悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓娞?hào)淘寶客是怎么回事?
2022-12-30 | 16:59 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀:68
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最近換了一個(gè)公眾號(hào),原公眾號(hào)深圳老劉,是一個(gè)人身份的號(hào),斷斷續(xù)續(xù)發(fā)了1年多的文章。但最近發(fā)現(xiàn)個(gè)人的號(hào)很多權(quán)限沒(méi)有,影響后期的正式投入,所以這里有另起了一個(gè)企業(yè)性質(zhì)的公眾號(hào)淘客老劉。
因是做公眾號(hào)淘客的,淘客老劉公眾號(hào)更多的是分享細(xì)分領(lǐng)域–公眾號(hào)淘客的方方面面。出于有始有終,今天開(kāi)篇簡(jiǎn)單說(shuō)一下公眾號(hào)淘客。當(dāng)然網(wǎng)上有關(guān)公眾號(hào)淘客的信息也比較多,本篇介紹得也比較基礎(chǔ),大佬莫噴。
2009年1月12日起,國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“淘客推廣平臺(tái)”正式更名為淘寶客,意味著大淘寶戰(zhàn)略實(shí)施后,原淘客推廣平臺(tái)與淘寶交易平臺(tái)的進(jìn)一步整合的完成!
從最初的網(wǎng)站、論壇推廣、QQ、微信群推廣、到自媒體淘客,到現(xiàn)在的APP、短視頻淘客,可以說(shuō)有阿里巴巴這個(gè)硬后臺(tái)撐著,有關(guān)淘客的衍生項(xiàng)目就永遠(yuǎn)不會(huì)斷。公眾號(hào)淘客就是淘客項(xiàng)目衍生的一個(gè)獨(dú)特物種。
2022年之前基本上都是以QQ和微信為主,但是到了2022年由于官方的封殺也都紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng),因此誕生出現(xiàn)眾多的淘客APP。
如目前比較有名的“花生日記、高傭聯(lián)盟、美逛、粉象生活、好省”等。因?yàn)槭仟?dú)立的APP,所以擁有獨(dú)立自主權(quán),加上強(qiáng)大的功能、舒適的界面體驗(yàn)感,配上完整的代理體系,迅速的占領(lǐng)了市場(chǎng),把“淘寶客”正式推向了“全名淘客”時(shí)代。
那么既然APP那么好為什么我還要介紹公眾號(hào)淘客呢,其實(shí)這不是非此即彼的選擇。各有各的好處,各有各的劣勢(shì) 。而且優(yōu)劣之分不僅在于項(xiàng)目本身,還要結(jié)合淘客自己的資源來(lái)看。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)自建淘客APP劣勢(shì):
1、成本高昂
原生APP需要大量的資金投入(代碼構(gòu)建、技術(shù)維護(hù)、推廣刷量),沒(méi)10萬(wàn)預(yù)算不建議操作。
2、引流推廣難
大多數(shù)人對(duì)于注冊(cè)APP這種麻煩事是比較抗拒的,除非你前期做夠了廣告鋪墊,要么只能通過(guò)發(fā)展代理來(lái)推廣。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大
目前淘客APP市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,各大平臺(tái)的體系模式已經(jīng)很成熟了,如果你還想以個(gè)人之力去沖破市場(chǎng)幾乎是不可能的。
4、傭金低
我羅列了下市場(chǎng)上比較熱門(mén)的APP進(jìn)行了比較,一般普通會(huì)員傭金占比最多不超過(guò)50%,店長(zhǎng)級(jí)別的也就70%左右,相比我們的高傭賬號(hào)還是有所差距。
共享APP模式
共享APP相當(dāng)于別人開(kāi)了個(gè)子賬號(hào)給你,性?xún)r(jià)比是沒(méi)的說(shuō),但有個(gè)致命的缺點(diǎn):由于所有權(quán)在上家手上,后期如遇到平臺(tái)割韭菜或者跑路了就會(huì)很棘手。雖然這些平臺(tái)也會(huì)做好口碑,一般不會(huì)存在這些的情況。但總有一種什么東西被別人捏在手里的感覺(jué)。
畢竟做淘客最講究的就是粉絲在自己手上,那么自營(yíng)APP門(mén)檻太高,共享APP又寄人籬下。如果要掌握自控權(quán),對(duì)于大多說(shuō)淘客來(lái)說(shuō),只剩下做機(jī)器人和公眾號(hào)。
機(jī)器人淘寶客
機(jī)器人淘寶是目前絕大多說(shuō)淘客的做法,建議要入行的都可以從機(jī)器人開(kāi)始做起,既使是做大了也未必要選擇其他的方式。這種模式下,草根與大佬并存。從月入0元,到日進(jìn)萬(wàn)元,各個(gè)收入層次的都大有人在。
畢竟公眾號(hào)淘客其實(shí)有一些另類(lèi),屬于稍偏門(mén)的做法。而且比做機(jī)器人會(huì)需要更多的一些條件和門(mén)檻,所以一般做的人不太多。還有一點(diǎn),在行業(yè)內(nèi)做公眾號(hào)的都不會(huì)太高調(diào),至于道理也很清楚。
那么下面我重點(diǎn)來(lái)介紹下“公眾號(hào)淘客”
公眾號(hào)淘客相比APP要親民的多,雖然在體驗(yàn)感上比不了APP,但因?yàn)槭墙⒃谖⑿庞脩?hù)群體上,所以在粉絲推廣方面是APP無(wú)可比擬的,畢竟用戶(hù)在哪,機(jī)會(huì)就在哪里。公眾號(hào)淘寶客大概也是起始于2022年前后。
下面我們說(shuō)說(shuō),公眾號(hào)淘客需要哪些條件呢?這應(yīng)該是大家最關(guān)心的。
1、注冊(cè)一個(gè)服務(wù)認(rèn)證號(hào)(需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照)
