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    直通車PPC太高怎么辦?拖價(jià)方法是什么?

    2022-04-01|13:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:214

    拖價(jià)的核心是在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上來做的。如果我們的權(quán)重不夠高,就不要盲目拖價(jià),否則會(huì)適得其反,拉不到大流量! 首先要保證我們的計(jì)劃權(quán)重足夠高,在拿到高點(diǎn)擊率的情況下才可以拖價(jià)。



    1、寶貝自身權(quán)重衡量標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價(jià)。

    如果,我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高,也就是一個(gè)正常的推廣計(jì)劃當(dāng)中,你加的質(zhì)量得分有9分、10分,說明你這個(gè)寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以,如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重,也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析:

    A、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

    B、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題,購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。

    C、買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。

    包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評(píng)差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。

    如果我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低,就要努力提升各項(xiàng)指標(biāo)值,同時(shí)做好基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、曬圖等方面的優(yōu)化去提升寶貝自身權(quán)重。

    如果你這方面布局到位,但質(zhì)量得分依舊很低或者關(guān)鍵詞出高價(jià)仍然拉不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量,那么就要考慮到寶貝是否隱形降權(quán)。

    2、初始質(zhì)量得分受兩個(gè)方面的影響:其一,寶貝基礎(chǔ)權(quán)重;其二,寶貝是否違規(guī)降權(quán)。

    如何提升動(dòng)態(tài)質(zhì)量得分?

    兩個(gè)維度: 點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

    直通車對(duì)點(diǎn)擊率的要求高很多,其二就是轉(zhuǎn)化率,收藏加購各項(xiàng)指標(biāo)值。

    也有人跟我反饋說“在操作直通車時(shí)發(fā)現(xiàn)即使點(diǎn)擊率很穩(wěn)定,質(zhì)量得分有時(shí)候也會(huì)掉?”,這個(gè)情況就是轉(zhuǎn)化跟不上,導(dǎo)致整體計(jì)劃權(quán)重太低掉分。

    我們一定要明確開直通車的目的,如果你想要轉(zhuǎn)化,ROI高的詞會(huì)集中在你優(yōu)化后轉(zhuǎn)化好的那幾個(gè)詞上面,如果你想要大流量,就要前期忽視投產(chǎn)。

    我們在操作直通車的時(shí)候,前期1-3天做點(diǎn)擊率,像標(biāo)品類目卡位置,非標(biāo)品類目根據(jù)流量情況調(diào)整,并且3-5天測好圖,5-7天提升轉(zhuǎn)化,優(yōu)化持續(xù)關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化好的詞。

    3、提升點(diǎn)擊率維度

    A、圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)或者行業(yè)優(yōu)秀即可,所以前期我們必須測好創(chuàng)意車圖,如果是標(biāo)品類目突出差異化。

    B、地域點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率高的地域和直通車報(bào)表地域列表里面轉(zhuǎn)化好的地域優(yōu)選投放,在上分期間優(yōu)選5-8個(gè)高點(diǎn)擊率的地域即可。一般像服裝類目受天氣的影響以及偏遠(yuǎn)地域物流不暢的影響,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)不同。

    C、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率:大詞和小詞的點(diǎn)擊率不同,標(biāo)品類目前期要干大詞,精準(zhǔn)匹配卡位置提升點(diǎn)擊率,小詞廣泛匹配,保證流量的有效供給,其次關(guān)鍵詞的選取個(gè)數(shù)不同,大詞,二級(jí)詞以及精準(zhǔn)長尾詞流量獲取不同,將直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率不同。

    D、人群點(diǎn)擊率:人群權(quán)重是關(guān)鍵,每一個(gè)產(chǎn)品后面都有對(duì)應(yīng)的搜索人群,搜索人群即我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群,目標(biāo)人群后面有成交人群。

    要想我們的人群點(diǎn)擊率高/轉(zhuǎn)化好,必須分析我們的產(chǎn)品用戶群體,男性流量還是女性流量、年齡段以及職業(yè)占比,然后在直通車自定義人群里面分層設(shè)置,兩兩匹配,前期一定要測試好人群,然后在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)控制的合理的情況下低出價(jià)高溢價(jià)拉人群流量;

    記?。涸谇捌赑PC很高的情況下不要高溢價(jià),否則會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高;在人群特征沒有明確的時(shí)候,不要高溢價(jià),否則也會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高。

    4、創(chuàng)意點(diǎn)擊率:我們的創(chuàng)意標(biāo)題是否與產(chǎn)品屬性相關(guān),類目相匹配;單個(gè)創(chuàng)意和多個(gè)創(chuàng)意對(duì)計(jì)劃整體點(diǎn)擊率有影響。

