有機會嗎？有肯定有，但是真的分人，你如果是三無（沒錢沒技術(shù)沒產(chǎn)品）人員，那你做成功的幾率幾乎為0。如果你具備了一項，比如你有好產(chǎn)品，那么你可以結(jié)合其他要素去搭配。很多人也許跟你一個新手說，有機會，能做，那只能祝你好運了。

其實很能理解很多人對剛接觸這個行業(yè)的不安心里，因為有的人真的虧的血本無歸，有的人真的賺的盆滿缽滿，抱著這份忐忑問出這個問題，但是夢容易做，現(xiàn)實終歸是現(xiàn)實。

我能跟大家說的就是不管做什么平臺做什么行業(yè)，首先都需要有一個正確的認知，腳踏實地的去做，認真去優(yōu)化布局產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳跟。

做淘寶不是人人都可以做，但是也有幾種人適合做。

第一種就是對電商極度認可的人，我就是喜歡淘寶，就是喜歡做電商，覺得電商肯定能帶來人生的曙光，那你就放手干。

第二種就是借助淘寶引流的人，比如你有工廠，一直做線下，所以想要做線上引流，那么你完全可以借助淘寶平臺去引流，你有穩(wěn)定貨源有產(chǎn)品，為什么不能做呢。

第三種類似第二種，有很好的供應(yīng)鏈，多類目產(chǎn)品，價格有優(yōu)勢，貨源充足，有自己的電商團隊，那你完全可以做。當你具備了做電商的一定條件，事情成功的幾率就很大了，但事情沒有決定，也不是百分之百。

淘寶目前的現(xiàn)狀，不管是做多年的商家還是新手商家，可能都會有這個感觸，那就是引流成本高，同行競爭大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，小賣家?guī)缀鹾茈y生存，狀態(tài)就是不斷在掙扎！掙扎！掙扎！

雖然電商整體市場在增長，但是淘寶屬于比較成熟的，從原來的增量市場進入到存量階段，說直白點就是蛋糕沒有增長，但是分蛋糕的一直在持續(xù)。

所以我們要進入淘寶要想分到蛋糕，必備的三個板塊就是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈35%-40%+運營經(jīng)驗35%-40%+資金流20%-30%。三個板塊的占比基本不相上下，缺一不可。

所以如果你說你只有幾千塊錢的啟動資金，或者你沒有運營經(jīng)驗，胡亂操作，沒有產(chǎn)品，只代發(fā)，像這幾種情況，那都可以歇歇，不要再掙扎了。

做淘寶從運營層面來說離不開，選品，引流，定價，營銷等等。

從產(chǎn)品層面來說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競爭力也分等級：

第一：品牌，獨有市場

第二：資源稀缺，獨家產(chǎn)品

第三：價格競爭力優(yōu)勢明顯

所以大家一定要想清楚創(chuàng)業(yè)，要怎么干？需要準備什么？

建議大家要做，可以選擇利潤可觀的細分領(lǐng)域產(chǎn)品，競爭力度小，需求量高的藍海產(chǎn)品。如果你想進入已經(jīng)飽和的市場，那你的產(chǎn)品就必須要有強有力的競爭力，我上面說到的，你是否具備優(yōu)質(zhì)的貨源，足夠的資金以及熟練的運營經(jīng)驗，如果沒有那么你要避而遠之。

所以前期的選品是非常重要的，如果你沒想好做什么產(chǎn)品就別輕易開始。

類目的選品決定了你在市場中存在多少競爭對手，就拿美妝類來說。

美妝類目是比較大的，基本都被國內(nèi)外的品牌瓜分，一般沒有知名度的是比較難做的。但是我們可以想下。美妝下細分的類目也很多，所以可以從細分里面去找產(chǎn)品，這樣做起來的機會更大一些。

并且細分下面的產(chǎn)品比較適合低端以及中端產(chǎn)品去跑量的，需求量大，店鋪也能快速起量。

我們都知道美妝的人群粘性比較高，并且復(fù)購率也比較高，所以一定要利用好老客戶，做好私域流量。從店鋪運營角度來說，關(guān)鍵還是選品，引流成本不算高（主要看產(chǎn)品），做好老客戶維護，做好贈品設(shè)置或者組合搭配套餐來提高客單，保持好上新頻率，做好多款熱銷的準備。

做淘寶我們可以簡單的成為賽馬機制，也就是店鋪流量和店鋪權(quán)重，以及培明，店鋪數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的，并且屬于動態(tài)的。說直白點就是誰家的產(chǎn)品能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰的排名就會靠前，相對應(yīng)的流量也會多。以此類推下去，店鋪將形成良性循環(huán)。

如果你的產(chǎn)品真的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能帶來很好的轉(zhuǎn)化，購物體驗，那你的店鋪銷售額呈現(xiàn)階梯式增長，但不是說你什么都不做，就給白白給你流量。