注意:訂閱號(hào)是不能做的,因?yàn)榻涌跈?quán)限和功能不夠。注意一定要選擇服務(wù)好。雖然服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能發(fā)布四篇文章,但你別指望多發(fā)文章會(huì)是什么好事情。
2、找一套公眾號(hào)淘客系統(tǒng)授權(quán)
如“某貝”、“某虎”,自行百度,了解一下。目前行業(yè)內(nèi)相關(guān)的系統(tǒng)不少。但是都需要對(duì)微信公眾號(hào)本身有一定程度的了解才能管理起這些系統(tǒng)。相比安娜爾之類(lèi)的機(jī)器后臺(tái)操作來(lái)說(shuō),就稍顯得復(fù)雜一些了。
在公眾號(hào)系統(tǒng)中能自動(dòng)處理和回復(fù)用戶(hù)的查詢(xún)請(qǐng)求,回復(fù)和推送都是使用官方的API接口,相比機(jī)器人使用第三方的非官方接口來(lái)實(shí)現(xiàn)的更顯得正規(guī)和穩(wěn)定一些。
3、搭建自定義菜單
領(lǐng)券商城、查券教程、返利、代理功能等。這個(gè)一般是必備的輔助功能,當(dāng)然更完善的系統(tǒng)會(huì)有一些引流、裂變、留存、報(bào)表、結(jié)算等方面的功能。
4、吸粉
吸粉當(dāng)然是重中之重,這就八仙過(guò)海各顯神通了。買(mǎi)粉還是自己引流這些都跟其他模式的淘寶客差不多。只是由于公眾號(hào)也是微信生態(tài)的一部分,相比app更容易觸達(dá)用戶(hù)一些,更容易轉(zhuǎn)化一些。
5、運(yùn)營(yíng)
很多公眾號(hào)的引流過(guò)來(lái)以后就,維護(hù)其實(shí)做得比較輕?;旧暇褪且鬟^(guò)來(lái),介紹用戶(hù)會(huì)用以后。就讓用戶(hù)自己去玩了,淘客自己真正的躺賺。
但是這種情況從2022年開(kāi)始就遇到困難了,大佬們也紛紛重視起運(yùn)營(yíng)了。
至于公眾號(hào)淘客怎么運(yùn)營(yíng),我們后面再詳細(xì)展開(kāi),具體溝通。今天這里就不細(xì)詳了。
相信通過(guò)我簡(jiǎn)單的講解大家對(duì)公眾號(hào)淘客心里已經(jīng)有了方向,我個(gè)人也有做公眾號(hào)淘客,想學(xué)習(xí)的歡迎私信交流。
文尾福利:這里收集了一個(gè)以前群友分享的機(jī)器人淘客的完整手冊(cè)。有需要的關(guān)注公眾號(hào)回復(fù):返利機(jī)器人,領(lǐng)取文件包。
淘寶網(wǎng)店開(kāi)張了,短時(shí)間內(nèi)卻無(wú)人問(wèn)津,新手賣(mài)家們當(dāng)然容易著急和焦慮,其實(shí)這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程,商品再好,也是需要一定的推廣手段的。淘寶網(wǎng)店的推廣宣傳性比實(shí)體店鋪的更強(qiáng)。所以,懂得正確的推廣是網(wǎng)店生意成功的關(guān)鍵。
為了吸引買(mǎi)家,提高銷(xiāo)售量,做必要的宣傳是賣(mài)家們的例行功課,這里有很多方法,也有很多賣(mài)家們不斷創(chuàng)新,想出更精妙的方法,下面介紹網(wǎng)絡(luò)上常見(jiàn)的十種推廣手段供各賣(mài)家參考,賣(mài)家們可以在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的實(shí)際,相應(yīng)的靈活變換,相信店鋪定能早日廣為人知。
搜索引擎注冊(cè)與排名
這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一。雖然現(xiàn)在搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那么有效,但據(jù)調(diào)查表明,搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名,是網(wǎng)店設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一,網(wǎng)店正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎,是品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的基本任務(wù)。
交換鏈接
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)店之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)店上放置對(duì)方網(wǎng)店的LOGO或網(wǎng)店名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)店的超級(jí)鏈接,使得買(mǎi)家可以從合作網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)店,達(dá)到互相推廣的目的。
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得瀏覽量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)店的推薦增加瀏覽者的可信度等。更重要的是是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加瀏覽量,比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)
病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非是真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣,而是通過(guò)賣(mài)家的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以干計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)廣告
