拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?
2022-12-30 | 16:46 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:79
2022-12-30 | 16:46 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:79
拼多多爆單,對(duì)于所有的拼多多商家們來(lái)說(shuō)都是致力追求的!一旦爆單,那么店鋪的流量就會(huì)持續(xù)上升!而自己賺到的錢也會(huì)比平時(shí)要多得多!開網(wǎng)店的朋友都想自己的產(chǎn)品是爆款,但成為爆款并不是這么容易的,那么,今天通過(guò)“拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?”一文來(lái)細(xì)致為大家講解一下拼多多爆單!讓更多拼多多商家也能嘗到拼多多爆單的勝利滋味!
拼多多如何做爆單?
1、找類目:剛才前面拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)也透露了,目前比較火爆的幾個(gè)品類,大家可以參考一下??梢约右恍╊惸咳?,群里每天都有很多活動(dòng)可以報(bào),9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉(cāng)。商標(biāo)如果知名,上去找小二,你資格夠表現(xiàn)好,小二會(huì)給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
而且,你還會(huì)在交流群里面發(fā)現(xiàn)很多玄機(jī),找到很多財(cái)路。有賣家還發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行,重復(fù)鋪貨N個(gè)鏈接,輪流上秒殺。每天都上,他的坑產(chǎn)非常高,不開直通車,自然排名也在第2名,每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。
2、尋找熱搜詞:標(biāo)題熱搜詞在這里查:后臺(tái)——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞,還有搜索下拉框。
3、保留直通車不要隨意刪除,否則可能再也開不了!拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上8~12點(diǎn),拼多多最低限額100元。有徒弟反饋,起初做第一個(gè)款的時(shí)候白天100燒到暫停,晚上到8點(diǎn)就再充錢進(jìn)去一直燒到第二天。拼多多目前直通車還在紅利期,費(fèi)用比其他平臺(tái)低很多(建議剛上車的同學(xué)優(yōu)選場(chǎng)景推廣的相似產(chǎn)品)。如果GMV起來(lái)了,自然排名會(huì)戰(zhàn)勝你的車位,車費(fèi)會(huì)變得很低甚至沒(méi)有(搜索推廣拉自然搜索排名、場(chǎng)景推廣拉類目排名相信大家都理解)。這個(gè)大家不要怕!費(fèi)用可控情況下最好不要停!
4、不能輕易降價(jià)、要保留產(chǎn)品利潤(rùn)!有個(gè)徒弟跟木子語(yǔ)哭訴,原本他單品起初賣14.8,單量到250不怎么動(dòng)了,他就降價(jià)了。結(jié)果競(jìng)品賣12.8,他降到跟對(duì)方一樣,對(duì)方也接著降,最后變成11.8。最后賣家基本沒(méi)錢賺(賺錢不要為了那一口氣,吃力不討好的事),單量也沒(méi)漲,后來(lái)又把價(jià)格調(diào)回去,單量反而下跌了,這就是比較忌諱的價(jià)格戰(zhàn),(產(chǎn)品定價(jià)之前建議提高百分之20的客單價(jià),再通過(guò)大促里面限時(shí)折扣的工具降下來(lái))
綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn),價(jià)格真不是主要因素。主要的因素是,你要展現(xiàn)你的排名,就像老師調(diào)座位,你要讓自己坐到前面,你的單自然就多!現(xiàn)在產(chǎn)品這么多,買家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤(rùn)你才舍得燒車,沒(méi)利潤(rùn),一天發(fā)1萬(wàn)單都沒(méi)有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)類目排名為王。
5、看淘系選爆款!淘寶天貓上的爆款基本上就是拼多多的爆款,用淘寶直通車測(cè)下主圖就可以了。那些神圖在拼多多一樣適用,一張好的主圖很重要,跟淘系是一樣的。
6、巧用查排名軟件,開車軟件!直通車開車推薦是倒車,先卡1塊,看在第幾,再往下調(diào)。5毛排第一,再試試4毛5,費(fèi)用是省出來(lái)的。目前軟件,拼多多店霸是可以看競(jìng)品數(shù)據(jù)的,可以看到別人的GMV,如果你們想關(guān)注競(jìng)品,這個(gè)軟件也可以用。
7、多店鋪布局,最好是開企業(yè)店!拼多多一定要多開店,拼多多給了很多跨界的機(jī)會(huì),有商家多開了一家店,用同樣的套路,單品15天做到日250單。現(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店,旗艦店。品牌清倉(cāng)也只針對(duì)知名品牌開放,如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈,拼多多還是非常適合你的。而且多開店,也是非常必要的,抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績(jī)。