    5、投放時(shí)間影響點(diǎn)擊率:流量高峰期投放和全天投放所造成的點(diǎn)擊率不同,流量高峰期可快速拉完點(diǎn)擊率,全天投放需要實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣計(jì)劃,讓點(diǎn)擊率持久穩(wěn)定。

    我們的計(jì)劃整體點(diǎn)擊率受這幾個(gè)維度影響,可以這樣說只要你有效控制好這幾個(gè)維度,保證每個(gè)維度點(diǎn)擊率優(yōu)秀,上分是很容易的。

    那么上分后點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候遞增日限額進(jìn)一步拉升點(diǎn)擊率,遞增日限額是為了拉點(diǎn)擊量,也就是點(diǎn)擊量的累積有利于提升點(diǎn)擊率,保證權(quán)重穩(wěn)定。

    其次,看優(yōu)化后的7天數(shù)據(jù),因?yàn)槟銊傞_始加的關(guān)鍵詞有很多是精準(zhǔn)長尾詞和小詞。

    這個(gè)時(shí)候看過去7天點(diǎn)擊量最大的詞集中在哪幾個(gè),如果點(diǎn)擊率可以、轉(zhuǎn)化OK,持續(xù)優(yōu)化,如果轉(zhuǎn)化略差,就繼續(xù)刪除!

    本質(zhì)上沒有,但是你的流量主要集中在那幾個(gè)大詞上面,如果輕易刪除點(diǎn)擊率就會(huì)掉,這個(gè)時(shí)候我們需要補(bǔ)給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞,去提升關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化,這樣權(quán)重養(yǎng)一段時(shí)間,在點(diǎn)擊率穩(wěn)定上升后即可拖價(jià)。

    分享下拖價(jià)的幾個(gè)核心要點(diǎn):

    1、在點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)遞增下日限額,繼續(xù)拉大點(diǎn)擊量保證點(diǎn)擊率有一個(gè)持續(xù)上升的狀態(tài)。

    2、拖價(jià)不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞PPC,否則影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率,分時(shí)折扣調(diào)為30-40即可。

    3、利用競爭對(duì)手燒下線時(shí)間去拉高時(shí)間折扣快速搶競爭對(duì)手流量,降低PPC。比如說晚上22:30以后拉高時(shí)間折扣去增量提升權(quán)重。

    4、關(guān)鍵詞出價(jià)沒有變高的情況下,看關(guān)鍵詞排名是否靠前,首條價(jià)格是否降低,如果有,可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價(jià)3-5毛,不要大幅度調(diào)整,慢慢降低。

    5、看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),比如說昨天下午3點(diǎn)點(diǎn)擊量情況和今天下午3天點(diǎn)擊量情況,看直通車點(diǎn)擊率上升曲線來判斷權(quán)重是否起來,起來后即可拖價(jià)。

    6、看直通車燒錢的速度,比如說今天直通車合理限額的情況下下午5點(diǎn)燒下線,明天下午3-4點(diǎn)就燒下線了,這個(gè)時(shí)候說明權(quán)重起來了,就可以開始拖價(jià)。

    拖價(jià)的4個(gè)方法:

    1、低價(jià)加入高分關(guān)聯(lián)詞

    低價(jià)加關(guān)聯(lián)高分詞進(jìn)來,前期我們養(yǎng)上分了,養(yǎng)好了權(quán)重,那么現(xiàn)在低價(jià)加高分詞進(jìn)來,也就容易獲得展現(xiàn),獲得排名,這個(gè)不降出價(jià)的基礎(chǔ)上,降價(jià)的好辦法,等加進(jìn)來的詞,穩(wěn)定點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量了,我們可以逐漸去降原來的高價(jià)詞。

    2、時(shí)間折扣降價(jià)法

    顧名思義,就是用時(shí)間折扣去調(diào)節(jié),這個(gè)方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下,如果只有個(gè)別關(guān)鍵詞跑得動(dòng),那么一拉容易死掉,也適合前期我們少詞養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候,去拉時(shí)間折扣,PPC降到合適位置再加詞;

    時(shí)間折扣的調(diào)法的優(yōu)點(diǎn)在于我們可以通過降某個(gè)時(shí)間段,而將影響降到最低,打個(gè)比方說,我們將時(shí)間段分為,0點(diǎn)-1點(diǎn),1點(diǎn)-6點(diǎn),7點(diǎn)-9點(diǎn),10點(diǎn)-13點(diǎn),14點(diǎn)-17點(diǎn),18點(diǎn)-19點(diǎn),20點(diǎn)到22點(diǎn),22點(diǎn)-23點(diǎn);

