拼多多新店沒(méi)流量？這些渠道你做了嗎？

很多商家在操作拼多多的時(shí)候會(huì)反饋到新品很難獲取到流量，其實(shí)在拼系的操作中，流量涉及的點(diǎn)很多。當(dāng)然大部分是靠活動(dòng)或者推廣來(lái)的流量，還有最近直播也做的介入，帶來(lái)了一個(gè)新的流量端口。但是在拼系的操作中存在一些流量輔助開(kāi)關(guān)，特別是對(duì)自然流量有一定的加權(quán)作用，大家不妨了解一些，看下是否有些地方是否被自己忽略掉了。

一、發(fā)布機(jī)會(huì)商品

在發(fā)布商品的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)觸發(fā)流量的開(kāi)關(guān)——機(jī)會(huì)商品，對(duì)于機(jī)會(huì)商品網(wǎng)上可以查詢到具體的操作方法，我在這里也只做一個(gè)簡(jiǎn)單闡述。首先我們需要了解發(fā)布機(jī)會(huì)商品的要求，為什么有的店鋪可以發(fā)布機(jī)會(huì)商品，有的店鋪同樣的操作無(wú)法打標(biāo)機(jī)會(huì)商品，因?yàn)榇驑?biāo)對(duì)店鋪是有一定要求的。

1、機(jī)會(huì)商品打標(biāo)要求

1）店鋪評(píng)分要求：店鋪評(píng)分超過(guò)同行30%，店鋪領(lǐng)航員綜合表現(xiàn)為良好及以上

2）商品要求：信息完整，款式新穎，圖片美觀

這里重點(diǎn)提醒一下，這里對(duì)商品要求的信息完整是在填寫商品基礎(chǔ)信息的時(shí)候需要把基本信息都填寫上去，不要留有空缺。對(duì)于圖片的要求，網(wǎng)上也說(shuō)一個(gè)小技巧，就是可以用B款的主圖放在A款上打標(biāo)后切回A款主圖。

2、新品打標(biāo)能獲得哪些專屬權(quán)益

1）在搜索推薦頁(yè)可獲得更多曝光

2）提升活動(dòng)通過(guò)率

3）類目活動(dòng)會(huì)給新品特定展示位

3、發(fā)布機(jī)會(huì)商品具體操作

首先可以通過(guò)發(fā)布商品旁邊的發(fā)布機(jī)會(huì)商品按鈕進(jìn)入機(jī)會(huì)商品頁(yè)，也可以通過(guò)機(jī)會(huì)商品頁(yè)網(wǎng)址進(jìn)入。進(jìn)入機(jī)會(huì)商品頁(yè)之后點(diǎn)擊同類產(chǎn)品，或者收藏同類產(chǎn)品，然后再退出發(fā)布產(chǎn)品，就有可能被系統(tǒng)抓取判定為同類機(jī)會(huì)商品，所以在點(diǎn)擊瀏覽和收藏的時(shí)候盡量選擇相似度更高的產(chǎn)品，或者在同類產(chǎn)品中選擇價(jià)位較自己更高的同類產(chǎn)品，直接選擇發(fā)布同類產(chǎn)品，同樣有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為機(jī)會(huì)商品，而且選擇價(jià)格較自己更高的同類產(chǎn)品會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更優(yōu)秀，從而活動(dòng)更多的流量扶持。

二、營(yíng)銷工具

在營(yíng)銷工具中可以說(shuō)有三個(gè)流量輔助——湊單專區(qū)、關(guān)注收藏券、跨店滿返。

首先我們可以看下湊單專區(qū)，相較于單一的滿減券，湊單專區(qū)一樣會(huì)顯示在商品標(biāo)題下面，而且湊單專區(qū)設(shè)置的滿減不影響商品的活動(dòng)最低價(jià)，但是商品滿減券是影響的。還有湊單專區(qū)必須要滿足3個(gè)商品，其目的是為了增加商品的店鋪商品的連帶率，這個(gè)對(duì)店鋪也是百利無(wú)一害的。對(duì)流量也有一定的加權(quán)作用，所以還是建議商家前期要把湊單專區(qū)打開(kāi)。

跨店滿返，一個(gè)獲取月卡流量的入口，但是這個(gè)返利是由商家承擔(dān)，一般返利額度在10%，所以在需要考慮做跨店滿返的商家要考量一下自己的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

在所有的優(yōu)惠券類型中，關(guān)注券是不計(jì)入活動(dòng)最低價(jià)的，所以在設(shè)立優(yōu)惠券的時(shí)候我的建議是優(yōu)先采用關(guān)注券，但是關(guān)注券有一個(gè)弊端，就是有最低限制，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同的客單價(jià)和商品給出不同的關(guān)注券最低限制。為什么把關(guān)注券拉入流量的輔助開(kāi)關(guān)，因?yàn)殛P(guān)注券會(huì)間接影響到店鋪老客占比，而老客占比是自然流量中比重較大的一個(gè)部分，所以，關(guān)注券也是會(huì)對(duì)自然流量有一定輔助的。

三、放心推和搜索自定義

在之前講直通車的文章也分析過(guò)放心推，放心推可以做為輔助開(kāi)啟，會(huì)增加直通車流量的匹配優(yōu)先級(jí)。搜索的自定義對(duì)自然流量的作用比OCPX更有效，但是自定義和OCPX會(huì)有沖突，主要原因是OCPX會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)點(diǎn)擊扣費(fèi)，讓關(guān)鍵詞的付費(fèi)排名超過(guò)自然排名，客戶很難通過(guò)自然排名的關(guān)鍵詞通道進(jìn)入，但是自定義搜索可以通過(guò)拖價(jià)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)排名低于自然排名，增加自然流量占比。

四、多多進(jìn)寶

建議打開(kāi)全店推廣，全店推廣可以增加商品推廣搜索加權(quán)，如果有足夠的利潤(rùn)空間，還可以考慮設(shè)置店鋪折扣券，會(huì)有提升推薦優(yōu)先級(jí)。并且，通過(guò)多多進(jìn)寶可以拿到主站活動(dòng)綠色報(bào)名通道，獲得優(yōu)審資格。

五、商品體檢及商品列表

商品體檢盡量做到健康狀態(tài)，避免全店搜索流量限制。

店鋪的SKU設(shè)計(jì)盡量不要被系統(tǒng)抓取比價(jià)，會(huì)涉及降權(quán)。同產(chǎn)品，做多鏈接在價(jià)格設(shè)置上如果存在差異化，那么在圖文視覺(jué)上也同樣需要做差異化處理。如果系統(tǒng)抓取店鋪同樣的商品鏈接出現(xiàn)不同的價(jià)格，會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部比價(jià)，進(jìn)行降權(quán)。平臺(tái)可能還有更多的流量端口沒(méi)有被我們發(fā)現(xiàn)，希望大家也勇于發(fā)現(xiàn)，不斷探索保持精益求精的精神，今天的分享就到此結(jié)束，希望這次的分享對(duì)大家能有所幫助。

六、消費(fèi)者體驗(yàn)分

消費(fèi)者體驗(yàn)分超過(guò)行業(yè)50%可獲得免費(fèi)流量加權(quán)。

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容了，希望可以幫助到你，店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源。

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