拼多多爆單，對(duì)于所有的拼多多商家們來(lái)說(shuō)都是致力追求的！一旦爆單，那么店鋪的流量就會(huì)持續(xù)上升！而自己賺到的錢(qián)也會(huì)比平時(shí)要多得多！開(kāi)網(wǎng)店的朋友都想自己的產(chǎn)品是爆款，但成為爆款并不是這么容易的，那么，今天通過(guò)“拼多多如何做爆單？拼多多爆單需要哪些條件？”一文來(lái)細(xì)致為大家講解一下拼多多爆單！讓更多拼多多商家也能?chē)L到拼多多爆單的勝利滋味！

拼多多如何做爆單？

1、找類(lèi)目：剛才前面拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)也透露了，目前比較火爆的幾個(gè)品類(lèi)，大家可以參考一下?？梢约右恍╊?lèi)目群，群里每天都有很多活動(dòng)可以報(bào)，9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉(cāng)。商標(biāo)如果知名，上去找小二，你資格夠表現(xiàn)好，小二會(huì)給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。

而且，你還會(huì)在交流群里面發(fā)現(xiàn)很多玄機(jī)，找到很多財(cái)路。有賣(mài)家還發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行，重復(fù)鋪貨N個(gè)鏈接，輪流上秒殺。每天都上，他的坑產(chǎn)非常高，不開(kāi)直通車(chē)，自然排名也在第2名，每天的平銷(xiāo)就足夠他盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

2、尋找熱搜詞：標(biāo)題熱搜詞在這里查：后臺(tái)——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞，還有搜索下拉框。

3、保留直通車(chē)不要隨意刪除，否則可能再也開(kāi)不了！拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上8~12點(diǎn)，拼多多最低限額100元。有徒弟反饋，起初做第一個(gè)款的時(shí)候白天100燒到暫停，晚上到8點(diǎn)就再充錢(qián)進(jìn)去一直燒到第二天。拼多多目前直通車(chē)還在紅利期，費(fèi)用比其他平臺(tái)低很多（建議剛上車(chē)的同學(xué)優(yōu)選場(chǎng)景推廣的相似產(chǎn)品）。如果GMV起來(lái)了，自然排名會(huì)戰(zhàn)勝你的車(chē)位，車(chē)費(fèi)會(huì)變得很低甚至沒(méi)有（搜索推廣拉自然搜索排名、場(chǎng)景推廣拉類(lèi)目排名相信大家都理解）。這個(gè)大家不要怕！費(fèi)用可控情況下最好不要停！

4、不能輕易降價(jià)、要保留產(chǎn)品利潤(rùn)！有個(gè)徒弟跟木子語(yǔ)哭訴，原本他單品起初賣(mài)14.8，單量到250不怎么動(dòng)了，他就降價(jià)了。結(jié)果競(jìng)品賣(mài)12.8，他降到跟對(duì)方一樣，對(duì)方也接著降，最后變成11.8。最后賣(mài)家基本沒(méi)錢(qián)賺（賺錢(qián)不要為了那一口氣，吃力不討好的事），單量也沒(méi)漲，后來(lái)又把價(jià)格調(diào)回去，單量反而下跌了，這就是比較忌諱的價(jià)格戰(zhàn)，（產(chǎn)品定價(jià)之前建議提高百分之20的客單價(jià)，再通過(guò)大促里面限時(shí)折扣的工具降下來(lái)）

綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格真不是主要因素。主要的因素是，你要展現(xiàn)你的排名，就像老師調(diào)座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多！現(xiàn)在產(chǎn)品這么多，買(mǎi)家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤(rùn)你才舍得燒車(chē)，沒(méi)利潤(rùn)，一天發(fā)1萬(wàn)單都沒(méi)有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)類(lèi)目排名為王。

5、看淘系選爆款！淘寶天貓上的爆款基本上就是拼多多的爆款，用淘寶直通車(chē)測(cè)下主圖就可以了。那些神圖在拼多多一樣適用，一張好的主圖很重要，跟淘系是一樣的。

6、巧用查排名軟件，開(kāi)車(chē)軟件！直通車(chē)開(kāi)車(chē)推薦是倒車(chē)，先卡1塊，看在第幾，再往下調(diào)。5毛排第一，再試試4毛5，費(fèi)用是省出來(lái)的。目前軟件，拼多多店霸是可以看競(jìng)品數(shù)據(jù)的，可以看到別人的GMV，如果你們想關(guān)注競(jìng)品，這個(gè)軟件也可以用。

7、多店鋪布局，最好是開(kāi)企業(yè)店！拼多多一定要多開(kāi)店，拼多多給了很多跨界的機(jī)會(huì)，有商家多開(kāi)了一家店，用同樣的套路，單品15天做到日250單?，F(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店，旗艦店。品牌清倉(cāng)也只針對(duì)知名品牌開(kāi)放，如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈，拼多多還是非常適合你的。而且多開(kāi)店，也是非常必要的，抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績(jī)。