8、做好售后,減少糾紛、增加好評(píng)!拼多多的用戶是在三六線的下沉市場(chǎng)里面,農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶素質(zhì)都不是很高,但是小二都是維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,即使有時(shí)商家有理也會(huì)被小二退款,所謂和氣生財(cái),盡量和平解決不要出現(xiàn)有糾紛,不然差評(píng)的影響很不好。評(píng)價(jià)的好壞關(guān)系到類目的排名,有些賣家因?yàn)楸徊钤u(píng)了,類目的排名一下子就不見了。
9、熟讀規(guī)則,避免罰款:
A、延遲發(fā)貨(假如100單5單超時(shí)沒(méi)有出去,罰款是100*5塊,單價(jià)高的會(huì)被罰10塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰,這點(diǎn)非??樱?/p>
B、 套券,這個(gè)處罰是很嚴(yán)的,千萬(wàn)注意。
C、導(dǎo)流量,第一次直接10W保證金,嚴(yán)重的會(huì)被清退罰款。一定不能放返現(xiàn)卡,加微信,QQ。微信都不能說(shuō),同音字也不能說(shuō),拼多多在搞電商文化大革命。
拼多多爆單需要哪些條件?
1、產(chǎn)品具有高性價(jià)比:拼多多是一個(gè)以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的電商平臺(tái),目前主流用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比都比較敏感,所以我們要多開發(fā)一些具有競(jìng)爭(zhēng)力、高性價(jià)比的產(chǎn)品。高性價(jià)比并不只是指價(jià)格,首先我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,其次才是產(chǎn)品價(jià)格,這樣才能贏得消費(fèi)者的口碑,同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,而不是一味地價(jià)格戰(zhàn),只有這樣的商家才能在拼多多站穩(wěn)腳跟,擁有更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品一定要應(yīng)季:大部分消費(fèi)者買東西都具有一定的沖動(dòng)性和即時(shí)性,所以我們的產(chǎn)品要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,多開發(fā)應(yīng)季產(chǎn)品,因?yàn)橹挥许槕?yīng)市場(chǎng)的需求,我們的從產(chǎn)才會(huì)被人搜索、被人瀏覽。例如:夏季應(yīng)該以驅(qū)蚊防暑、降溫防曬的產(chǎn)品為主,像床上用品的類目商家多開發(fā)空調(diào)被、冰絲墊、涼枕等;家居日用類目的商家多開發(fā)蚊香、驅(qū)蚊燈、太陽(yáng)傘等。
3、產(chǎn)品受眾面要廣:很多商家店鋪有100多款差評(píng)但銷量并不好,這是因?yàn)槟闵唐肥鼙娒嫣?,雖說(shuō)拼多多現(xiàn)在發(fā)展非常好,有一億多用戶,但這里面有男女老少,形形色色的消費(fèi)者都有,若你能選擇受眾面比較廣的產(chǎn)品,將會(huì)直接決定產(chǎn)品后期的銷量。
4、產(chǎn)品上新數(shù)量要適量:產(chǎn)品上架盡量不要都在一天完成,這樣權(quán)重忽高忽低,會(huì)影響到店鋪數(shù)據(jù)平衡。我們需要提前整體布局,例如:一共有30個(gè)產(chǎn)品上架,可以周上架10個(gè),第二周達(dá)到20個(gè),然后剩下的10個(gè)用20天循環(huán),這樣既能保證我們上架數(shù)量展示機(jī)會(huì),也能保證我們店鋪的動(dòng)銷與上新率。
5、產(chǎn)品款式要保證多樣性:一個(gè)店鋪不可能只有引流款,還可以有利潤(rùn)款、爆款、活動(dòng)款、清倉(cāng)款等,引流款為店鋪帶來(lái)更多流量,一般這類產(chǎn)品的定價(jià)都不是很好,存在目的是引流不是盈利。所以想要盈利,店鋪就要有利潤(rùn)款,利潤(rùn)款主要是為店鋪盈利,店鋪的效益離不開這類產(chǎn)品。另外,活動(dòng)款、爆款、清倉(cāng)款這些都是有一定作用的。
6、產(chǎn)品的價(jià)格要合理:產(chǎn)品價(jià)格也是布局的一部分,在產(chǎn)品類目相關(guān)性方面,產(chǎn)品需要統(tǒng)一化,要符合拼多多主流消費(fèi)群體。在同價(jià)價(jià)位里,產(chǎn)品價(jià)格梯度不要過(guò)大,不要脫離目標(biāo)消費(fèi)客戶群體的消費(fèi)能力。在定價(jià)方面,多參考同樣爆款的價(jià)格,結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。
其實(shí),對(duì)于很多拼多多商家說(shuō)難以爆單,一切的原因都是因?yàn)檎也坏絻?yōu)質(zhì)的店鋪運(yùn)營(yíng)方案來(lái)逐步提升、逐步爆單!如果有想要拼多多爆單的商家朋友們,那么今天這一篇文章“拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?”就不要錯(cuò)過(guò)了,趕緊了解實(shí)踐起來(lái)~
店鋪能不能留住客戶,客服是一個(gè)重要的因素,而客服回復(fù)的快慢不僅會(huì)影響客戶的購(gòu)買,也會(huì)影響到拼多多回復(fù)率這個(gè)重要指標(biāo)。那么,客服離線時(shí)是不是會(huì)算回復(fù)率呢?