幾乎所有的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流,雖然這不是唯一形式。
進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域曾發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),新的廣告形式不斷出現(xiàn),新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),因此獲得相對(duì)較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明,網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果,網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的瀏覽者同樣產(chǎn)生作用。
信息發(fā)布
信息發(fā)布既是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)店上,以充分發(fā)揮網(wǎng)店的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。
許可Email營(yíng)銷(xiāo)
基于用戶(hù)許可的Email推廣比傳統(tǒng)的推廣方式,即未經(jīng)許可的Emai推廣具有明顯的優(yōu)勢(shì),這可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Email推廣的前提是擁有潛在用戶(hù)的Email地址,這些地址可以是賣(mài)家從買(mǎi)家、潛在買(mǎi)家資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在買(mǎi)家資源。
郵件列表
郵件列表實(shí)際上也是一種Emai推廣形式,郵件列表也是基于買(mǎi)家許可的原則,買(mǎi)家自愿加入、自由退出。稍微不同的是,Email推廣直接向買(mǎi)家發(fā)送促銷(xiāo)信息,而郵件列表是通過(guò)為買(mǎi)家提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息,從而實(shí)現(xiàn)推廣的目的。
郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為店鋪寶貝或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和買(mǎi)家交流、出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
個(gè)性化推廣,最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。其主要的內(nèi)容包括:買(mǎi)家定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)店形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善買(mǎi)家關(guān)系、培養(yǎng)買(mǎi)家忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)中,買(mǎi)家選購(gòu)商品時(shí)完全是以自我為中心,據(jù)研究,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,買(mǎi)家才愿意提供有限的個(gè)人信息,這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。
問(wèn)題答疑
這里所說(shuō)的問(wèn)題答疑是指到百度知道、貼吧、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)、QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答網(wǎng)友們提出來(lái)的問(wèn)題。那回答什么樣的問(wèn)題?又該如何回答呢?首先賣(mài)家在網(wǎng)站里找到自己所在行業(yè)的分類(lèi),或是可以搜索自己行業(yè)和商品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后再逐個(gè)查看網(wǎng)友們提出的問(wèn)題再進(jìn)行回答。要是有關(guān)于自家店鋪商品的問(wèn)題,靈活回答問(wèn)題的同時(shí),也可以給自己的店鋪賣(mài)一下廣告。就算無(wú)關(guān)的也沒(méi)有關(guān)系,不過(guò)一定要記得留下自己的網(wǎng)店地址鏈接,好讓別人能找得到你的店鋪。
品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)
品牌網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段,國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期,不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭?,F(xiàn)在,網(wǎng)上購(gòu)物同樣采用了這種品牌網(wǎng)絡(luò)推廣思想,不過(guò)在表現(xiàn)形式上有一定的差別。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),線(xiàn)上專(zhuān)供款不僅是解決“渠道沖突”的良方,還可能是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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