8、做好售后，減少糾紛、增加好評(píng)！拼多多的用戶(hù)是在三六線(xiàn)的下沉市場(chǎng)里面，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶(hù)素質(zhì)都不是很高，但是小二都是維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，即使有時(shí)商家有理也會(huì)被小二退款，所謂和氣生財(cái)，盡量和平解決不要出現(xiàn)有糾紛，不然差評(píng)的影響很不好。評(píng)價(jià)的好壞關(guān)系到類(lèi)目的排名，有些賣(mài)家因?yàn)楸徊钤u(píng)了，類(lèi)目的排名一下子就不見(jiàn)了。

9、熟讀規(guī)則，避免罰款：

A、延遲發(fā)貨（假如100單5單超時(shí)沒(méi)有出去，罰款是100*5塊，單價(jià)高的會(huì)被罰10塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰，這點(diǎn)非常坑）。

B、 套券，這個(gè)處罰是很?chē)?yán)的，千萬(wàn)注意。

C、導(dǎo)流量，第一次直接10W保證金，嚴(yán)重的會(huì)被清退罰款。一定不能放返現(xiàn)卡，加微信，QQ。微信都不能說(shuō)，同音字也不能說(shuō)，拼多多在搞電商文化大革命。

拼多多爆單需要哪些條件？

1、產(chǎn)品具有高性?xún)r(jià)比：拼多多是一個(gè)以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的電商平臺(tái)，目前主流用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比都比較敏感，所以我們要多開(kāi)發(fā)一些具有競(jìng)爭(zhēng)力、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。高性?xún)r(jià)比并不只是指價(jià)格，首先我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次才是產(chǎn)品價(jià)格，這樣才能贏得消費(fèi)者的口碑，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，而不是一味地價(jià)格戰(zhàn)，只有這樣的商家才能在拼多多站穩(wěn)腳跟，擁有更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品一定要應(yīng)季：大部分消費(fèi)者買(mǎi)東西都具有一定的沖動(dòng)性和即時(shí)性，所以我們的產(chǎn)品要順應(yīng)市場(chǎng)的需求，多開(kāi)發(fā)應(yīng)季產(chǎn)品，因?yàn)橹挥许槕?yīng)市場(chǎng)的需求，我們的從產(chǎn)才會(huì)被人搜索、被人瀏覽。例如：夏季應(yīng)該以驅(qū)蚊防暑、降溫防曬的產(chǎn)品為主，像床上用品的類(lèi)目商家多開(kāi)發(fā)空調(diào)被、冰絲墊、涼枕等；家居日用類(lèi)目的商家多開(kāi)發(fā)蚊香、驅(qū)蚊燈、太陽(yáng)傘等。

3、產(chǎn)品受眾面要廣：很多商家店鋪有100多款差評(píng)但銷(xiāo)量并不好，這是因?yàn)槟闵唐肥鼙娒嫣?，雖說(shuō)拼多多現(xiàn)在發(fā)展非常好，有一億多用戶(hù)，但這里面有男女老少，形形色色的消費(fèi)者都有，若你能選擇受眾面比較廣的產(chǎn)品，將會(huì)直接決定產(chǎn)品后期的銷(xiāo)量。

4、產(chǎn)品上新數(shù)量要適量：產(chǎn)品上架盡量不要都在一天完成，這樣權(quán)重忽高忽低，會(huì)影響到店鋪數(shù)據(jù)平衡。我們需要提前整體布局，例如：一共有30個(gè)產(chǎn)品上架，可以周上架10個(gè)，第二周達(dá)到20個(gè)，然后剩下的10個(gè)用20天循環(huán)，這樣既能保證我們上架數(shù)量展示機(jī)會(huì)，也能保證我們店鋪的動(dòng)銷(xiāo)與上新率。

5、產(chǎn)品款式要保證多樣性：一個(gè)店鋪不可能只有引流款，還可以有利潤(rùn)款、爆款、活動(dòng)款、清倉(cāng)款等，引流款為店鋪帶來(lái)更多流量，一般這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)都不是很好，存在目的是引流不是盈利。所以想要盈利，店鋪就要有利潤(rùn)款，利潤(rùn)款主要是為店鋪盈利，店鋪的效益離不開(kāi)這類(lèi)產(chǎn)品。另外，活動(dòng)款、爆款、清倉(cāng)款這些都是有一定作用的。