一、算回復(fù)率嗎?
在8:00-23:00,客服離線狀態(tài)下受到消息但未回復(fù)也會(huì)進(jìn)行考核,建議設(shè)置分流或自動(dòng)回復(fù)來(lái)保障店鋪的回復(fù)率。
二、低于多少會(huì)被降權(quán)?
如果當(dāng)天的咨詢?nèi)藬?shù)大于100且其中有效回復(fù)率小于50%,就會(huì)處罰1000元。(超過(guò)100人咨詢才開始計(jì)算罰款)
客服回復(fù):拼多多客服回復(fù)率標(biāo)準(zhǔn)需≥50%,否則將無(wú)法報(bào)名任何活動(dòng)。如未達(dá)標(biāo)50%,且當(dāng)日咨詢量大于100人,則罰款1000元;回復(fù)率低于同行,將全店商品降權(quán)、二級(jí)處罰;客服不得辱罵買家,否則全店商品會(huì)被迫下架3天。
三、回復(fù)率低怎么辦?
1、不要屏蔽消息提醒功能。
在拼多多商家后臺(tái)找到客服平臺(tái)入口,進(jìn)入客服平臺(tái)聊天主界面,買家咨詢消息會(huì)在電腦桌面右下角彈框顯示,手機(jī)端下載最新版本拼多多商家版APP,允許其發(fā)送手機(jī)消息提醒(在手機(jī)設(shè)置改權(quán)限)。
2、充分利用機(jī)器人回復(fù)、網(wǎng)頁(yè)快捷回復(fù)。
具體內(nèi)容參見:拼多多商家后臺(tái)→客服服務(wù)指標(biāo)→今日5分鐘回復(fù)率。
如果商家察覺到回復(fù)率過(guò)低的,可以找人幫忙聊一下,提升客服回復(fù)率。
四、回復(fù)率是怎么計(jì)算的?
客服回復(fù)率 = 60 分鐘內(nèi)回復(fù)的消費(fèi)者總?cè)藬?shù) / 咨詢?cè)撋碳业南M(fèi)者總?cè)藬?shù)??己藭r(shí)間是8點(diǎn)到23點(diǎn)時(shí)間段咨詢的消息,在60分鐘內(nèi)進(jìn)行了回復(fù)的才是有效客服回復(fù)。根據(jù)拼多多的規(guī)則,如果拼多多回復(fù)率低于50%是會(huì)被罰款的,所以,大家一定要對(duì)此提高重視。
五、主賬號(hào)處于離線狀態(tài),但顯示有消息未回復(fù)?
商家客服的分流邏輯和“千?!鳖愃?。在買家來(lái)咨詢時(shí),會(huì)自動(dòng)分流至其他在線狀態(tài)下的客服子賬號(hào)上。若子賬號(hào)選擇忙碌或者離線狀態(tài)時(shí),該消息會(huì)自動(dòng)分流至主賬號(hào)上。此時(shí)主賬號(hào)需要手動(dòng)分配至其他客服子賬號(hào)上處理。
根據(jù)拼多多的規(guī)則,在早上八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)這段時(shí)間內(nèi),離線客服也是會(huì)算在回復(fù)率里面的,所以,客服在離線的時(shí)候,最好設(shè)置自動(dòng)回復(fù),以免拉低自己的回復(fù)率,影響店鋪的權(quán)重。
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