作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營人員來說，要懂得像將軍打仗一樣運(yùn)籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對(duì)不同的運(yùn)營場景都能有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷售業(yè)績，還能影響到我們店鋪抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因?yàn)樗恳蛔龊蒙唐方Y(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

產(chǎn)品矩陣運(yùn)營是什么意思？

運(yùn)營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶群體，因?yàn)椴煌娜擞胁煌脑V求，矩陣剛好迎合了各個(gè)用戶群體，這樣形成了用戶量級(jí)的積累。而這種獲客手段一般分為兩個(gè)類型，一個(gè)是海納百川，什么樣的人我都要，因?yàn)樽罱K流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過不同的內(nèi)容來吸引的用戶，但這些用戶都是比較精準(zhǔn)的用戶，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會(huì)容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日常款，活動(dòng)款，利潤款，形象款。

一.引流款

每一個(gè)店鋪因?yàn)椴煌奶匦圆粫?huì)要求都規(guī)劃五大類，但是每一個(gè)店鋪都會(huì)有引流款這一大類，引流款是每一個(gè)店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來說他需要具備這么一些特征：

1.市場需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場款不適合拿來作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔(dān)起引流的作用，但是，有一個(gè)前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對(duì)于店鋪內(nèi)的款來說的，千萬不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個(gè)人群標(biāo)簽影響很大的時(shí)代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對(duì)你的店鋪人群會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。

2.引流款必須滿足點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來說，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費(fèi)流量大部分的都是和點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁流量等免費(fèi)流量渠道都是和點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒有一個(gè)好的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來比較好的免費(fèi)流量。

3.價(jià)格有一的優(yōu)勢，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔(dān)起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競爭也會(huì)比較大，所以引流款要想在這種競爭中脫穎而出，你就需要有一定的價(jià)格優(yōu)勢，性價(jià)比一定要是比較高的，如果你的拿貨價(jià)就是別人的售價(jià)，那么這樣的款式你是沒辦法用來當(dāng)做引流款的，你也很難做成 一個(gè)引流款。同時(shí)，供貨一定要穩(wěn)定，不會(huì)輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個(gè)引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來做引流款

對(duì)于引流款的營銷策略，一般我們都會(huì)前期依靠直通車或者鉆展等付費(fèi)手段快速的積累銷量和搶占排名，通過他去獲得到大量的免費(fèi)流量，因此，在預(yù)算的時(shí)候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時(shí)，如果引流款還能承擔(dān)起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個(gè)引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個(gè)引流款開發(fā)一些搭配這個(gè)毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量價(jià)值最大化。

二：日?？?/p>

日?？钍且彩俏覀兊赇伾唐方Y(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類，日?？钜话銇碚f款式最多樣性的，所以針對(duì)日?？畹奶匦裕覀儾缓媒o出一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槿粘？畋旧硎菚?huì)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時(shí)候變成引流款，也可以在活動(dòng)的時(shí)候時(shí)候變成活動(dòng)款，甚至必要的時(shí)候還可以成為利潤款等。而且很多的時(shí)候日?？畋旧硪彩菄@引流款展開，例如引流款可能沒有滿足引進(jìn)流量中的某一類人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日?？?，盡量滿足進(jìn)來顧客的需求。

對(duì)于日常款，我們的營銷策略不會(huì)一開始直接給他安排大量的推廣費(fèi)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪預(yù)算都會(huì)有限，不會(huì)直接利用大量的付費(fèi)推廣去對(duì)他進(jìn)行測款，進(jìn)行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日?？畹谋憩F(xiàn)趨勢，如果日?？罡黜?xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，有能力成為主推款的時(shí)候，我們會(huì)開始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時(shí)，當(dāng)我們感覺到引流款快要進(jìn)入到衰退期的時(shí)候，要在日常款中迅速的找出一個(gè)有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個(gè)潛力日?？钌?，迅速的把他發(fā)展成為引流款。

三：活動(dòng)款

活動(dòng)款一般來說他的目的主要是為了活動(dòng)，但是不同的店鋪對(duì)活動(dòng)款安排是不一樣，有些店鋪它是沒有專門的活動(dòng)款的，而是在活動(dòng)期間把引流款或者日?？钭兂苫顒?dòng)款，讓他參加店鋪的一些活動(dòng)、而有些店鋪是有專門的活動(dòng)款，這些款就是專門用來參加活動(dòng)的。

對(duì)于把日?？罨蛘咭骺钭?yōu)榛顒?dòng)款的時(shí)候，一定要先明白你參加活動(dòng)的目的是什么，他能給你帶來什么樣的好處，以及會(huì)對(duì)你產(chǎn)生的一些什么樣的負(fù)面影響，特別是要評(píng)估因降價(jià)促銷帶來的負(fù)面作用。有很多商家和運(yùn)營都是因?yàn)闆]有去評(píng)估分析這一步，導(dǎo)致參加一次活動(dòng)之后反而造成了流量下滑。