6、產(chǎn)品的價(jià)格要合理：產(chǎn)品價(jià)格也是布局的一部分，在產(chǎn)品類(lèi)目相關(guān)性方面，產(chǎn)品需要統(tǒng)一化，要符合拼多多主流消費(fèi)群體。在同價(jià)價(jià)位里，產(chǎn)品價(jià)格梯度不要過(guò)大，不要脫離目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)群體的消費(fèi)能力。在定價(jià)方面，多參考同樣爆款的價(jià)格，結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。

其實(shí)，對(duì)于很多拼多多商家說(shuō)難以爆單，一切的原因都是因?yàn)檎也坏絻?yōu)質(zhì)的店鋪運(yùn)營(yíng)方案來(lái)逐步提升、逐步爆單！如果有想要拼多多爆單的商家朋友們，那么今天這一篇文章“拼多多如何做爆單？拼多多爆單需要哪些條件？”就不要錯(cuò)過(guò)了，趕緊了解實(shí)踐起來(lái)~

拼多多店鋪不在線(xiàn)還算回復(fù)率嗎？是怎么計(jì)算的？

店鋪能不能留住客戶(hù)，客服是一個(gè)重要的因素，而客服回復(fù)的快慢不僅會(huì)影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)影響到拼多多回復(fù)率這個(gè)重要指標(biāo)。那么，客服離線(xiàn)時(shí)是不是會(huì)算回復(fù)率呢?

一、算回復(fù)率嗎?

在8:00-23:00，客服離線(xiàn)狀態(tài)下受到消息但未回復(fù)也會(huì)進(jìn)行考核，建議設(shè)置分流或自動(dòng)回復(fù)來(lái)保障店鋪的回復(fù)率。

二、低于多少會(huì)被降權(quán)?

如果當(dāng)天的咨詢(xún)?nèi)藬?shù)大于100且其中有效回復(fù)率小于50%，就會(huì)處罰1000元。(超過(guò)100人咨詢(xún)才開(kāi)始計(jì)算罰款)

客服回復(fù)：拼多多客服回復(fù)率標(biāo)準(zhǔn)需≥50%，否則將無(wú)法報(bào)名任何活動(dòng)。如未達(dá)標(biāo)50%，且當(dāng)日咨詢(xún)量大于100人，則罰款1000元;回復(fù)率低于同行，將全店商品降權(quán)、二級(jí)處罰;客服不得辱罵買(mǎi)家，否則全店商品會(huì)被迫下架3天。

三、回復(fù)率低怎么辦?

1、不要屏蔽消息提醒功能。

在拼多多商家后臺(tái)找到客服平臺(tái)入口，進(jìn)入客服平臺(tái)聊天主界面，買(mǎi)家咨詢(xún)消息會(huì)在電腦桌面右下角彈框顯示，手機(jī)端下載最新版本拼多多商家版APP，允許其發(fā)送手機(jī)消息提醒(在手機(jī)設(shè)置改權(quán)限)。

2、充分利用機(jī)器人回復(fù)、網(wǎng)頁(yè)快捷回復(fù)。

具體內(nèi)容參見(jiàn)：拼多多商家后臺(tái)→客服服務(wù)指標(biāo)→今日5分鐘回復(fù)率。

如果商家察覺(jué)到回復(fù)率過(guò)低的，可以找人幫忙聊一下，提升客服回復(fù)率。

四、回復(fù)率是怎么計(jì)算的?

客服回復(fù)率 = 60 分鐘內(nèi)回復(fù)的消費(fèi)者總?cè)藬?shù) / 咨詢(xún)?cè)撋碳业南M(fèi)者總?cè)藬?shù)?？己藭r(shí)間是8點(diǎn)到23點(diǎn)時(shí)間段咨詢(xún)的消息，在60分鐘內(nèi)進(jìn)行了回復(fù)的才是有效客服回復(fù)。根據(jù)拼多多的規(guī)則，如果拼多多回復(fù)率低于50%是會(huì)被罰款的，所以，大家一定要對(duì)此提高重視。

五、主賬號(hào)處于離線(xiàn)狀態(tài)，但顯示有消息未回復(fù)?

商家客服的分流邏輯和“千牛”類(lèi)似。在買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)時(shí)，會(huì)自動(dòng)分流至其他在線(xiàn)狀態(tài)下的客服子賬號(hào)上。若子賬號(hào)選擇忙碌或者離線(xiàn)狀態(tài)時(shí)，該消息會(huì)自動(dòng)分流至主賬號(hào)上。此時(shí)主賬號(hào)需要手動(dòng)分配至其他客服子賬號(hào)上處理。

根據(jù)拼多多的規(guī)則，在早上八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)這段時(shí)間內(nèi)，離線(xiàn)客服也是會(huì)算在回復(fù)率里面的，所以，客服在離線(xiàn)的時(shí)候，最好設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，以免拉低自己的回復(fù)率，影響店鋪的權(quán)重。

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