    我們大概分為這么個(gè)時(shí)間段,每次我們通過降某個(gè)時(shí)間段,分批次降,降了一個(gè)時(shí)間段,點(diǎn)擊率不影響,展現(xiàn)還是跑得昨天差不多,那么接下來的時(shí)間可以繼續(xù),也今天降一段明天降一段這種方法,根據(jù)權(quán)重靈活運(yùn)用。

    3、直接降出價(jià)

    這種就適用于個(gè)別詞跑得多,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,或者我們采用前面的分批低價(jià)加詞法,一般我

    們低價(jià)加進(jìn)來的詞,能跑動(dòng),點(diǎn)擊率OK,排名也靠前,(這里加低價(jià)詞也是測試我們的車車權(quán)重到這個(gè)低價(jià)位沒有),原來的那批詞,我們就分批次去降,首先是降數(shù)據(jù)差的詞,第一批點(diǎn)擊率差的直接干掉,轉(zhuǎn)化差的詞,直接分次降到現(xiàn)有價(jià)位,這里的分批次,還在于,特別是后期會(huì)了避免數(shù)據(jù)變化大,我們可以每次或者每天只降幾個(gè)詞。

    對(duì)于那些主推的詞,并且表現(xiàn)好的,跑的點(diǎn)擊量大的詞,我們降的時(shí)候一定就是要小心,首先是把這些大詞,拉到我的關(guān)注里面。

    4、降人群溢價(jià)

    有些表現(xiàn)不好,又有一些點(diǎn)擊展現(xiàn),不想放棄的人群,可以適當(dāng)?shù)慕档驮撊巳阂鐑r(jià)。

    因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)涉及到標(biāo)簽的問題,所以操作需謹(jǐn)慎。



    直通車車圖有幾種類型?如何制作?

    現(xiàn)在網(wǎng)上開店的商家,很多都會(huì)去開直通車來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,去提高店鋪的銷量,但是開直通車的時(shí)候也是有圖的,具體有幾種類型了,下面一起來了解清楚。

    直通車圖是針對(duì)直通車的投放位置制作的圖片,就是我們一般說的直通車創(chuàng)意圖片,尺寸是800*800,和產(chǎn)品主圖有點(diǎn)類似,但是可以多加一些促銷性質(zhì)的文案。

    其實(shí)直通車圖和主圖本質(zhì)是沒有什么區(qū)別的,只是車圖是作為直通車展位的展現(xiàn),而主圖則是作為自然搜索的展現(xiàn)。

    直通車圖如何制作:

    1、熱點(diǎn)借勢型

    借助實(shí)時(shí)熱點(diǎn)思路來整合直通車推廣圖是最不費(fèi)力又討巧的車圖,比如八月奧運(yùn)會(huì)時(shí),洪荒少女(卡通圖)是大家競相借勢的點(diǎn),但借勢有時(shí)也涉及版權(quán),像papi醬、網(wǎng)紅臉都不允許用的,可用文字營銷或其他視角。

    2、字體創(chuàng)意型

    這組直通車圖,兼顧了品牌和產(chǎn)品的同時(shí),純字創(chuàng)意設(shè)計(jì),會(huì)在眾多圖文花哨的直通車圖中,脫引而出,具有強(qiáng)迫癥的客戶,一定會(huì)比其他車圖多停留三秒,腦補(bǔ)未出現(xiàn)的文字部分。

    3、色彩出眾型

    利用大膽的色彩、撞色等設(shè)計(jì)手法吸睛,營造視覺沖擊力,也是一搏眼球的好創(chuàng)意。

    4、純靠創(chuàng)意型

    用創(chuàng)意營造視覺,用視覺引爆銷量,是視覺營銷最核心的宗旨,創(chuàng)意圖在直通車中尤為珍貴,一張好的創(chuàng)意車圖瞬間提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)花最少的錢獲得最大的流量轉(zhuǎn)化。

    5、情感走心派

    為了更好的開好這輛車,各位商家運(yùn)營設(shè)計(jì)想破腦袋,利用各類型圖片不停嘗試,但有沒想過,力氣用過頭了就成了蠻力,偶爾走心的小清新設(shè)計(jì)還可以在眾多浮躁的車圖中脫引而出。

    6、紀(jì)念碑谷風(fēng)格

    站在設(shè)計(jì)的角度,利用最新最潮流的紀(jì)念碑谷風(fēng)格,營造立體3D感覺,在一眾平面圖中,更能顯示出你店鋪的獨(dú)特氣息。此類可以嘗試的風(fēng)格還有好多,比如手繪、動(dòng)漫、武俠、表情包都可以作為你的創(chuàng)意點(diǎn)。

    直通車圖在以上做了介紹,一般來說直通車的圖片尺寸都是在800*800的樣子,和產(chǎn)品主圖類似,但是在制作的時(shí)候,商家可以按照以上技巧去制作。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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