四：利潤款

利潤款比較好理解，就是主要用來創(chuàng)造大利潤的產(chǎn)品，一般來說，利潤款會(huì)具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類人群的需求而不是大部分的人群，也正因?yàn)樗切”娙巳旱漠a(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場競爭相對(duì)來說會(huì)比較小，產(chǎn)品的利潤空間大。

對(duì)于利潤款的營銷策略，我們?cè)诓僮髦耙欢ㄒ茸龊萌巳旱臄?shù)據(jù)分析，要精準(zhǔn)分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無論是標(biāo)題優(yōu)化，還是付費(fèi)推廣，還是在詳情頁的優(yōu)化，都必須要以精準(zhǔn)的方式切入，重點(diǎn)考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實(shí)是沒有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒有品牌知名度，更沒有調(diào)性，所以這一類款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔(dān)的是品牌和店鋪的形象。

這五大類的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見的五大類，但是這五大類并不是一成不變的，不同的款之間會(huì)相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會(huì)突然變成活動(dòng)款，日?？羁赡芤矔?huì)成為引流款等等，這些都是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整，其實(shí)我們強(qiáng)調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴(yán)格把商品分為哪一類，真正的目的是要你有一個(gè)全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。

以上就是小編對(duì)產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

為什么淘寶好評(píng)不計(jì)分？淘寶好評(píng)不計(jì)分的原因是什么

現(xiàn)在電商的火熱吸引了很多人來網(wǎng)上進(jìn)行在淘寶上開店，但是很多新手賣家不懂淘寶的規(guī)則，很容易出現(xiàn)各種問題，比如最近就有人跟我說，為什么買家買了很多商品，但是好評(píng)后就只有一分，有的還沒有，是不是因?yàn)樘詫毜暮迷u(píng)系統(tǒng)出了問題？那么關(guān)于為什么淘寶好評(píng)不計(jì)分？淘寶好評(píng)不計(jì)分的原因是什么，下面就來介紹一下。

1、價(jià)值等于或底于1元的實(shí)物商品交易，(運(yùn)費(fèi)不算) 淘寶好評(píng)不計(jì)分。

2、修改價(jià)格幅度較大的商品，支付寶交易成功了， 淘寶好評(píng)不計(jì)分。

3、淘寶好評(píng)不計(jì)分若相同買家賣家之間就同一商品，有多筆成功的支付寶交易，每筆交易都可以進(jìn)行評(píng)價(jià)，但在14天內(nèi)對(duì)該寶貝相同的多個(gè)交易好評(píng)只計(jì)一分。

4、淘寶好評(píng)不計(jì)分除每個(gè)自然月中，相同買家和賣家之間的淘寶好評(píng)計(jì)分不超過6分，而且這6分是不同的產(chǎn)品的交易好評(píng)。(7個(gè)8個(gè)9個(gè)……都只記6分)

淘寶評(píng)價(jià)計(jì)分規(guī)則是什么?

1、在每個(gè)月中，一樣的賣家和買家之間的評(píng)價(jià)計(jì)分最高可以加6分，最低也只能扣6分。

比如說，這個(gè)月買到你家買10個(gè)商品，給10個(gè)好評(píng)，這樣最多只能計(jì)6分，后面4分就不計(jì)分了;比如說，這個(gè)月買到你家買8個(gè)商品，先給6個(gè)差評(píng)，再給1個(gè)好評(píng)，再給1個(gè)差評(píng)，這樣計(jì)分就是-6+1-1=-6，那就是都計(jì)分了，總的是-6分;

2、只有一方給了好評(píng)之后，另一方?jīng)]有評(píng)價(jià)的話，在過了一段時(shí)間后另一方系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)評(píng)價(jià)好評(píng)。當(dāng)然，系統(tǒng)只會(huì)自動(dòng)默認(rèn)好評(píng)哦!

比如說：買家在你家買了東西，不去評(píng)價(jià)，你先給了買家一個(gè)好評(píng)，交易成功后15天，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)默認(rèn)給你好評(píng);不管誰先評(píng)價(jià)哈。

3、如果一方作出的是“中評(píng)”或“差評(píng)”，則系統(tǒng)不會(huì)代另一方默認(rèn)回評(píng)價(jià)，已經(jīng)做出做出的評(píng)價(jià)會(huì)生效也會(huì)計(jì)分;

4、如果買賣雙方在評(píng)價(jià)的時(shí)間都沒有評(píng)價(jià)，則雙方均不發(fā)生評(píng)價(jià)，無評(píng)價(jià)就不計(jì)分;

比如說：買家在你家買了東西，買家沒有給你評(píng)價(jià)，你也沒回評(píng)，這種情況就是系統(tǒng)不會(huì)給出任何評(píng)價(jià)了，也就沒有評(píng)價(jià)計(jì)分了，雙方都一樣。

以上就是關(guān)于為什么淘寶好評(píng)不計(jì)分？淘寶好評(píng)不計(jì)分的原因是什么的詳細(xì)介紹了，大家如果在平時(shí)開店的時(shí)候遇到問題，可以參考上文的介紹，看看是否能找到原因！

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