淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升?一把鑰匙開(kāi)啟所有秘密

                   轉(zhuǎn)化率對(duì)于提升店鋪的綜合搜索權(quán)重會(huì)起到越來(lái)越重要的作用。

換句話說(shuō)，轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)可以給你帶來(lái)免費(fèi)的搜索流量，但是很多店鋪的轉(zhuǎn)化率很低。

怎么優(yōu)化呢？

打開(kāi)淘寶告訴你！

說(shuō)到提高轉(zhuǎn)化率，大部分人會(huì)把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)等。這很好理解。詳細(xì)頁(yè)面設(shè)計(jì)。不美觀也不符合邏輯。

客戶服務(wù)的溝通技巧。良好的客戶服務(wù)對(duì)提高轉(zhuǎn)化率起著重要作用。

買家評(píng)價(jià)。好像太多人買東西都習(xí)慣看別人的評(píng)論了。但在實(shí)際操作過(guò)程中，人們往往會(huì)忽略一個(gè)最關(guān)鍵、最核心的因素，我稱之為轉(zhuǎn)化率核心秘密的關(guān)鍵——流量的精準(zhǔn)性。

你什么意思？

無(wú)論是淘寶詳情頁(yè)，還是第一張圖，你展示的信息正是消費(fèi)者想看到的，這就叫精準(zhǔn)流量。所以你一定要知道，消費(fèi)者買東西的時(shí)候，打開(kāi)你的寶貝，看你的詳情頁(yè)或者第一張圖，人家的真實(shí)意圖是什么。

1.買家的真實(shí)意圖體現(xiàn)在他們的關(guān)鍵詞搜索行為中。你可以把淘寶上的人的需求分為兩種:模糊需求和精準(zhǔn)需求。比如一個(gè)買家搜索女鞋，那么這個(gè)就是模糊的，因?yàn)閺乃阉饕娴慕嵌葋?lái)看，它只知道這個(gè)消費(fèi)者想要一雙女鞋，但不知道是什么價(jià)格，什么款式，高跟鞋還是短跟等等。但是如果一個(gè)消費(fèi)者搜索:達(dá)芙妮高跟鞋 大致來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)要求要準(zhǔn)確得多。如果搜索蘋果8PLUS呢？這樣會(huì)更準(zhǔn)確。要注意“核心詞+屬性次詞”的結(jié)構(gòu)。

你什么意思？

以連衣裙為例。比如你賣連衣裙，那么“連衣裙”就是核心詞，然后連衣裙可以和很多次要詞聯(lián)系起來(lái):連衣裙修身，連衣裙大碼，連衣裙。 蕾絲，新衣服…那么這些詞有什么區(qū)別呢？大多數(shù)人想到的無(wú)非是:“著裝”這個(gè)詞是個(gè)大詞，搜索者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；其他的詞都是長(zhǎng)尾詞，搜索的人會(huì)少一些，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈。但是還有一個(gè)非常重要的區(qū)別。

有人看過(guò)嗎？

“著裝”是一個(gè)模糊的需求，“著裝+屬性詞”是淘寶上一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，反映了很多訴求。也就是說(shuō)，如果一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙”，那么你知道他想要一件連衣裙，到底是什么樣子的，哪些因素是最關(guān)鍵的，哪些點(diǎn)會(huì)影響她的轉(zhuǎn)化，而你不知道。

2.特別有用的是知道什么產(chǎn)品的累計(jì)評(píng)價(jià)明細(xì)是買家真正關(guān)注的信息。想用文字寫評(píng)價(jià)，寫很多字，是一種什么樣的狀態(tài)？很簡(jiǎn)單，就是他們真正的重點(diǎn)，要么讓買家很滿意，要么讓買家很不滿意。所以我們基本上可以從累計(jì)的評(píng)價(jià)詳情中看出買家關(guān)注的焦點(diǎn)，然后你只需要在你的詳情頁(yè)中突出顯示即可。售前售后服務(wù)指的是放心。買家如何下單？需要在銷售前出示產(chǎn)品資質(zhì)和服務(wù)保障。

就算產(chǎn)品本身被認(rèn)為性價(jià)比高，也不是說(shuō)產(chǎn)品好就是王道。服務(wù)也很重要！最后，我們需要找到差異化的賣點(diǎn)，并真實(shí)地展示出來(lái)。一定不能局限于產(chǎn)品本身，還要搞清楚購(gòu)買者真正關(guān)心的是什么。

淘寶有很多精致的店鋪。歡迎大家分享！

淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有哪些技巧？

如何找到淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？有哪些技巧？

如何最佳組合淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞？                

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