很多大神也許說過，你產(chǎn)品好什么都不用做就會有自然流量，當下現(xiàn)狀真的是這樣嗎？！前幾年可以，現(xiàn)在還行？？

不引流能給你流量？上架完了，就等著訂單了？有好產(chǎn)品的商家大有人在，一樣有做的好的做的不好的。

所以上面強調(diào)的運營經(jīng)驗，店鋪精細化的操作也是很重要的。所以不要想著天上掉餡餅的事了。

做淘寶，運營這塊還是要根據(jù)產(chǎn)品來落地實操，如果只是泛泛而論，沒有任何意義。

對于做淘寶核心數(shù)據(jù)就是流量和轉(zhuǎn)化，有流量有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定店鋪。一個店鋪怎么找到適合自己店鋪的引流方式呢，通常情況下是根據(jù)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗的判斷，另外就是要核算成本。就好比你做淘客，開車，超推，鉆展，直播等等，都是想對應(yīng)要投入的。大多數(shù)情況下，建議大家還是合理引流，不盲目操作。

每個引流渠道的性質(zhì)不同，權(quán)重不同，轉(zhuǎn)化能力不同，所以不要一概而論，就好比超級推薦，推薦流量的特性就是轉(zhuǎn)化偏低，所以不要和搜索流量做對比，當然不排除有些店鋪產(chǎn)品更適合做推薦流量。

由于產(chǎn)品的不同，運營方式肯定會有差異，就拿女裝類目來說，選款肯定是個技術(shù)活，也是需要靠經(jīng)驗沉淀來的能力。

回歸到這個主題，2022年做淘寶還有沒有機會？

總結(jié)下，不要抱著試試的心態(tài)，如果你什么都不懂就不要去觸碰，也不要抱著僥幸心理（萬一我做起來了呢），這句話說的好：術(shù)業(yè)有專攻，先了解，在學(xué)在做，都會有一個過程。做淘寶也需要更多資源去配合，需要更多的數(shù)據(jù)去支撐，也需要你有足夠的能力去完善某些細節(jié)。所以要想做好淘寶，可以做嗎？當然可以，如果你具備某些條件的話。

拍拍網(wǎng)為什么競爭不過淘寶？拍拍網(wǎng)為什么關(guān)閉？

曾與淘寶網(wǎng)打的不分上下的拍拍網(wǎng)，現(xiàn)在去哪兒了？（還有多少人記得拍拍網(wǎng)，那個曾與淘寶網(wǎng)打的不分上下的電商平臺！）

提起騰訊的電商，我們就不得不回想起當年與淘寶網(wǎng)打的不可開交的拍拍網(wǎng)，淘寶網(wǎng)進軍c2c領(lǐng)域的時候，本想借助淘寶網(wǎng)的搜索付費模式賺錢，卻沒想到半路突然殺出了一個拍拍網(wǎng)。

拍拍網(wǎng)的整個模式基本上類似于淘寶網(wǎng)，而且拍拍網(wǎng)有一個很大的優(yōu)勢所在，淘寶網(wǎng)上付費的，拍拍網(wǎng)上都可以免費，這種免費模式下，吸走了很多的淘寶用戶，同時也搶占了很多的市場份額。

面對拍拍網(wǎng)的強勢競爭，淘寶網(wǎng)當然也有應(yīng)對之策。

淘寶網(wǎng)調(diào)整了自己的消費模式以及相關(guān)的組織架構(gòu)，給用戶帶來更好的使用體驗。拍拍網(wǎng)只能進跟淘寶網(wǎng)之后，不能趕超淘寶網(wǎng)。

拍拍與淘寶相似，兩者都以免費開店為主打特色，淘寶的億萬用戶奠定了阿里帝國的霸業(yè)，并為天貓奠定了基礎(chǔ)，拍拍憑借海量QQ用戶偏安一隅，最終被騰訊舍棄送給了京東。

拍拍網(wǎng)為什么關(guān)閉？

移動電商得到快速的發(fā)展，騰訊也開始意識到，應(yīng)該借助他人的優(yōu)勢來對抗共同的敵人。此時最好的合作伙伴便是京東，騰訊用拍拍網(wǎng)及其他電商產(chǎn)品的百分之百權(quán)益及相關(guān)人員以及追加投資的兩億多美元，成為京東的重要股東之一。

騰訊可以借助京東對抗阿里巴巴，當然京東也借助騰訊的拍拍網(wǎng)，實現(xiàn)進軍C2c業(yè)務(wù)，進一步擴大京東的電商版圖。

當大家很少見到拍拍網(wǎng)的時候，其實新的拍拍網(wǎng)已經(jīng)成為京東的一部分。可實際上，新拍拍各種策略看似針鋒相對，還是期望能夠多少撼動下淘寶模式，否則，它就真沒有啥存在的意義了，當然，前提是挖到不明真相的賣家為其壯大埋單

這個時候馬云推出了支付寶，別人只知道支付寶而不知道財付通，淘寶先推出了消保，就消費者保障。而騰訊當時沒意識到，從消保開始拍拍網(wǎng)就開始走坡路。而馬云的支付寶知名度越來越高，如果當初騰訊有微信，拍拍網(wǎng)還可以競爭?？上⑿磐瞥龅臅r候，拍拍網(wǎng)已經(jīng)日落西山！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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